Запуск и управление Авто-рекламой на Вайлдберриз

Сначала разберем основные этапы рекламы:

Если товар новый, тогда посмотрите ключи ТОП3 карточек по своему целевому запросу, по которым они находятся органически в ТОП100. Этот список ключей и будет являться вашим приоритетом.

Дальше берем карточку и смотрим ее ключи. Я это делаю через сервис wildbox.

Интересны ТОП100 ключей.

С целевыми ключами на старте определились.

В будущем, когда товар на рынке уже больше 1 месяца, вы постоянно крутите рекламу или стоите по запросам в ТОП30-50 органически, то свои целевые ключи можете посмотреть в карточке товара.

С этих ключей по товару идет большая часть продаж: 70-90%.

Почему это важно?

Потому что трафик на ВБ в выдаче распределяется неравномерно. Когда был открыт отчет у ВБ - поисковые запросы, мы рассчитали сколько карточка получает трафика исходя из места в выдаче.

Вот такое распределение:

Ведь это 1 этап воронки продаж - количество трафика, которое мы получаем.

Основные правила:

Зачем такая ставка?

На старте, до чистки обычно откручиваю в пределах 5000 просмотров. Ключ для анализа беру, когда он набрал 100 просмотров +-.

Обязательно нужно помнить, что в Авто-РК есть кластера. Удалите казалось бы лишнее/нелогичное слова, которое вроде бы вам не подходит и вылетит весь кластер запросов.

Как чистить фразы так, чтобы не удалить нужно?

Есть 2 способа: упрощенный и продвинутый.

Я расскажу упрощенный, если хотите продвинутый, тогда напишите мне под этим постом в моем ТГ канале, я запишу видео-инструкцию.

Теперь возвращаемся к упрощенному методу чистки фраз и сохранению кластером. Эффективность в этом действие будет значительная, сэкономите большую часть рекламного бюджета.

Чтобы удалить не нужные фразы, нужно:

Все это можно сделать с помощью расширения для браузера mkeeper.

В расширение заходите в раздел КЛАСТЕРЫ CTR.

Делаете фильтрацию по затратам.

Смотрите, какие кластера-фразы жрут деньги, а толку от них нет.

Удаляете эти фразы.

Слева показан номер и название кластера, если вы нажмете на номер, то раскроется список, где показы все фразы данного кластера, по которым вы показывались.

Важный момент, что здесь мы точно понимаем, что другие кластера не пострадают!

Если хотите узнать, как делать массовые чистки, не по одной фразе. Тогда подписывайтесь на мой канал в ТГ.

Как еще делаю чистку фраз?

Как это делаю - максимально начинаю поднимать ставку в рекламе. Но здесь важный момент, что ставка помогает до определенного момента. Есть граница, после которой ставку сколько не поднимай, твое место в рекламе не вырастит. Подбор делаю руками, поднял ставку, подождал 5-10 минут и в выдаче посмотрел какое занимаю место. И так руками подбираю ставку.

И все, стою на этой позиции в течение месяца. Со временем, когда будет расти органическая позиция по запросу, ставку можно будет понижать и оставаться на этом же месте.

Для примера:

Чтобы с 500 позиции подняться на 20 место нужна ставка 1200 рублей.

А чтобы подняться с 50 позиции на 20 место нужна ставка 400 рублей.

Ставку пересматриваю 1-2 раза в неделю.

После всего проделанного, спустя 1-2 недели мы можем снова пересмотреть наши целевые ключи. Как это сделать? посмотреть как мы выросли по ключам спустя 2-4 недели.

Ключи, которые приносят нам деньги. По ним мы растет значительно быстрее. Их оставляем, все остальное снова чистим.

По итогу получаем максимально низкий ДРР.

Но об этом я расскажу в следующий раз.

Больше полезного материала про ВБ у меня в ТГ канале.

Продолжение по чистке кластеров тут