Как выбрать нишу на Вайлдберриз? Как понять, что продавать на WB? Критерии выбора товара , а также ТОП 10 продаваемых товаров на Вайлдберриз
Как выбрать нишу для Вайлдберриз? ТОП товары для продажи на Вайлдберриз. Что продать на Вайлдберриз? Что хорошо продается на ВБ? Что такое ниша на Вайлдберриз? Критерии выбора товара для Вайлдберриз. Что продают на Wildberries?
Содержание:
Wildberries — это крупнейший маркетплейс в России, который за последние несколько лет стал настоящим магнитом для предпринимателей.
Если в ваших планах — масштабирование бизнеса, первое, с чем предстоит столкнуться — это выбор правильной ниши.
Почему это так важно? Давайте разберемся. Представьте себе многотысячную толпу, каждый из которых стремится продать свой товар. Вы стоите среди них и держите в руках свою продукцию. Как сделать так, чтобы именно ваш товар заметили? Ответ прост: нужно подобрать актуальную нишу на Вб.
Статья будет полезна всем, кто уже работает на Wildberries, но хочет увеличить продажи. Мы обсудим основные критерии выбора ниши, и как определить, что продавать на WB. В конце делюсь с вами списком из самых продаваемых товаров.
Основные критерии выбора ниши
Выбор ниши на Wildberries — это этап, который необходимо пройти любому селлеру. Именно от правильного выбора ниши зависит, сможете ли вы успешно конкурировать на платформе и получать стабильную прибыль. Давайте рассмотрим, какие критерии важно учитывать.
📊 Анализ спроса на товары
Когда я только начинала работать с Wildberries, первое, чему я научилась, — это не делать шаги наугад. Выбор товара должен быть основан на данных, а не на интуиции. Именно анализ спроса помогает не просто угадать, что будет продаваться, а выбрать нишу на Wildberries, которая принесет реальный доход.
Сейчас у нас есть доступ к таким инструментам, о которых раньше можно было только мечтать. Если вы хотите понять, что действительно нужно покупателям на Wildberries, стоит обратить внимание на аналитику.
Как определить популярные категории и товары на платформе?
Следите за трендами.
Обратите внимание на рост интереса к определенным категориям. Например, в последние годы резко вырос спрос на товары для организации пространства: от полок до контейнеров для хранения.
Анализируйте спрос и предложение.
Если в какой-то категории есть устойчивый спрос, но мало предложений, у вас есть шанс занять эту нишу.
Учитывайте сезонность.
Некоторые товары востребованы только в определенные времена года. Например, сезонные товары для отдыха на природе будут востребованы весной и летом, а зимняя одежда — ближе к холодам.
🌟 Оценка уровня конкуренции
Не каждый товар с хорошим спросом будет легко продвигаться. Даже самые перспективные категории могут оказаться неподъемными, если рынок уже переполнен сильными соперниками. Поэтому важно оценить уровень конкуренции.
Как проанализировать конкурентов и понять насыщенность ниши?
Оцените позиции конкурентов.
Стоит обратить внимание на то, какие товары уже занимают топовые позиции в вашей категории. Проанализируйте, кто эти продавцы, как давно они работают на платформе и какой ассортимент предлагают. Если в нише доминируют несколько крупных брендов с долгой историей на рынке, конкурировать с ними будет непросто. Здесь нужно задаться вопросом: чем вы можете быть лучше?
Проанализируйте отзывы.
Пройдитесь по отзывам, обратите внимание на жалобы и пожелания клиентов. Возможно, в них вы найдете те самые недостающие элементы, которые помогут выделиться.
Избегайте высококонкурентных ниш.
Изучите потребности покупателей.
👥 Определение целевой аудитории
Без знания того, кто ваши потенциальные покупатели, невозможно эффективно продавать, даже если у вас есть отличный продукт и низкая конкуренция.
Изучите потребности покупателей.
Вам нужно знать свою целевую аудиторию не просто поверхностно, а на глубоком уровне. Кто эти люди? Какие у них привычки и предпочтения? Почему они выбирают тот или иной продукт?
