Да, я открыл 200 точек и закрыл 50, и что с того?

Ну как что? Я смог бы разработать модель посещаемости, для прогнозирования открытия розничной торговой точки, не хуже моделей Рейли или Хаффа. Но делать этого я не буду, потому что это будет работа в стол. Предприниматель хочет или воспользоваться уже раскрученным консалтинговым продуктом или принять решение на основе своей интуиции. Хотите для открытия магазина одежды воспользоваться опытом Магнита или ВТБ? Не буду вам мешать!

Лучше поговорим о дропшиппинге. Вам когда-нибудь приходилось закрывать розничную сеть? Это сложнее, чем открывать. Распродажа товарного запаса оптом – плохая идея, сразу маржинальный убыток. А всё, что связано с розничной продажей, при отсутствии поставок, повлечет неравномерное вымывание ассортимента и отток покупателей. Акции для розничных покупателей – чуть лучше, хотя бы неотрицательная маржа. До конца продать всё не получится, не может магазин работать без ассортимента. А дропшиппинг – с вашим ассортиментом в плане маржи ничего не происходит, просто вы заполняете лакуны в ассортименте чужим товаром. Вот где работа для ИТ, для программиста 1С, ведь вы должны интегрировать чужой склад в свою ИС.

Впрочем, закрытие сети – это крайний случай. А вообще, похожую проблематику ассортимента можно выделить и в стабильно работающих компаниях.

PS У меня был программист, который мог это делать. Мог – это я имею в виду, что мог быстро и лаконично, а не курочил бездумно конфигурацию, как это бывает. Он знал себе цену. Но у него был плохой саркастический характер, его все ненавидели и гнобили. Но он воспринял такой подход к себе, как будто он выдающийся учёный, а я директор института. На этом мы и поладили. А еще я его защищал от «эффективных коллег» с их дурацкими доработками и придирками, ему это тоже понравилось. Это, пожалуй, единственный пример, когда EQ был действительно важен. А так, вообще-то, 50% успеха – качество постановки ТЗ, 50% – квалификация программиста.