FBS против FBO! Что выбрать? Бешеные коэффициенты складов и приемка х8 заставляет быть креативным и задумываться о разных вариантах отгрузки!

На днях мы проводили эфир с коллегой, который уже на 40% перешел на ФБС и поделился своим опытом. Мы подготовили для вас пост-инструкцию с выжимкой из эфира!
Полный выпуск можно посмотреть здесь:

- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз, вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.

- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!

- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7 р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!

- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.

После эфира я сильно задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), тк они способны давать много продаж. Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино!

По ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.

- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО

- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!

- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!

Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО!

*Если кто-то не знал, можно иметь и ФБО и ФБС одновременно!

- СПП при подключении складов ФБС может снижаться! Кто продает и там и там - как сейчас обстановка?
Вроде бы прямо сейчас СПП не меняется. Но в целом, разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж!

- продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!

- еще из минусов: сильный рост документооборота, т к цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).

- для объемных товаров, - для ниш с пока еще невысокой конкуренцией, - для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО, - для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.

Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!

Как настроить продажи по ФБС?⤵

1 Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте. Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем!

2 Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.

Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать.

Ставим товар на остатки в кабинете ВБ.

3 При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.

ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.

Где искать такие фулфилменты? В телеграме, на Авито, в каналах по ВБ.
Важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО: Центр (Москва), Поволжье (Казань), Юг (Краснодар), Север (С-Пб), Урал (Екб) и Сибирь.

Понравился пост? Переходи в мой канал "Ушел из Газпрома на WIldberries", там еще много инструкций, стратегий и фишек по работе с маркетплейсами.