Сегментируйте аудиторию.
Сегментация — это процесс разделения потенциальных покупателей на группы по различным признакам: возраст, пол, доход, образ жизни, интересы и многое другое.
Например, если вы планируете продавать детские игрушки, ваша целевая аудитория — это, скорее всего, родители с детьми определенного возраста. Важно понимать, что даже внутри этой группы могут быть разные сегменты: родители, которые ищут бюджетные варианты, и те, кто готов платить за премиум-класс.
Как определить свою целевую аудиторию?
Чтобы определить, кто именно будет покупать товар, ответьте себе на 3 вопроса:
❓ Кто мой идеальный покупатель?
❓ Что для него важно?
❓ Как он принимает решение о покупке?
💵 Рентабельность и расчёт прибыли
После того как определили нишу, проанализировали конкурентов и поняли целевую аудиторию, наступает момент для более точных расчетов.
Оцените потенциальную прибыль и расчет расходов.
Рентабельность — это соотношение доходов и расходов, и здесь важно учитывать каждую деталь. Начнем с того, что не все деньги, которые вы получите от продаж на Wildberries, останутся у вас на руках. Важно учитывать все расходы, которые могут возникнуть на пути: от производства и закупки товара до его доставки и маркетинга.
Произведите учет стоимости товара.
В расчеты необходимо включить себестоимость товара. Сюда входят затраты на производство, закупку, упаковку и, возможно, хранение. Например, если вы продаете одежду, не забудьте учесть все издержки, связанные с пошивом, покупкой тканей, фурнитуры и прочего.
Чем точнее посчитаете себестоимость, тем проще будет рассчитать прибыль.
Посчитайте расходы на логистику и хранение.
Wildberries, как и любой маркетплейс, имеет свои требования к логистике и хранению товаров. Нужно учесть расходы на доставку товара на склады Wildberries, а также затраты на его хранение.
Логистика — это не только транспортировка, но и упаковка, маркировка, а также подготовка товара к продаже.
Не забудьте о комиссии Wildberries.
Не забудьте включить в расчет комиссию Wildberries. Платформа взимает процент с каждой продажи, и его величина зависит от категории товара.
Комиссия на одежду может составлять 15-25%, тогда как для других категорий она может быть ниже. Учитывайте это при формировании цены на свой товар, чтобы не остаться в убытке.
Включите расходы на маркетинг.
Продвижение вашего товара на платформе, реклама, акции и скидки — все это требует финансовых вложений. Важно заложить в бюджет расходы на рекламу внутри Wildberries, а также на внешние каналы.
Учтите маржу.
Маржа — это та прибыль, которую вы получаете после вычета всех расходов. Важно рассчитать ее заранее, чтобы понять, насколько выгодно продавать тот или иной товар.
Если маржа слишком низка, даже при большом объеме продаж вы можете оказаться в убытке.
Пример расчета маржи:
Допустим, себестоимость вашего товара составляет 500 рублей, вы продаете его за 1000 рублей. На первый взгляд, маржа — 500 рублей. Но если учесть комиссию Wildberries в размере 15% (150 рублей), расходы на логистику (50 рублей) и маркетинг (100 рублей), чистая прибыль составит 200 рублей. Вот почему важно учитывать все расходы и не забывать о них при формировании цены.
🍂 Учет сезонности
Некоторые товары имеют ярко выраженную сезонность, и правильное планирование закупок и продаж с учетом этих колебаний может существенно увеличить прибыль.
Как выбрать товары с учетом сезонных колебаний спроса?
Проанализируйте сезонный спрос.
Чтобы понять, какие товары лучше всего продаются в разные времена года, можно использовать исторические данные о продажах.
Товары для дачи и сада традиционно пользуются большим спросом весной и летом, тогда как новогодние украшения и подарки будут востребованы в конце осени и зимой.
Спрогнозируйте спрос.
Если вы видите, что спрос на товары для активного отдыха растет, стоит подумать о включении таких товаров в свой ассортимент перед летним сезоном.
