Объем рынка Нишевых маркетплейсов вырос до 591 млрд рублей. Как и почему?

Небольшой обзор статистики от Tinkoff Data и Data Insight. Динамика развития нишевых маркетплейсов. Почему они растут и будут расти дальше?

Привет, меня зовут Максим, аналитик Hooglink.Agency. Наше агентство продвигает товары на Авито и через Я.Директ. Это наш телеграм-канал, где уже более 4200 предпринимателей, для которых мы рассказываем о продвижении товарного бизнеса, делимся кейсами, делаем обзор ниш, обозреваем новости ecom.

Недавно вышло исследование от Tinkoff Data и Data Insights, где они представили свежую статистику по нишевым маркетплейсам. Как развивался рынок? Почему набирает популярность? Давайте переваривать.

Динамика развития

С 2021 до 2024 года рынок нишевых маркетплейсов вырос на 78%:

В 2021 оборот достиг 332 млрд руб

В 2022 — 466 млрд рублей

В 2023 — 591 млрд рублей

Объем рынка Нишевых маркетплейсов вырос до 591 млрд рублей. Как и почему?

То есть за последний год рынок вырос на 27%. Если не произойдет каких-то неожиданных поворотных событий, то объем продаж нишевых маркетплейсов должен перепрыгнуть планку в 1 триллион рублей в 2026 году.

Звучит обещающе.

Если смотреть по сегментам, то лидерами по росту являются категорийные маркетплейсы типа «Детский мир», «М.Видео», «Леруа Мерлен» и прочие — +100% за последний год.

Объем рынка Нишевых маркетплейсов вырос до 591 млрд рублей. Как и почему?

Lamoda выросла на 34%, нишевые маркетплейсы в разнообразных категориях на 31% и агрегаторы доставки на 26%.

По категориям

Категории, в которых чаще всего покупают на нишевых площадках:

1.Бытовая техника и электроника – 53%

2.Электроинструменты – 51%

3.Ювелирные товары – 51%

4.Мебель – 49%

5.Специализированные товары для профессиональной деятельности 49%

6.Строительство и ремонт, лекарственные препараты – 47%

7.Автотовары - 44%

Объем рынка Нишевых маркетплейсов вырос до 591 млрд рублей. Как и почему?

Драйверы роста

Во-первых

Общий рост рынка ecom. Рост объема российского рынка электронной коммерции по итогам 2023 года достиг 6,36 трлн рублей, что на 28% больше в сравнении с 2022. Все больше людей переходят в онлайн, как покупатели так и продавцы. И на общей волне растут также и нишевые маркетплейсы.

Во-вторых

Нишевые площадки имеют ряд преимуществ по сравнению с универсальными и могут стать дополнительным каналом продаж для тех, кто торгует в определенной категории.

Ключевыми преимуществами для селлеров в нишевых маркетплейсах согласно исследованию:

-Уникальная лояльная аудитория

-Высокая конверсия в продажу

-Выше прибыльность – комиссии ниже

-Низкий барьер входа

-Выше средний чек

-Легче стать лидером подкатегории, так как ниже общая конкуренция.

-Инфраструктура нишевого маркетплейса разработана с учетом особенностей категории.

-Высокая экспертиза площадки в работе с выбранной нишей.

То есть, все предпосылки для того, чтобы переманить продавцов на свою площадку. А вот такие ключевые преимущества для покупателя:

- меньше ширпотреба, чем на универсальных МП, меньше шансов купить “паль”

- индивидуализация подхода к покупателю за счет категорийности (корзина, каталоги, карточки товаров отличаются от обычного МП, основываясь на специфики категории товара)

- цена на нишевом маркетплейсе, зачастую ниже, чем на универсальном. Но так не всегда.

Это не фантазия, а подтвержденные статистикой преимущества. Чуть ниже будут скрины.

В-третьих

Несмотря на то, что балом заправляют Wildberries и Ozon, их привлекательность будет снижаться для покупателей, которые ценят широкий выбор внутри определенной категории по доступной цене и при этом хорошего качества.

Именно об этом говорят результаты опроса потребителей.

Объем рынка Нишевых маркетплейсов вырос до 591 млрд рублей. Как и почему?

38% покупателей заходят на подобные площадки ради широкого выбора внутри категории.

31% выбирают нишевые маркетплейсы из-за более выгодных цен. Сейчас уни-маркетплейсы активно повышают свою комиссию, что отражается на конечной стоимости товара.

30% из-за высокого качества товаров. Проблема контрафакта очень остро стоит на WB и Ozon. И проблему там пока не спешат решать. Кстати, упомянутые ранее категории-лидеры как раз в большей степени популярны среди любителей качества.

Кроме того…

50% покупателей покупают дорогостоящий или редкий товар именно на нишевом маркетплейсе.

