Наладить поставки товара из Китая – что важно учесть?

Весь мир уже давно пользуется услугами Китая – начиная от поставок оборудования, техники, запчастей до заказов пошива партий одежды, изготовления необходимых товаров. Считается, что все обходится в разы дешевле, чем европейские аналоги. А качество? За этим нужно тщательно следить, проверяя каждую партию товара. Иначе, вся эта затея себя никак не оправдает.

Детально изучить поставщиков, у которых хотите что-то приобрести

Китайский рынок достаточно специфический и работает по своим правилам. Зная тонкости, можно обойти острые углы и годами успешно сотрудничать. Из своего опыта – если мне нужно было что-то приобрести, например, оборудование, я находил в интернете порядка 15-20 поставщиков, списывался с ними, получал коммерческое предложение. Они дают практически одни и те же цены, красиво себя рекламируют и рассказывают, что самые крупные в Китае, что одни «из самых самых». Вот этому верить нельзя, когда подобное говорят, не ведитесь сразу, все нужно проверять. Определите из набранного списка круг поставщиков, с кем вы собираетесь работать.

Затем в идеале нужно ехать на место и все смотреть, знакомиться с поставщиками, что я и делал. Из 15-20 компаний примерно три оказались реально крупными, остальные – либо перекупщики, либо мелкие фирмы. В моей практике был случай, когда меня несколько раз привозили на одну и туже фабрику. Я спрашиваю: «Ваша фабрика?». «Да, моя фабрика!» Первые привезли, я посмотрел, отвезли в отель. Приехали вторые за мной, повезли на ту же самую фабрику, где я до этого был. Я спрашиваю: «Ваша фабрика?». «Да, наша!». И вот так на одну фабрику я 4 раза ездил. Хозяин один, а все эти компании – посредники, которые пытаются как-то на клиентах навариться.

Или ситуация, когда попадаются маленькие компании. Ты приезжаешь на завод – а там 2-3 китайца трудятся. Спрашиваешь: «Где люди?». Ну, начинают придумывать, что на обеде или празднике каком-то, или на другом задании. Становится понятно, что люди еще не на том уровне, который пытались себе приписать. Чем это чревато? Маленькая компания может задерживать ваш заказ, возможно качество будет также страдать.

Таким образом первым делом нужно определиться с поставщиками, с которыми вы могли бы сотрудничать, затем необходимо съездить, убедиться, что они именно те, за кого они себя выдают.

Нужно обязательно подписать договор и проверять качество перед отгрузкой

Что касается договора, то подписывать его в любом случае нужно, но будут ли они его соблюдать или нет, это уже другой вопрос. Однако какая-ни какая, а все-таки гарантия. Имея китайских партнеров, вы должны понимать, что, если в процессе приобретении товара вас что-то не устроит, а вы уже все оплатили, обратно стрясти деньги будет крайне сложно. Обязательно перед приемкой товара (например, вы заказали оборудование, или продукты питания), нужно поехать в Китай и убедиться, что качество соответствует заявленным критериям, которые были прописаны в договоре.

Бывает и так, что ты с китайскими поставщиками торгуешься, они скидывают цены, но скидывают – за счет качества вашего товара. Например, вы заказываете утюг, вам доллар сбрасывают. В итоге приходит утюг с маленьким проводом (30 см вместо метра). Все хорошо, но что делать с проводом? Сэкономил, да, а качество? Вроде бы и сделали, как по спецификации, не придерешься, но провода нормального нет. И для них это допустимо, вполне естественно. Поэтому совет – обязательно проверяйте качество товара перед отгрузкой, чтобы не было сюрпризов, когда товар придет. В противном случае уже будет поздно – нужно либо товар со скидкой продавать, либо придумать еще какой-то вариант, где по любому вы будете в минусе.

Может быть и такая ситуация, когда раз, два, три поставят хороший товар, а потом отправят что-то не совсем ожидаемое. То есть качество в целом стабильное, ты от них ничего не требуешь и вот, когда уже выдохнул, они отправляют товар, отличный от заявленного, с которым ты не будешь знать, что делать. Поэтому поставки нужно проверять каждый раз и не расслабляться. Идеально – иметь в Китае своего представителя, эксперта, который будет отслеживать по качеству каждую партию вашего товара.

О ценообразовании

Чаще китайцы дают цену с учетом поставки товара до какого-то порта. Нужно просить формировать цены с доставкой непосредственно до России. Китайским партнерам легче у себя договориться о максимально низкой цене на поставку груза. Условно говоря, если мы найдем цену за 100 тыс. руб., то китайцы найдут за 50 тыс. руб. В их интересах отправить товар дешевле, поэтому в вопросе транспортировки мы полагаемся на них.

Как можно отметить, в сотрудничестве с китайскими компаниями есть свои плюсы и минусы, о которых нужно помнить. Что уж точно предстоит – контролировать каждый шаг взаимодействия, постоянно быть на чеку, не расслабляться. Здесь определенно к месту просится фраза – «Ничего личного, просто бизнес!».