Заработок на маркетплейсе Ozon. Работа в минус.
Берешь кредит, покупаешь товары. По призыву Озона распределяешь товар по разным складам (кластерам). Потом Озон понижает твои продажи и начинает начислять тебе плату за хранение, через ещё какое-то время повышает комиссии и ты уже работаешь в минус.
Хочешь вывести товар, но не можешь. Так как тариф на вывоз товара за единицу (подготовка товара к вывозу со склада ОЗОН) - запредельный и превышает себестоимость товара.
Посчитаем прибыль от продажи товара "защитная керамическая пленка iPhone XR/11" при стоимости продажи на маркетплейсе - 249 рублей.
Кто-то писал, что Озон своими комиссиями берет 50% от оборота, но на самом деле при продаже товаров дешевле 300 рублей, Озон своими комиссиями забирает гораздо больше от оборота, в процентном соотношении 73% ( и это без учета платного хранения).
В моем случае Озон оставляет мне 2% прибыли или уводит в минус.
Пленка защитная Ceramics на iPhone XR/11:
1) Себестоимость с доставкой из Китая - 22 рубля
2) Комиссия маркетплейса в категории "Аксессуары для электроники" 22% (249 руб. *22%) - 55 рублей
3) Доставка маркетплейса (логистика, берем максимум, так как озон посчитает именно так) - 95 рублей
4) Последняя миля 5,5 % ( 249 руб. * 5,5 %) - 13,6 рублей
5) Эквайринг 1,2% (249 руб. * 1,2 %) 3 руб.
6) Расходы на рекламу в среднем 15% (249 руб. * 15 %) 37,35 руб.
7) Налог 7% (УСН "Доходы" 6% + 1% сверх оборота 300 тыс.) 17, 43 руб.
8) Возврат или отмена (обратная логистика) - 63 руб. ( 25 % !!!!!! от стоимости продажи)
9) Хранение на июнь 2024 года начислили 46.324 рублей за месяц при количестве продаж 214 штук. То есть если распределить на продажу одной единицы в месяц это минус 216 рублей за штуку (46.324 : 214 = 216 рублей)
Считаем доход с одной продажи: 249 -22 - 55- 95 - 13,6 - 3 - 37,35 - 17,43 =5,62 руб.
Но это мы ещё не посчитали платное хранение, тариф на которое увеличился в 3 раза!!! с 1 июня 2024 года.
При условии возврата: 249 -22 - 55- 95 - 13,6 - 3 - 37,35 - 17,43 - 63 = минус 57,38 рублей
ИТОГО доход с продажи товара "Защитная керамическая пленка iPhone XR/11" = 5, 62 руб. - 216 руб. ( за платное хранение) = минус 210, 38 рублей. То есть за каждую продажу я не получаю прибыль, а ухожу в минус и доплачиваю Озону 210, 38 рублей.
Комиссия на хранение товаров (оборачиваемость которых больше 160 и 181 дня) поднята с 1 июня 2024 года на 200%.
Текущий тариф на хранение товаров (оборачиваемость, которых выше 181 дня) в 3 раза больше без обоснования. Поднят с 50 копеек за литр в день до 1,5 рубля за литр в день с 1 июня 2024 года.
В итоге мне НЕ ПОДХОДЯТ такие условия сотрудничества и я хочу вывезти весь свой товар. Я завозила весь товар на момент действия старого договора оферты с другими тарифами.
И сейчас в августе 2024 года комиссия за продажу товаров в категории "Аксессуары для электроники" - 22 %. Итого комиссия в данной категории выросла примерно на 1/2 по сравнению с условиями, которые были на момент отгрузки большей части товаров ( 22% - 15%= 7% ; 7% : 15% =0,46)
Тарифы сильно повысились и теперь продавать свой товар на Озон мне не выгодно. Я не хочу продавать свой товар в убыток. Я хочу забрать своё имущество со складов Озон. Но получается , что у меня нет такой возможности, так как мой товар в заложниках у Озон.
Себестоимость единицы моего товара - 22 рубля. Стоимость услуги "подготовки товара к вывозу со склада Озон" - 50 рублей за единицу. Это в 2 раза больше, чем себестоимость моего товара. Такие условия вывоза принесут мне убытки.
