Из студенчества в предпринимательство: как со 100 000 рублей сделать 3 млн месячной выручки меньше чем за год на маркетплейсах на флешках (ЧАСТЬ 2)

Из студенчества в предпринимательство: как со 100 000 рублей сделать 3 млн месячной выручки меньше чем за год на маркетплейсах на флешках (ЧАСТЬ 2)

Это вторая часть истории про то, как студенты из бауманки построили миллионный бизнес на маркетплейсах в специфической нише. Если вы не читали первую часть, то настоятельно рекомендую, иначе дальше вам будет мало что понятно.

Итак, закончили мы на том, что у нас полностью закончился товар на складах WB после двух недель продаж. Понятно было одно – нужно делать новую поставку и причем срочно.

Собрав по сусекам денюжек и дождавшись вывода с WB,мы сделали новую поставку на 200 000 рублей и тут понеслась. Мы начали еще более активно штурмить блогеров и экспертов на предмет новых знаний, ходить на обучающие мероприятия и в целом все дальше и дальше погружаться в мир маркетплейсов.

Из студенчества в предпринимательство: как со 100 000 рублей сделать 3 млн месячной выручки меньше чем за год на маркетплейсах на флешках (ЧАСТЬ 2)

Но первая довольно критичная ошибка не заставила себя ждать. Так как весь товар продался буквально за две недели, мы решили, что стали самыми настоящими гуру аналитики. Выразилось это в том, что наша команда начала выходить в другие ниши и на другие маркетплейсы. Ниша флешек хоть и небольшая, но позволяла нам вырасти еще в десятки раз только на WB. Но окрыленные успехом, мы о таких мелочах не задумывались: хотели успеть везде и сразу.

Проблема также заключалась в том, что мы стали пренебрегать нашими же показателями для аналитики ниш и товаров. И решили выйти в два новых направления: зарядные провода и повербанки. “А почему нет, тоже же ведь электроника”, – играло тогда в наших головах.

Из студенчества в предпринимательство: как со 100 000 рублей сделать 3 млн месячной выручки меньше чем за год на маркетплейсах на флешках (ЧАСТЬ 2)

Новая поставка пришла, мы также успешно распродали флешки, а некоторые типы товаров проводов и повербанков легли мертвым грузом и никак не хотели продаваться. И часть денег, в районе 50 000 рублей (для нас тогда это были большие деньги), заморозилась на относительно долгое время.

Из студенчества в предпринимательство: как со 100 000 рублей сделать 3 млн месячной выручки меньше чем за год на маркетплейсах на флешках (ЧАСТЬ 2)

Если смотреть на эту ситуацию сейчас, то я ей безмерно благодарен, что мы на таком раннем этапе усвоили этот урок. Так как дальше нам начали давать кредитные деньги и мы, конечно же, не раздумывая брали их и полностью инвестировали в товар, дополняя нашими зарплатами.

Первый относительно крупный транш нам дали через 3 месяца торговли. Это было 500 000 от популярного МФО. После провала с проводами и повербанками, в новой поставке 90% товаров были именно флешки, а остальное занимали провода и поверы.

И тут нас поджидала вторая критическая ошибка. Мы просто недооценили сезонность. Вся эта масса товара поступила в продажу ближе к концу июня, а летом, как известно маркетплейсникам, продажи в большинстве ниш сильно проседают. Тоже самое произошло и в нише Flash-накопителей.

Из планируемых 50 000 рублей в день, мы продавали лишь на 30 000 и не выше. Что мы только тогда не предпринимали, чтобы поднять продажи. И снижали цену, вступали в акции, меняли дизайны. Но не помогало вообще ничего! А понять что это произошло из-за влияния сезонности мы смогли не сразу и упорно боролись за наши продажи.

Критическим ударом это, конечно не стало, но поставку, который мы планировали реализовать за полтора месяца, реализовали за 3, к концу лета.

Третья критическая ошибка не заставила себя ждать. Случилось обратное. Застолбив у себя в голове, что продажи, чтобы ты с ними не делай, не буду расти выше 30 000 рублей в день, мы сделали довольно консервативную поставку, чтобы не переплачивать в дальнейшем за хранение. А это была середина августа и как раз уже близился учебный период – время максимального спроса на Flash-накопители.

Как уже многие догадались, мы попали в довольно длительный out of stock. В начале сентября у нас начали стремительно расти заказы. И уже в десятых числах месяца мы получили наши 50 000 рублей в день. И рост заказов не планировал останавливаться. Мы начали повышать цену, уменьшать затраты на рекламу, но все тщетно – товар в остатках кончился довольно быстро.

В этот момент мы полностью и усвоили ошибку с недооценкой сезонности нашей ниши. И, взяв еще один кредит в полмиллиона рублей, сделали большой заказ флешек в расчете получить большИе заработки в предновогодний сезон.

В этот раз мы не прогадали. Заказы росли с каждым днем, наши топовые позиции продолжали набирать обороты и уже к концу ноября наш оборот превысил 2 млн в месяц. Увеличить нашу маржу мы решили довольно оригинальным решением – продажей наборов флешек по 2 и 4 штуки. К слову, на тот момент это не делал ровно никто.

Из студенчества в предпринимательство: как со 100 000 рублей сделать 3 млн месячной выручки меньше чем за год на маркетплейсах на флешках (ЧАСТЬ 2)

И это и правда сработало! Мы вообще не тратили деньги на рекламу наборов флешек, так как их покупали либо по склейке (они были скреплены с флешками одиночками), либо переходя уже в наш магазин.

В общем так мы и подошли к декабрю, в котором сделали абсолютный рекорд в продажах для нас. 3 300 000 оборота за месяц с чистой прибылью в 1 029 000 рублей. Просто феноменально. Я не опишу текстом, какие эмоции мы тогда ощущали, но скажу вам точно – это было не с чем не сравнимо!

На момент начала осени 2024 года, мы продолжаем торговать флешками, но решили сместить фокус именно на запуски людей на маркетплейсах с нуля.
Много раз получив граблями по лицу, мы решили, что намного быстрее будем расти именно за счет открытия магазинов другим людям, а не масштабирование своего бизнес за свои и кредитные деньги. Но об этом более детально в другой статье и в моем TG-канале. Оставлю ссылки для интересующихся:
Наш магазин:

Мой TG-канал:

Группа нашей компании:

Планирую и дальше делиться полезным контентом, не теряемся, родные <3

1111
22
16 комментариев

замотивировали меня выходить на марктплейсы!

2
Ответить

Спасибо!;)

Ответить

Было время, когда можно было без рекламы нормально торговать... А сейчас и с рекламой приходится сложно. Предпринимателям без опыта на маркетплейсах делать нечего

2
Ответить

Не думал, что буду ждать 2 часть истории от маркетплейсника😂

1
Ответить

Спасибо за приятную обратную связь)

Ответить

Опять этот максимализм😅

1
Ответить