Методы, которые помогут вам оценить максимальную стоимость квартиры

Наша компания использует 7 методов оценки. Часто по 6 показателям получается одна цена, но седьмой ее опровергает и дает однозначно другую. Давайте разберем все эти методы...

Нам важно понимать реальную цену продажи:

— ее ждут клиенты, чтобы принимать решение о продаже и сроках;

— мы же зарабатываем только если сделка случается.

Заниматься продажей квартиры, которая неправильно оценена?

Хоть миллионы трать на рекламу... Реклама не волшебное средство, а один из возможных методов продажи — ЗАКРЫТАЯ ПРОДАЖА и она может дать хороший результат. Но не путайте ЗАКРЫТУЮ продажу и СКРЫТУЮ.

1. Реальные цены продаж подобных квартир. Самый важный метод. С 2008 года анализируем всю рекламу в элитных домах. Видим, как менялась цена. Играем в профи-прогноз: для каждой квартиры до начала продажи записываем прогноз цены и сравниваем с результатом. Очень полезное упражнение.

2. По какой цене и сколько времени была в продаже. Общаемся с агентом, кто рекламировал квартиру: сколько было обращений, были предложения?

3. Что продается в доме.

4. Что продается в похожих домах в районе и в городе. Если нет похожих квартир, то ПЛЮС!

5. Если квартира ранее продавалась, то зная, как поменялись цены, вычисляем цену на сегодня.

6. Особенности. Соотношение метраж/количество спален. Мало спален — это представительская, а не семейная квартира. Представительские продаются хорошо, когда идет рост экономики — это квартиры для души. Старый ремонт хуже, чем white box. Огромные террасы осторожно включайте в площадь…

7. Документы. Доверенности, занижения, перепланировки…

При анализе надо правильно «читать» цифры — внимание на самые низкие цены за метр. Понимать, что в рекламе мы видим не цены сделок, а желания!

История в тему. Покупал как-то мясо для шашлыка. Прошу грамм 600. Тетя отрезает от неровного! куска, взвешивает и там 606 грам. Профи ;)

Еще больше реальных историй и откровений о сделках, наших клиентах и элитных квартирах читайте в моем ТЕЛЕГРАМ-канале.

Может быть будет интересно:
— Магия и интуиция
— Паузы важны