Яндекс Директ с оплатой за заказанные с Вайлдберриз (Wildberries) товары
Публикуем клиентский опыт настройки внешней рекламы через Директ для товаров с Вайлдберриз.
У нас не очень известный бренд, мало SKU, плюс дешевый товар (до 500 рублей).
Скорее всего поэтому Директ для нас всегда был сильно убыточным, с ДРР по итогу иногда больше 100%.
В итоге мы отказались от идеи охватов и решили настроить Директ с оплатой в виде фиксированной ДРР от стоимости проданных через него с Вайлдберриз товаров.
Как мы это настраивали и что получилось
Взяли фид с нашими товарами на Вайлдберриз с Вомбат Маркетинга (настраивали по инструкции)
Добавили фид в библиотеку Директа (добавить фид)
Тип кампании в Директе выбрали в режиме эксперта «Единая перфоманс-кампания», как главную ссылку указали ссылку из вомбата на нашу категорию, а при настройке объявлений указали что используем ранее добавленный фид.
Места показов рекламы выбрали все.
В настройке стратегии рекламной кампании мы указали «Максимум конверсий» с оплатой за «Конверсии» и ограничением расхода «Доля рекламных расходов».
Счетчик метрики выбрали wombat.marketing. Установили ДРР 16%. Цели выбрали WM_ЗаказWB и для раскрутки кампании WM_ПросмотрWB.
Для заказа ценность оставили динамическую (будет фактическая сумма продажи на Вайлдберриз). Для просмотра решили, что, учитывая стоимость клика для доли показов в 25% по самому широкому запросу в нашей нише на поиске в размере 20 рублей, укажем эту сумму и за просмотр карточки товара на ВБ. Поскольку мы указали, что оплата за рекламу рассчитывается в ДРР 16%, ценность конверсии указали 125 рублей (125*0,16=20).
Главное не забыть пополнить баланс в Директе, если он ниже 20-30 тысяч, реклама показываться почти не будет и иногда подгружать отчеты в вомбат.
Как итог
Когда количество конверсий WM_ЗаказWB стало больше 10 в неделю, мы убрали оплату за конверсию WM_ПросмотрWB и оставили только ДРР от фактической суммы заказов на Вайлдберриз.
Чуда не случилось, миллиона продаж не получили, но продажи есть, причем теперь точно знаем юнит экономику и можно не переживать за бюджеты.
Плюс получаем показы товаров нашего бренда по релевантным запросам, что в любом случае хорошо для узнаваемости бренда.
Работает реклама правда как-то волнами, то все нормально крутиться, то замирает на неделю, наверное, с сезонностью и стоимостью трафика как-то связано.
P. S.: правда насколько понимаю ДРР у нас получился не 16%, а 16 * 1,2 = 19,2%. Баланс мы пополняем в Директе платя НДС 20% сверху той суммы, что отображается в личном кабинете, а сумма заказа передается та, которую платит покупатель нашего товара на Вайлдберриз, включающая все налоги. Но переобучать кампанию не очень хочется, работает и не трогаем: )