Почему вы не можете продавать много?

Скажу такую банальную базовую вещь, которую очень многие не видят и не делают.

Чтобы продавать много - нужно иметь много товара!

Особенно когда идет рост спроса, когда у конкурентов все заканчивается и они поднимают цены - вы должны иметь запасы и продавать.

Я постоянно это вижу, когда график продаж у селлеров похож на волны при 10-балльном шторме именно потому, что у них постоянно не хватает остатков!

ПРИЧИН ЭТОМУ МОЖЕТ БЫТЬ НЕСКОЛЬКО:

🔻 Нет денег на закупку/ограниченный бюджет.

Я это полностью понимаю, сам развивался только на свои, но когда вы качаете продажи, растите позиции, вкладываете время и деньги, а потом выпадаете на 5-10-15 дней из продаж - вы возвращаетесь практически на старт!

За это время конкуренты продавали, наращивали выручку, отзывы, укрепляли позиции, а вы снова будете начинать с нуля.

Если конверсии хорошие, продажи растут - сделайте все, чтобы найти деньги и продолжить. Но при этом нужно быть очень внимательным к цифрам, дальше раскрою эту тему чуть больше.

🔻 Страх крупных закупок.

Страх возникает там, где нет опыта и есть незнание.

И конечно те, кто уже давно работает в одной нише могут лучше спрогнозировать рост.

Но у вас есть (я надеюсь) сервисы аналитики, которые собрали весь опыт селлеров, где можно посмотреть прогноз роста, на что вы можете рассчитывать.

Куда смотреть? Раздел трендов, сезонности, аналитика по основным вашим ключам.

Конечно не всегда все складывается так, но даже с точки зрения психологии, если у вас товара много - вы будете думать только об одном как мне его продавать!

Если вы продаете по чуть-чуть, всегда есть возможность отступления.

🔻 Невозможность обеспечить большое количество!

Я по себе знаю, что это может быть проблемой, когда ты выходишь на большие обороты.

Ищите несколько поставщиков, заказывайте заранее на свой склад или ФФ!

Раньше у меня тоже было всего 3-4 фабрики, которые шили разные артикулы, и когда случилось наводнение в прошлом году (как раз перед 4 кварталом), я понял в каком уязвимом положении я нахожусь.

Мы экстренно нашли еще несколько фабрик и закрыли вопрос бесперебойных поставок.

Большое количество товара, отгруженное на разные склады дает возможность в полной мере запустить продвижение и зарабатывать много!

Не тормозите рост своего бизнеса постоянным аутофсток!

Всегда следите за количеством заемных средств (долговые обязательства), и за вашей капитализацией (сумма себестоимости всех товаров на ВБ, в пути, на ФФ, все предоплаты).

Если у вас капитализация больше долговых обязательств, то ваш баланс в плюсе.

Но для меня, когда соотношение капитализации долгов один к одному - это уже риски!

Фактически это означает, что в данный момент времени у тебя вообще нет твоих собственных средств, и все деньги, которые имеются - это заемные.

Поэтому для меня наиболее оптимальный вариант был бы, если бы капитализация была в два раза больше, чем долговые обязательства. В таком случае у нас есть запас прочности, маневр на случай резкого падения продаж, упадка сезона, брак от поставщика и так далее.

И еще я бы добавил - следите за своей чистой прибылью не только в табличках Excel, но и чтобы она фактически прибавлялась у вас от месяца к месяцу.

Как это сделать? Да очень просто - следите за своей капитализацией еженедельно или хотя бы ежемесячно.

И ваша капитализация должна расти на сумму чистой прибыли за этот период, то есть либо за неделю, либо за месяц.

А ваши долги должны наоборот уменьшаться на сумму выплаченного тела кредита, выплаченных займов. То есть вы от месяца к месяцу должны уменьшать свою долговую нагрузку и увеличивать свою капитализацию.

В таком случае у вас баланс будет хорошо расти и при необходимости вы можете со временем привлекать дополнительные средства.

Но обращаю внимание, что норма соотношения долгов и капитализации у каждого своя!