Собрал все 3 совета из блога в одну статью, чтобы было удобнее. Приятного перенятия опыта
Актив в бизнесе это такая штука, которая позволяет кратно расти с минимальными усилиями. В инфобизнесе главный актив — база. Чем больше подписчиков в базе, тем больше денег в кассе. Отправишь ты рассылку на 100 или на 1000 человек — усилий приложишь одинаково, а разницу результатов почувствуешь ясно. Наращивать базу можно по-всякому и в разных местах, но главное — наращивать. А для этого нужны ресурсы
Совет №1: отчисляй от ДОХОДА 20% сразу в фонд трафика
Не от прибыли и уж тем более не от чистой прибыли, а от дохода. В моменте будет трудновато отрезать пятую часть, зато это даст и ресурсы на рост базы — трафик, и вызовет новые гипотезы как вернуть доход на прежний уровень. Как не посмотри, а со всех сторон хорошо.
Закупка рекламы, партнерские интеграции, медийка, генерация контента — все это растит базу. И так или иначе требует, кроме времени и усилий, денег. Чем лучше ты работаешь с базой, тем больше окупаешь трафик.
По моим наблюдениям, свежий траф в первый месяц всего 3-7% от общей потенциальной прибыли.
Следующие 2-3 месяца ещё 15%-25% от всей возможной прибыли в зависимости от качества воронки.
С 4 месяца и далее доносит ещё 30-50%
Нехитрые вычисления дадут понять, что лучше бы продуктовку удлинить, больше бесплатников и активностей встроить в воронку, чтобы пятая часть от всего дохода была внушительной, а не чуть меньше, чем ничего.
Интересно, какой размер был бы у нашей базы, если бы я в самом начале года внедрил этот совет?!
Сильно проще продать тому, кто у тебя уже что-то купил. Даже если человек ещё не успел воспользоваться предложением, он уже передал тебе деньги. Он уже достаточно доверяет и четко понимает ценность. Так почему бы ему не предложить ещё что-то?
Совет №2: делай апсейлы каждому клиенту
Конечно, это не отменяет необходимость соблазнительно выгодного предложения. Например, на «Соковыжималке» мы предлагаем всем участникам получить разбор вебинара от нас за 1/8 часть цены. Выгодно? Очень! Клиенту — копейки за килотонны пользы от разбора. Нам — контент для участников потока. Всем хорошо!
Мы продавали 6 таких разборов на каждый поток. Солд аут и на этом все.
А если мы бы продавали на каждом этапе, и купили хотя бы 10% потока — вот тебе примерно и миллион на пустом месте.
Каждый поток! Это не считая апсейлов к следующим продуктам. Опять же каждый поток.
В идеале предлагать апсейлы после каждой покупки. Купил с ленда продукт сам, получи предложение на один раз — ОТО. Купил с контакта с отделом продаж — получи дополнительный доступ/сервис/контент, доплатив сколько-то килорублей. Вдвойне прекрасно, если нет идей для апсейлов — самое время их придумать и внедрить! Как минимум всегда можно предлагать повышение тарифа.
Интересно, если бы внедряли апсейл хотя бы разборов вебинаров на каждом этапе и каждом клиенту, сколько бы крутых разборов получили бы наши ученики?! Сколько бы контента родилось из этих активностей?! А продуктов?! Сколько бы проектов больше зарабатывали с помощью докрутки своего вебинара?!
«У самурая нет цели — только путь». Пожалуй, так можно описать главный мой факап ушедшего года. 2023й научил меня внимательнее присматриваться к происходящему. В паутине ежедневных дел легко сбиться с намеченного плана и затеряться в важных (ага, ага) и срочных делах, не имеющих отношения к результату. Такое не проходит бесследно.
Весь прошлый год прошел в клиентах и запусках. Именно в таком порядке. Несмотря на то, что запуски проще масштабировать и в целом по ним легче выполнить обязательства, весомую часть денег принесли услуги по вебинарам. Вроде бы и пофиг, а с другой стороны план-то был именно на запуски. Как так получилось?
Совет №3: анализируй день перед сном, чтобы не упустить важных знаков
А вышло так, потому что мне казалось будто я успею все и за всех. Новый клиент — новый проект, нужно вникнуть, чтобы дать результат. После такой работы запуски идут по остаточному принципу. Я будто выбирал не замечать этого и грезил следующим крупным запуском. Но этого не случалось. Всякая операционка сжирала силы, оставляя примерно ничего после себя. Хотелось только отдохнуть, а не фокусироваться ещё и на запусках. Нет фокуса — нет результата.
Мало выбрать цель и составить план. Куда чаще мы проваливаем именно его выполнение. Вечером обдумай что произошло днем. Туда ли ты идешь? Ведет ли тебя к цели то, что ты сделал? Что тебе хотели сказать окружающие? В потоке дел и ютубчика на такую рефлексию не хватает времени и сил. Поэтому просто запланируй её перед сном.
Больше полезностей, фишек и инструкций в тг блоге, подписывайся 👇