Без блогеров и раздач: как вывести в топ новинку на WB, используя только внутренний трафик

Записать обучающее видео и написать статью о выводе новинок в топ на маркетплейсах, наверно, пробовал каждый второй инфоцыган. “Ставь цену ниже рынка, включай рекламу и не забывай про отзывы”, – вот они советы, которые по мнению экспертов смогут привести вас к успеху. Мне все-таки есть что дополнить к этим тезисам, и в этой статье я постараюсь вам раскрыть основные стратегии по выводу товаров в топ на WB.

1. Выбор ниши или жизнь

Перед тем как что-то выводить в топ, наша задача понять что мы выводим в топ и в какой нише. Большинство новинок не выводятся в топ часто по той причине, что как такого топа толком то и нет: маленькая ниша, нет продаж у аналогичной модели, слишком размыт спрос.

Поэтому перед тем как что-то продвигать и раскручивать, пожалуйста, выбирайте правильно нишу и товар. Здесь долго останавливаться на этом не буду, подробнее информацию можете найти здесь:

2. Любишь кататься, люби и саночки возить

Перед запуском любой новинки, наша задача сделать несколько подготовительных действий:

– Сделать несколько обложек на главную карточку товара;

– Подготовить распределение по ключевым кластерам в России;

– Заполнить описание и характеристики в аналогии с топовыми конкурентами;

– Провести ценовой анализ и сделать так, чтобы мы стоили на 10-15% ниже конкурентов;

– Если конкуренты продают товар в нескольких категориях, то наша задача сделать по одной карточке в каждой из них.

После того как мы проделаем эти шаги, мы будем почти полностью готовы к раскрутке нашей новинки на WB. Осталось разработать стратегию:

3. Быстро, но со смыслом

Итак, как же нам все-таки раскручивать товар и доводить его до топа? Одна из стратегий, которую я применяю в рамках своей профессиональной деятельности – продвижение по низкочастотным и среднечастотным ключам.

В погоне за сокровищами многие селлеры сразу начинают метить в самые частотные ключевики, по типу “сумка”, “брюки” и, к примеру, “пижама”. Дело в том, что продвижение по таким ключам часто стоит дорого, и экономика нашей карточки может просто не вытянуть такие рекламные затраты.

Поэтому для всех новинок наша задача понять, а какие целевые, но среднечастотные запросы мы можем использовать для продвижения? Где мы сможем сэкономить, но в то же время получить наши первые заказы?

Самые очевидные из таких запросов мы можем вычленить обычной логикой. Например, точно ясно, что если у нас юбка глянцевая, то запрос “глянцевая юбка” для нас будет целевым. Во-вторых мы можем отследить эти запросы у конкурентов. Например, взглянув на ключи конкурента, по которым он продает свои товары и находится в топе. Или также отследив историю продаж конкурентов: как они начинали и по каким запросам росли на старте.

Сделать все вышеперечисленные действия вы можете на MP Stats (не реклама!). Думаю, мои коллеги по цеху уже записали достаточно видео с объяснениями, как именно работать с этой зеленой площадкой. Так что welcome в просторы youtube!

4. На рекламе и ключах все не заканчивается

При запуске новинки наша задача реагировать на все данные оперативно. Если мы видим, что одна из наших обложек идет хуже другой – мы ее незамедлительно меняем. Если цена в 594 рубля конвертирует покупателей лучше чем цена в 593 рубля – также оперативно меняем.

Wildberries выделил нам всего 30 дней для того, чтобы раскрутить нашу новинку до самых топов. Именно столько времени действует так называемый “буст” от площадки, который позволяет нашей карточке расти эффективнее.

Как раз из-за этого наши действия должны быть слажены: ничего не должно мешать друг другу. За первые 10-15 дней наша задача протестировать множество гипотез, вычленить самые рабочие из них и масштабировать дальше для получения результата.

Резюмируя, могу сказать:

– Выбирайте нишу;

– Не забывайте про подготовительные действия;

– Работайте с целевыми ключами;

– И тестируйте гипотезы.

Следующий материал посвящу именно гипотезам и тому, как эффективно с ними работать. Не теряемся!