Краткое руководство по старту на Wildberries
Как выйти на Вайлдберриз?
На маркетплейсе есть два основных пути развития:
- Выйти на маркетплейс в качестве поставщика 🏭
- Стать менеджером маркетплейсов и помогать другим поставщикам 👨💻
1. Первый способ заработка на Вайлдберриз: зайти как поставщик.
Подойдет если у вас есть небольшие вложения, от 70.000р.
На вб всегда были и продолжают появляться новые растущие ниши с небольшой конкуренцией, если у вас небольшой бюджет, ваша задача уметь находить такие категории и во время заходить в них.
Пошаговый план выхода на вб как поставщик:
- Поиск ниши и товара. Сейчас огромное количество инструментов, позволяющих насквозь видеть все данные по различным категориям, товарам и конкурентам. Основной инструмент, который использую я - мп статс. С его помощью, отталкиваясь от нашего бюджета, находим подходящие ниши и конкретные товары в них. Для удобства я использую таблицу, где прописаны все критерии которые нужно достать из мп статс (таблицу дам в своем телеграм канале, ссылка на него в конце статьи)
Крутые инструменты для поиска идеи для товара:
1) Сайт 1688
В этом случае пользуемся Google Chrome, чтобы автоматически в браузере появился перевод сайта, так как он полностью на английском
2) Alibaba
У них есть классные разделы «Новинки» и «Топ продаж» в каждой категории. Там можно очень неплохо вдохновиться
3) Ассортимент оптовых поставщиков
Сразу отталкиваемся от того, что есть в наличии от у поставщиков на оптовых рынках. Смотрим через приложение Садовод Агрегатор и через группы в вк такие как "Тяк поставщики" и тд.
4) Amazon
Это мастодонт всех маркетплейсов. Там 6 миллионов активных селлеров. Представляете, какая это конкуренция? Они всегда стараются выделяться и находить классные товары
Особенно нравится их маркетинг, как они круто упаковывают свой товар. Там можно найти для себя очень интересный опыт, который можно перенять. И таким образом вы станете одним из лучших селлеров в своей категории на отечественных маркетплейсах
5) Тренд
Через систему аналитики смотрим, какие товары начинают максимально активно расти, которых не было на маркетплейсе, но на которые сейчас виден спрос. Такие товары можно привезти в нашу страну и попасть в этот тренд роста
6) Реклама в тг каналах таких как Подборки wb и тп
Через такие телеграм каналы можно посмотреть, что рекламируют другие, подчерпнуть для себя идеи для товаров и подобрать хорошую нишу.
Только важное замечание!
Так вы находите лишь гипотезы, что можно продавать. Но дальше необходимо понравившуюся идею проанализировать. Может, не по всем показателям она проходит. И если убедились, что проходит, то смело тестируем
- Ищем поставщика и считаем юнит экономику. Начинать лучше всего с российских поставщиков: рынки, оптовые компании, небольшие производства. Перед запуском товара обязательно считаем юнит - экономику! Очень понять сколько мы получим чистыми продав 1 единицу товара за вычетом всех расходов и будем ли мы в рынке при такой цене. Для расчета юнит-экономики так же есть удобный инструмент, который я дам в конце статьи.
- Упаковка карточки:
- 1) Контент. Если бюджет небольшой, для старта можно найти фото товара в интернете, например запросить у поставщика, скачать с карточек конкурентов, найти на китайских оптовых сайтах. Если фото найти не получилось - заказываем фотосессию, в домашних условиях контент лучше не делать, так как качество будет оставлять желать лучшего.
- 2) Сео. Самый важный пункт при создании карточки - наполнение сео. Ваша задача найти ключевые запросы с лучшим соотношением частотности и конкуренции и поставить их в наименование и тэги. А так же собрать максимальное количество оставшихся запросов и прописать их в характеристиках и описании.
- 3) Описание. Помимо ключевых запросов описание должно содержать понятный и информативный текст о товаре с указанием преимуществ товара, рекомендациями по подбору размеров и уходом, если это одежда.
- Тест товара. Протестировать товар можно с минимальным наличием или вообще без него. Для этого выставляем наличие по фбс (система работы со склада покупателя, она позволяет указать наличие товара, даже если по факту у вас его нет). Далее запускаем на него рекламу в карточке или в поиске. Задача показать товар аудитории, не важно по какой цене, главное понять, будут ли заказы если люди будут нас видеть.
- Продвижение:
- 1) Если товар не дорогой, до 2000р- закупаем внешнюю рекламу в телеграм каналах, в них хорошо заходят товары для дома, женская одежда, бижутерия и тп. По внешней рекламе можно найти много дешевых вариантов которые хорошо бустанут вашу карточку на старте.