Прошу Озон пересмотреть тариф и предложить условия для вывоза малогабаритного товара исходя не из количества единиц, а из количества литров. Хранение например считается из количества литров, почему подготовка товаров к вывозу, которая заключается в перемещении нескольких коробок рассчитывается исходя и количества единиц товаров.
OZON давно уже пробил дно. Не хотите потерять свои деньги и трепать свои нервы - нечего там делать. Мы выходили на OZON в мае прошлого года и по-началу нам понравилась работа на этом маркетплейсе, был неплохой старт продаж и даже некоторое развитие. Но с конца лета прошлого года вся работа маркетплейса стала строиться на том, чтобы как можно больше "выжать" с продавцов. Стоимость услуг непрестанно растет, ранее бесплатные опции стали платными, затраты на внутреннее продвижение - не оправдаются никогда. В начале этого года решили забрать товар со склада ОЗОН и сосредоточиться на работе на другом (тоже часто ругаемом здесь) маркетплейсе. Товара на складе было совсем не много, но за забор 2-х коробок 40х40х60 см заплатили 9800 руб.! В свое время хотели написать здесь пост о всех "подводных" камнях и откровенных свинствах на ОЗОН, чтобы предостеречь тех, кто думает выходить торговать на эту площадку, но решили просто "плюнуть" на этот маркетплейс. Сейчас вполне успешно торгуем на другом маркетплейсе, не будем здесь его рекламировать, скажем, просто, что он крупнейший в России. Есть там свои нюансы, но в сравнении с ОЗОНом намного-намного лучше. А по ОЗОНу не верьте всякого рода "коучам" и тьме разных агентств, которые обещают сделать вас миллионером на этой площадке, и, конечно, самому ОЗОНу - вытянут с вас все, что можно, и оставят у разбитого корыта. На ОЗОНе зарабатывает только ОЗОН (и по 3-4 крупных продавца в каждой категории).
Возможно ваша статья о ,, подводных камнях Озона,, очень пригодилась бы для новичков или даже для действующих селлеров, кто этих ,,подводных камней,, пока не замечает или не считает unit экономику товаров или считает её неправильно.
Зарабатывает Озон на комиссиях на селлерах и сам же Озон зарабатывает как продавец, вытесняя остальных продавцов из самых выгодных категорий.
На крупнейшем по моему ещё большее дно
Вот ещё один пример, что тариф озона на ,,вывоз,, и ,,подготовку товара к вывозу,, завышен и подходит не для всех категорий товара.
Тут они пошли навстречу пересматривать условия тарифа ,,подготовки товаров к вывозу со склада Озон,,:
https://vc.ru/claim/828932-57-mln-rublei-za-utilizaciyu-na-ozon
А что вы стесняетесь озвучивать ВБ? ВБ сейчас на фоне Озона - идеальный МП. Если Озон уверенно пробивает дно по всем параметрам, то волшебные пендали от государства на фоне скандалов привели ВБ в чувство. Яма тоже неплохо развивается. Продажи на Озон у меня постоянно падают при том же ассортименте, а на ВБ и Яме наоборот растут. Озон сгубит жадность. Обратный отсчет пошел...
Могу сказать, что экономически имеет смысл выходить туда хотя бы с минимальной ценой товара в 800-1000 рублей, и по формату отгрузки со своего склада. Тогда экономика будет складываться нормально.
Проблема в том что у товара за 800-1000 нет маржи 600% ,если вы везёте с Китая контейнер то может х2-х3, но как правило конкуренция не даёт продавать по такой цене объемы в контейнеры, такая маржа есть на шмотке,НО просто адское количество возвратов, в моем кейсе была закупка 600-800, продажа 1600-2000, логистика доходила до 400, получалось один возврат убивает 1 продажу, но есть вещи путешественники, я вообще свято верю,что у озона есть боты которые заказывают товар и не забирают,повышая нагрузку на логистику и генеря кэш..вобшем МП это кровавый океан, единственный профитный вариант это вкладывать в брэнд,но это совсем другая история