Из них за коллекционными товарами приходят — 61%.

Товары, требующими особой экспертизы — 53%

Товары, ориентированными на определенные потребности или физические особенности — 51%

Товары для профессиональных нужд — 51%

Объем рынка Нишевых маркетплейсов вырос до 591 млрд рублей. Как и почему?

Что из этого всего следует?

Исходя из всего перечисленного интернет-магазины скорее всего начнут обратно возвращать свои позиции. И те кто говорил, что интернет-магазины скоро вымрут, могут удивиться через пару лет насколько популярным может стать это направление.

Этому выводу есть простое объяснение: практически любой нишевый маркетплейс - изначально категорийный интернет-магазин, который в момент масштабирования выбрал модель подключения поставщиков.

Да, из-за этого могут вылезать другие проблемы (сложности с логистикой, увеличенные сроки доставки, расширение складов и другие), но сам факт, что именно категорий интернет-магазин, а не универсальный МП, закрывает потребности пользователя, которые отражены на последнем слайде. А это крайне ценно.

Подписывайся на наш телеграм-канал, там мы рассказываем о продвижении товарного бизнеса и освещаем все оперативные новости и рыночную ситуацию E-commerce.

6262
82 комментария

Нишевые маркетплейсы 😁😁 забавно назвали те же самые интернет-магазины, которым сто лет в обед на новый лад

9

Тот же леруа вполне себе стал нишевым маркетплейсом, там достаточно уже продавцов помимо самого леруа...

1

По сути да, тут просто вопрос определения. Так то и ВБ с Озоном можно интернет-магазином назвать. А оффлайн базар маркетплейсом.

Каким отчаянным нужно быть, чтобы покупать ювелирку на маркетплейсах типа вб 🤡

4

Нужно быть отчаянным, чтобы её там продавать))

3

А какая разница? Товар приходит в том же виде, в котором вы его покупаете в ювелирном магазине - с биркой с пробой

1

под понятие ювелирки просто много что попадает. не только кольца с брильянтами в карат. кольца за 500р - там же

Раскрывать всегда
«Яндекс Драйв» снизил требования для водителей — каршеринг доступен пользователям от 18 лет и без стажа

За исключением некоторых автомобилей.

33
22
22
11
реклама
разместить
Xiaomi открыла продажи спортивного электромобиля SU7 Ultra

Пока в Китае, по цене от 529,9 тысячи юаней (около 6,2 млн рублей).

Источник здесь и далее: Xiaomi, Carnewschina
99
33
11
Как мыслит дизайнер путешествий. Разбираем на примере тура на Сокотру
Как мыслит дизайнер путешествий. Разбираем на примере тура на Сокотру

Мы живём в эпоху экономики впечатлений. Проекты для зрителей постепенно уходят со сцены, на их место приходят проекты для участников — от слова «участие». Мощные впечатления рождаются только при условии непосредственного участия, а не наблюдения. Мы учимся управлять этим непростым процессом. Разрабатывая спецпроект на остров Сокотра, мы создаём что…

66
В VK никто не покупает? Клиент Vitamin.tools объясняет, что вы делаете не так

«VK пользуются все: и подростки, и пенсионеры. И среди них много платёжеспособных людей. Им можно продать почти любой продукт, если работать вдолгую: заинтересовывать, прогревать, отвечать на вопросы, напоминать о себе». — Рассказывает клиент рекламной экосистемы Vitamin.tools, возвращающей до 18% от пополнения рекламы, маркетолог Кирилл Чарушин.

В VK никто не покупает? Клиент Vitamin.tools объясняет, что вы делаете не так
3737
99
55
22
ВК дно, это такой же хладеющий труп как и однокласники.
«Абсолютно неинтересно, какие там придумывают санкции»: Герман Греф — о дивидендах «Сбера», санкциях и благодарности Apple за уход из России

Выжимка заявлений главы банка со звонка с аналитиками и инвесторами.

Источник: ТАСС
3232
1717
55
11
Отсутствие на рынке РФ качественных банковских сервисов - конечно же благо для Грефа, кто бы спорил
Главу криптокомпании Gotbit Алексея Андрюнина экстрадировали в США

26-летнего россиянина задержали осенью 2024 года в Португалии в ходе масштабной операции американских спецслужб против мошенничества на крипторынке.

Алексей Андрюнин, скриншот из видео на YouTube-канале Coindesk
1212
55
22
11
11
Можно ли заработать на крипто нодах
Стартап Mark Engineering представил книжную ИИ-закладку за $129 — но пользователи не поняли, как она работает и какую проблему решает

Заодно пошутили, что устройству уготовано место рядом с «умной» брошью от Humane.

44
44
11
11
[]