Кейс селлера: увеличение прибыли х7 с помощью автоматизации финансового учёта.
История о том, что даже если вы закупили крутой товар в сезон - этого недостаточно. Важно правильно работать с оборачиваемостью, чтобы не слить деньги.
Я Сергей Костюхин, предприниматель (Бизнес Круче, Money Sellers, Бухгалтерия первых), эксперт в области управления финансами и налогообложения - 15 лет. Прошел путь от помощника бухгалтера до собственника 3х компаний и члена комиссии по государственному регулированию деятельности электронной коммерции.
Веду Telegram канал, где честно рассказываю о бизнесе на маркетплейсах и как селлеру правильно считать деньги.
Недавно к нам пришел клиент: магазин игрушек, сумок и пеналов на Wildberries. Поработали засучив рукава и за пару месяцев вывели клиента на прибыль х7. Рассказываю как это сделали:
Ситуация: В августе, перед началом школьного сезона, клиент закупил партию пеналов, ожидая высокий спрос. Однако, несмотря на удачную закупку, клиент столкнулся с проблемами оборачиваемости товаров. Оборачиваемость колебалась от 15 до 700 дней, что создавало дефицит одних товаров и заморозку активов других.
Проблемы и вызовы клиента:
- