КЕЙС: Как писать тексты на 170 млн долларов? Разбор метода самого результативного копирайтера «Агоры». Часть 2

Это вторая и заключительная часть объёмного разбора метода самого результативного копирайтера Agora Financial, компании, которая продает текстами на миллиард долларов в год. Поехали!

Первая часть набрала достаточно неплохой охват в 30к показов и более 1500 открытий за сутки, поэтому мы выкладываем продолжение! Большое вам спасибо за это!

Мы остановились на том, что объяснили клиенту что на самом деле мешает ему получить результат.... Переходим к вопросу №5.

Что за враг? — спросите вы... И причём тут копирайтинг.

Потребность быть частью какой-то группы заложена в нашей психике так сильно, что это нужно использовать.

Лучшая возможность присоединиться к группе — это наличие общего врага. На него можно спихнуть всё что угодно и оправдать вас. Это очень мощный приём. Им пользуются не только маркетологи, но и политики. Но об этом мы все итак знаем.

В письме, которое я рассматриваю в качестве примера, я не нашел прям хорошего использования этого приёма. Возможно, его писал не Эвальдо. В Agora много копирайтеров.

Но худо бедно эксперт указывает на то, что уважаемые СМИ уже хоронили биткоин:

Сам Эвальдо уточняет, что мы не можем выдумать врага. Это должно быть что-то или кто-то, о чём догадывается ваш потребитель: государство, продажные медиа, крупные корпорации, финансовые воротилы и олигархи, алгоритмы соц.сетей...

"Это всё заговор фармакологических компаний. Им невыгодно делать лекарства, которые вылечат вас полностью. Им выгодно, чтобы вы всегда принимали их лекарства и несли им деньги. Поэтому..."

Пример достаточно наивный и жёсткий, но наглядный. Не советую так нагло пользоваться этим, особенно в таких чувствительных темах, как здоровье и медицина. Но суть, думаю ясна.

Резюме №5:

Станьте со своим читателем частью общей группы. Лучший способ — это объединиться вокруг общего врага. Но не выдумывайте его. Поймите во что уже верит или догадывается ваша аудитория и используйте существующее.

Вы уже ответили на 5 вопросов, убедили потребителя в том, что ваша новая возможность — это ключ к решению его проблем и ваш продукт — это лучшее решение.

Но у вас не купят или купят мало. Вам нужно дать понять человеку, почему именно сейчас нужно действовать.

Тут на самом деле всё стандартно. Эвальдо приводит в пример один текст, где вкидывается что "Амазон может принять к оплате биткоин уже в октябре".

Это ничем не подтвержденный слух, кроме как слова эксперта. Так делать — не очень этично. Но их задача же — продать, верно?

👉 Тут нужно еще раз пояснить — я не поощряю компанию Агора, не продвигаю их продукты. В этом разборе мы рассматриваем только принципы копирайтинга.

Эвальдо говорит, что нужно использовать следующий приём.

Вам необходимо поставить вашего клиента в ситуацию "или"-"или".

Или он действует сейчас и выигрывает

Или он пропускает возможность, и ещё лучше — ощущает, что потеряет всё...

Да, жестковато. Но как есть.

Давайте вернемся к письму, которое я рассматриваю сейчас.

Тут всё очень просто и наглядно. Всё крутится вокруг даты 16 апреля. Произойдет халвинг: успеваешь до него — красавчик, нет — пропустил возможность.

К тому же, всё время пока мы смотрим интервью, они осознанно нагоняют, что это ПОСЛЕДНИЙ такой скачок крипты. Его нельзя пропускать.

Резюме №6:

Дайте понять, почему действовать нужно прямо сейчас, не откладывая. Лучше всего работает, когда вы создаете ситуацию "или"-"или".

Переходим на финишную прямую...

Дальше идёт работа по закрытию клиента на покупку. Очень важный вопрос — доверие. В финансах, наверное, это самый важный вопрос. На этом этапе вам нужно доказать клиенту, что вам можно верить, что вы авторитет и знаете о чём говорить.

Здесь Эвальдо предлагает выбрать один из трёх приёмов или сразу вместе:

— Я был на вашем месте

— Линия Робин Гуда (я отбираю у врага и отдаю вам чтобы помочь)

— Аппеляция к эксперту

История "я был на вашем месте" донельзя стандартная. Но она не перестаёт быть рабочей. В этой истории важно указать на свои успехи. Это перекликается с вопросом №3.

Линия Робин Гуда немного интереснее, но сложнее. Вам нужно доказать, что вот вы такой хороший из мира тех, кто знает, но не забываете о народе и делитесь всеми секретами.

А третий приём тоже стандартный. Вам нужно показать, что вы действительно эксперт — сюда относится и ваш опыт работы, и клиенты, и многое другое. Ещё лучше есть какой-то общепризнанный эксперт, кто говорил про вас, что вы — настоящий монстр своего дела, то укажите это тоже.

Эти приёмы можно комбинировать, а можно использовать только один.

В нашем с вами письме, так или иначе используются все три приёма на протяжении всего "интервью".

Резюме №7:

Докажите свой авторитет. Вызовите доверие у своего потребителя относительно вас. Используйте три способа: "Я был на вашем месте", "Робин Гуд" и "Аппеляция к эксперту"

Тут вам нужно рассказать ещё раз, как это всё устроено и как работает ваш механизм. И подтвердить доказательствами ещё раз.

Вернемся к нашему примеру:

Так называемый уникальный механизм говорит нам о том, что самые большие иксы делают маленькие криптовалюты. Они растут вслед за биткоином. Но растут сильно мощнее. И всё что вам надо делать — это покупать правильные криптомонеты.