- 2) Далее подключаем внутреннюю рекламу. Обязательно перед запуском рекламы отгружаем небольшую партию на ФБО (склад вайлдберис), так как при работе по ФБС вы будете проигрывать рекламный аукцион + делаем пару отзывов через каналы в тг типо "Товар за отзыв". Цель рекламы - поднять карточку в органической выдаче. Как это сделать? Сделать выручку как у конкурентов, которые находятся в топе выдачи. Тогда ваша карточка будет висеть в топе бесплатно и вы будете получать продажи не расходуя бюджет на рекламу. По началу ставим такую цену, что бы работать в 0, для того, что бы побыстрее сделать выручку и поднять карточку в органической выдаче. По мере роста в органике повышаем цену. Когда вы уже в топе по нужным ключевым запросам, следим, что бы карточка не опускалась ниже в выдаче, если такое происходит, снова подключаем рекламу и возвращаемся в топ. Еще раз - цель рекламы - поднять карточку в органической выдаче, как можно скорее слезть с иглы рекламных компаний и получать заказы бесплатно. Реклама может работать в минус, это нормально, мы платим за то, что бы вырасти в органической выдаче. Естественно нужно стремиться расходовать рекламный бюджет как можно эффективнее, получать больше заказов по меньшей цене и работать в + с самого начала, но настройка эффективных рекламных компаний это тема для отдельной статьи)
- Когда вывели карточку в топ, переходим на этап масштабирования. Тут есть много разных путей: расширения ассортимента, удешевление цены закупки путем выхода на китай, турцию, производство, запуск этого же товара в другой категории и тд
2. Второй способ заработка на Вайлдберриз: Стать менеджером маркетплейсов
Второй путь подойдет тем, у кого пока нет вложений для начала бизнеса. Стать менеджером маркетплейса - хороший вариант набраться опыта и заработать стартовый капитал без вложений.
Менеджер маркетплейсов – это специалист, который координирует работу магазина на маркетплейсе и продвигает товар на платформе.
В его обязанности входит:
- Ответы на вопросы и отзывы покупателей;
- Удаленный контроль от поставки до отгрузки товара;
- Отслеживание сроков и частоты поставок;
- Анализ и обработка отчетов;
- Анализ конкурентов
- Продвижение карточек товаров
- Создание и наполнение новых карточек
- Ведение и оптимизация рекламных компаний
Поставщики делегируют и оплачивают выполнение этих задач менеджеру. Чаще всего сотрудников нанимают дистанционно. Работа менеджером удаленно – это наиболее удобный вариант, параллельно ты сможешь начать выстраивать свой магазин.
Сколько платят менеджеру? 👀
Чтобы понять, стоит ли окунуться в эту тему, достаточно посмотреть уровень зарплат на любых сайтах с вакансиями. Или поинтересоваться отзывами работающих менеджеров после обучения и стажировки, которым уже удалось заработать на вайлдберриз реальные деньги.
Можно выполнять как отдельные задачи, так и брать 1-2-х клиентов на полное ведение и зарабатывать от 50 000 рублей в месяц.
3 типа поставщиков, которые предпочитают работать с аккаунт-менеджерами:
- Начинающие поставщики, которые изучают вопрос, как выйти на Вайлдберриз, и нуждаются в компетентном сотруднике. Таким продавцам нужна помощь с нуля и они готовы развиваться вместе с командой. И если вы сработаетесь, и добьетесь хороших показателей, то в итоге сможете рассчитывать на процент от оборота или в перспективе стать совладельцем бизнеса.
- Бизнесмены с действующими магазинами на маркетплейсе, но их не устраивает результат от торговли. Им интересно продвижение товара и увеличение продаж. И чем скорее, тем лучше. Поэтому времени на раскачку гораздо меньше. Зато есть возможность проявить себя и стать крутым специалистом в продвижении. Таких сотрудников ценят, берегут и хорошо оплачивают их труд.
- Успешные поставщики, которые масштабируются и намерены делегировать обязанности менеджеру. Они готовы выращивать собственные кадры, поэтому охотно берут новичков. Такие работодатели приветствуют стремление сотрудников развиваться и хорошо мотивируют за реальные результаты.
Сложно ли сейчас новичку найти поставщиков?🧐
Ресурсов для поиска достаточно:
- Телеграм
Можно использовать для коммуникаций чаты поставщиков. Или разместить объявление о своих услугах в каналах, которые публикуют вакансии.
- ВКонтакте
Найти сообщества поставщиков ВБ, где в процессе общения выделить нуждающихся в помощи менеджера не потребует особого труда. В ВК также много групп с вакансиями, а через сервис VK Работа можно составить и разместить полноценное резюме.
- Юла, Авито, hh.ru, Работа.ру
Создать резюме, чтобы откликаться на подходящие вакансии и отвечать на входящие сообщения от работодателей.
- Яндекс Работа + Яндекс Услуги
Так же можно брать заказы на разовые услуги такие как подбор товара, настройка рекламы, сео оптимизация, консультация по какому либо вопросу. Клиентов на такие услуги проще всего найти на авито либо в телеграм чатах.
Так же вы можете продавать разовые услуги, такие как:
- настройка и ведение рекламы
- сео оптимизация
- создание карточек
- подбор товаров
Выгоднее всего взять несколько проектов на ведение рекламных компаний, так как это не разовая услуга, а работа в долгую.
Еще больше полезных статей и мыслей в моем тг-канале https://t.me/upgreyder