Пандемия - не повод не поднять раунд!

Давно я здесь ничего не писала, а с тех пор (год с момента акселерации и моего прошлого поста) много всего изменилось. Во-первых, мы закрыли проект "Корзина на дом" - доставка продуктов с рецептами, с легкостью вздохнули, особенно когда поняли, что даже Яндекс понял, что экономика там не сходится и закрыл Партию Еды.

Но акселератор (об этом мой прошлый пост) даром не прошел, пока мы кастедвили наших клиентов, поняли, что у e-commerce в целом сильна проблема последней мили, решения типа Сдэка есть, но они очень дорогие, так как это отдельный сервис со своей капиталоемкой инфраструктурой. И так пришли к нашему новому проекту - Via Delivery - платформа для выдачи заказов в сетевом ритейле. Мы не просто его придумали, а даже успели протестировать со ВкусВилл, пока у нас был свой магазин продуктов с рецептами. Наши клиенты забирали заказы в ВВ и докупила еды в магазине еще на 360 руб. в среднем. Вот такая конверсия для оффлайна!

И тут мы подумали - это гениально! Что нужно e-commerce - логистика, склады, персонал на выдаче, у кого это все уже есть? Правильно - у ритейла! Что нужно ритейлу? Правильно - трафик! И он знает, как его конвертировать (мы проверяли). Пункты выдачи не умеют конвертировать трафик! И что еще тут не хватает - IT решение, которое бы все это сапортило. А тут и мы, да не просто IT, а на Amazon services построили. Выдержит огромные нагрузки. Выиграли конкурс стартапов с X5 и быстренько интегрировались, а что, они все понимают, им трафик нужен, как любому ритейлу.

Сейчас мы активно подключаем e-commerce, у кого от 50-100 заказов в день, предлагая самый большой охват пунктов выдачи после почты России, хорошие цены и нашу IT поддержку. Наша особенность, мы работаем с выдачей в аптеках, а эти ребята поддерживают температурный режим доставки до своих точек, поэтому одними из первых наших клиентов стали БАДЫ, сыворотки и косметика, которой это очень нужно.

Но и вишенка на торте, вчера подписали SAFE от ангела на 25K USD, продолжаем рейзить, но все же хорошее подспорье для нашего нехилого IT сейчас. Не могу не отметить, что e-commerce растет и так и будет расти еще сильнее, потому что пандемия уйдет, а привычка забирать свой заказ у дома когда покупаешь молоко и хлеб - останется. И инвесторы это понимают. Рынок неизбежно меняется в сторону онлайн, я думаю, этот кризис - кризис оффлайна, проверка, успел ли ты к нему приготовиться.

Почитаю комментарии и напишу более развернутый пост, если назреет тема. Ну и retail и e-commerce, you are welcome!