Эксперт в нашем примере приводит в пример то, что многие сильные мира сего УЖЕ закупаются криптой. Они что-то знают... Поэтому делают покупки заранее, пока рынок спит.

Он приводит пример слова многих влиятельных бизнесменов о том, что в крипту уходит всё. Что биткоин будет стоить по некоторым оценкам от 500 000 $ до 1 400 000$

Действительно, если эксперт нагло не врёт, то мы можем самостоятельно отыскать такую информацию. Особенно в крипте — когда крупные транзакции отслеживаются.

Резюме №8:

Объясните ещё раз свой механизм, расскажите как это работает. Подкрепите большим количеством доказательств.

Как только вы это сделаете, ваш клиент уже готов к покупке. Самое время представить продукт...

Проведя такую работу осталась очень важная часть — рассказать про продукт.

Хотел бы я сказать, что можно просто показать всё что у вас есть... Но это не так.

Давайте посмотрим, как Эвальдо Альбукерке предлагает нам презентовать продукт.

— Покажите ваш продукт. В нашем примере это "Crypto Final Shock. The millioner-maker portfolio"

— Объясните что в него входит. Как мы понимаем, это отчёт в котором собраны 27 монет, которые покажут взрывной рост после халвинга.

— Покажите, что другие говорят об этом продукте. Но если ваш продукт абсолютно новый или одноразовый, то у вас не может быть довольных клиентов. Здесь мы можем снова аппелировать к клиентам, которым вы помогли ранее.

— Ложное закрытие сделки. На этом этапе вам нужно сказать, сколько другие платят или заплатили за него. Но ни в коем случае не называйте текущую цену. Если покупателей еще нет, то вы можете сказать, сколько стоят альтернативы. Естественно, ваша цена при этом должна быть существенно ниже.

— Переходите к бонусам. Далее вы рассказываете про бонусы, которые вы даёте к основному предложению по той же схеме: продукт, что получите, отзывы, стоимость которую за неё обычно платят.

— Финальный прайс. И только на этом этапе вы должны собрать всё предложение вместе, посчитать сколько бы это стоило если брать всё по отдельности и сбросить цену до той, по которой вы хотите продавать.

— Гарантия. Ну и под конец вы даёте безрисковую гарантию. Чаще всего используется гарантия возврата средств в течение какого-либо ограниченного времени.

Резюме №9:

Расскажите про продукт. Используйте структуру: продукт, что входит, отзывы, ложное закрытие сделки, бонусы, финальная цена и гарантия.

Всё. Про продукт рассказали, бонусы дали, цену назвали... Остался последний шаг.

Этот блок сильно перекликается с блоком №8. Напомните клиенту, что будет, если он не воспользуется вашим продуктом. Что он потеряет и какую возможность упустит.

Если в блоке №6 мы говорили про то, что будет если он не воспользуется возможностью. То в этом блоке мы прямо связываем эту возможность и ваш продукт.

У клиента должна сложиться картинка, что использовать новую возможность лучше всего через ваш продукт.

Но есть одна деталь. На этом этапе очень важно не создать впечатление у клиента, что мы нуждаемся в нем.

Вам нужно создать картинку наоборот. Показать ему, что ему это нужнее, чем нам.

Эвальдо предлагает 2 способа:

— Оттолкнуть и притянуть. Покажите клиенту, почему ваше предложение не подходит для него. Прям резко дайте ему это понять. Не нужно слать его на три буквы. Просто расскажите, кого вы не ждёте в своих клиентах. И мягко верните его обратно.

— Классические 3 варианта. Покажите ему три варианта действий дальше: что будет если он откажется, что будет если он попытается сам и что будет, если он прыгнет в вашу лодку.

Резюме №10:

Покажите, что будет, если клиент не купит. Создайте впечатление, что ему это нужнее чем вам. Используйте 2 способа для этого.

Ну и всё. Ваш текст готов! Поздравляю, теперь вы поняли что нужно делать, и как продаются продукты на сотни миллионов долларов с помощью грамотного маркетинга и копирайтинга.

Я думаю, что в процессе чтения этого лонгрида из двух частей, вы поняли, как сильно нужно разбираться в аудитории, кому вы всё это продаете.

Приведенная структура в статье — это лишь каркас, на который надевается ваш текст. Основная работа в том, чтобы понять кто ваша аудитория и как создать сильное торговое предложение.

На этом этапе я позволю себе немного прорекламировать свой продукт "Ох...Оффер", где я пошагово и в доступной форме дал всю информацию о том:

— Как правильно сегментировать аудиторию?

— Как проводить глубинные исследования аудитории?

— Как создавать такие предложения, от которых сложно отказываться?

Я сам использую данную технологию в работе и привожу сотни клиентов для своих заказчиков.

А вам, за то, что прочитали я дарю промокод на скидку на этот практикум.

При оплате вводите "АЛЬБУКЕРКЕ" без кавычек и получите скидку в размере 15% на покупку.

👉 Переходите и изучите программу, подробности и отзывы про мой практикум здесь

Большое спасибо, что дочитали до конца. В первой части вы проявили большой актив! Мне очень приятно видеть вашу активность и пусть и небольшой рост моего блога. Пишите в комментариях свои вопросы!

И обязательно жду вас в моём телеграм-канале

Полезные ссылки:

Статья "Как получить 70+ лидов на услуги маркетинга по 72 рубля через «Авито»? Или самый главный навык любого эксперта"

Статья "Как я создал свой инфопродукт, ничего не продал, но всё равно окупил вложения в 20 раз?"

P.S. Письмо, которое я брал в пример