Спланируйте закупки и сами продажи.
Закупка сезонного товара должна происходить заранее, чтобы у вас было достаточно времени для его продвижения и реализации. Если вы закупите товар слишком поздно, есть риск, что он не успеет выйти на рынок в нужное время и зависнет на складе до следующего сезона.
Инструменты для анализа ниши на Wildberries
Рассмотрим инструменты для анализа ниши.
Встроенные аналитические инструменты Wildberries
Внутренняя аналитика Wildberries предоставляет базовые, но важные инструменты для анализа продаж, конкуренции и популярности товаров.
Как использовать встроенную аналитику Wildberries?
- В разделе «Аналитика» вы можете увидеть данные о том, как быстро раскупаются товары в различных категориях.
- Еще один полезный инструмент — это анализ популярных запросов покупателей. Вы можете увидеть, какие товары чаще всего ищут на Wildberries, и сравнить эти данные с вашими текущими предложениями.
- В разделе «Комиссии и тарифы» можно быстро рассчитать стоимость услуг Wildberries, таких как хранение, логистика и фулфилмент.
➕ Плюсы встроенной аналитики Wildberries:
- Простота использования и доступность для всех продавцов.
- Бесплатный доступ ко всем основным данным.
- Возможность быстро получить представление о спросе и популярности товаров.
➖ Минусы:
- Ограниченный функционал по сравнению с внешними сервисами.
- Недостаточная детализация для сложных анализов.
Внешние аналитические сервисы
Для более глубокого анализа можно использовать и другие инструменты.
Новый инструмент для анализа данных маркетплейсов, который быстро набирает популярность среди продавцов. Основная фишка — это интуитивно понятный интерфейс и широкие возможности для кастомизации отчетов под нужды пользователя.
➕ Плюсы:
- Легкий и понятный интерфейс, позволяющий быстро освоиться.
- Гибкие настройки отчетов и графиков для удобного анализа.
- Быстрая загрузка данных и обновление информации в реальном времени.
- Возможность анализа конкурентов и прогнозирования спроса.
➖ Минусы:
- Ограниченные возможности глубокой аналитики в сравнении с более дорогими сервисами.
- Недостаток некоторых продвинутых функций, доступных в других аналитических платформах.
Moneyplace
Один из самых популярных сервисов среди селлеров. Предоставляет данные по множеству маркетплейсов, включая Wildberries, Ozon, AliExpress Russia и другие. Основное преимущество — наличие нейронной сети, которая анализирует нишу по сотням параметров и дает оценку ее привлекательности.
Moneyplace — ваш помощник в анализе спроса.
➕ Плюсы:
- Современный и удобный интерфейс.
- Анализ данных по нескольким маркетплейсам.
- Возможность глубокого анализа ниши и прогнозирования.
➖ Минусы:
- Высокая стоимость подписки на некоторые тарифы.
- Долгое время загрузки данных и графиков.
Предоставляет данные по выручке, продажам, конкуренции и прогнозам. Особенностью MPStats является режим «одного окна», который позволяет выполнять все необходимые операции в одном интерфейсе.
➕ Плюсы:
- Все функции для работы с данными в одном месте.
- Поддержка нескольких маркетплейсов.
- Инструменты для прогнозирования и автоматизации.
➖ Минусы:
- Высокая стоимость полного набора инструментов.
Сервис привлекает внимание своей простотой и быстрым доступом к данным о растущих нишах и товарах.
➕ Плюсы:
- Быстрая проверка роста ниш и товаров.
- Доступ к метрикам всех основных маркетплейсов.
➖ Минусы:
- Ограниченный функционал по сравнению с конкурентами.
- Недостаточная информативность некоторых разделов и графиков.
❓ Как выбрать товар для продажи на Wildberries?
Давайте разберем, как выбрать категорию и сам товар.
Определите категорию товаров.
Чтобы ваш товар не затерялся среди тысяч предложений на Wildberries, нужно правильно выбрать категорию.
