Переход на ФБС: разбираем нюансы и преимущества
Подготовили статью-инструкцию по переходу на эту модель.
Недавно проводили эфир на тему продаж по ФБС (со склада поставщика). Информации много полезной, кому интересно в видео формате - ссылка
В статье вынесли самое основное.
✅ Итак, во-первых, давайте разберем, в чем преимущества ФБС:
- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз, вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.
- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!
- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!
- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.
❗После эфира я даже задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), т.к. они способны давать много продаж.
Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино! А по ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.
НО рассматриваю этот вариант только если СПП не будет снижаться.
- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО.
- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!
Кто совмещает обе модели, как у вас с СПП? Делитесь в комментариях.
К минусам можно отнести:
- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!
Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО! - СПП при подключении складов ФБС может снижаться!
А разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж! - продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!
- еще из минусов: сильный рост документооборота, т.к. цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).
ЦЕПОЧКА ПРОДАЖ ПО ФБС (при работе с нескольких складов):
- Получаем товар, пакуем все на одном складе: именно упаковку, первичную маркировку, этикетки, проверку на брак лучше делать в одном месте.
Так проще осуществлять контроль остатков и качества работы, плюс мы можем дешевле паковать большой объем! - Далее транспортными или частниками везем на региональные склады ФФ, которые будут осуществлять хранение и логистику на ВБ.
Лучше всего везти товар монокоробами и монопаллетами с большой наклейкой с баркодом и наименованием, чтобы сотрудникам было удобнее его размещать и искать. - При получении заказа, ФФ работает как местная логистическая компания: они маркируют товар, собирают поставку и отвозят на ВБ.
ФФ работают с несколькими поставщиками и возят заказы как минимум 1-2 раза в день, за счет этого достигается высокая скорость доставки до клиента.
При подборе ФФ важно покрывать основные зоны продаж, как на ФБО:
Центр (Москва),
Поволжье (Казань),
Юг (Краснодар),
Север (С-Пб),
Урал (Екб) и Сибирь!
Подводя итог, ФБС лучше всего подойдет:
- для объемных товаров,
- для ниш с пока еще невысокой конкуренцией,
- для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО,
- для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.
Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!
Кто продает по ФБС или совмещает? Поделитесь опытом, как у вас устроено?