Как выбрать категории с высоким спросом и низкой конкуренцией?
Идеальная категория — это та, где высокий спрос сочетается с низкой конкуренцией. Найти такую категорию можно с помощью тщательного анализа рынка. Ищите ниши, где есть устойчивый спрос, но еще нет большого количества продавцов.
Проанализируйте отзывы и рейтинги товаров.
Отзывы и рейтинги отражают реальные предпочтения и потребности покупателей. Игнорировать их — значит упустить ценную информацию, которая может помочь вам улучшить свой продукт и завоевать доверие покупателей.
Как оценить конкурентные преимущества через отзывы и рейтинги?
Рейтинги товаров дают вам представление о том, как покупатели оценивают конкурентов. Высокие рейтинги указывают на товары, которые хорошо удовлетворяют потребности рынка, а низкие — на слабые места, которые можно использовать в свою пользу.
Типичные ошибки при выборе ниши
Выбор ниши — это не только возможность, но и риск. Есть несколько типичных ошибок, которые могут привести к потерям времени и денег.
⛔ Выбор слишком конкурентной ниши
Одна из самых распространенных ошибок — это выбор ниши, где конкуренция уже на пределе. Войти в такую нишу без уникального предложения — значит обречь себя на борьбу за выживание.
⛔ Недостаточный анализ аудитории
Еще одна ошибка — это недостаточное внимание к анализу целевой аудитории. Понимание того, кто ваши покупатели, что они хотят и какие у них ожидания — это основа для успешного бизнеса.
⛔ Игнорирование сезонности и трендов
Неправильный учет сезонности и трендов может привести к тому, что товар просто не будет продаваться в определенное время года, или вы упустите возможность воспользоваться временным всплеском спроса.
ТОП-10 самых продаваемых товаров на Wildberries
Составила список самых продаваемых категорий на Вайлдберриз.
👗 Одежда и аксессуары
Одежда всегда была и остается одной из самых продаваемых категорий на Wildberries. Особенно популярны базовые вещи, такие как футболки, джинсы и повседневные платья. В последние годы также вырос спрос на спортивную одежду и домашний текстиль.
💄 Косметика и парфюмерия
Косметика — это категория, которая стабильно показывает высокий уровень продаж.
🏡 Товары для дома и интерьера
С ростом интереса к уюту и организации пространства, товары для дома стали одними из лидеров продаж.
👦🏼 Товары для детей
Родители всегда готовы инвестировать в товары для своих детей. В этой категории особенно востребованы детская одежда, игрушки и книги.
📱 Электроника и аксессуары
Смартфоны, наушники, портативные зарядные устройства и другие гаджеты — все это постоянно востребовано. Кроме того, аксессуары для техник также хорошо продаются.
🥎 Спортивные товары
Фитнес-аксессуары, одежда для активных занятий и оборудование для домашнего спорта пользуются большим спросом.
👠 Обувь
Лидируют комфортные модели для повседневной носки, а также сезонные товары, такие как зимние ботинки и летние сандалии.
✏ Канцелярия и товары для творчества
Спрос на канцелярские товары стабильно высок, особенно в периоды подготовки к учебному году.
🥬 Продукты питания и напитки
Хотя это относительно новая категория для онлайн-продаж, она быстро набирает обороты.
🐈⬛ Товары для животных
Корма, игрушки, аксессуары для ухода — все это стабильно продается и имеет высокий уровень выкупа.
Примеры популярных товаров можно найти в каждой категории. Например, многоразовые бутылки для воды набирают популярность благодаря растущему интересу к экологии, а многофункциональные блендеры — благодаря удобству использования и экономии времени на приготовление пищи. Эти товары сочетают в себе качество, актуальность и удовлетворение текущих потребностей покупателей.
Успех в онлайн-торговле требует постоянного обучения и адаптации, но с правильным подходом и, конечно же нишей, вы сможете добиться стабильных результатов и роста прибыли!
А какой вид товаров вы хотели бы продавать на маркетплейсе? Поделитесь своим мнением. 👇🏻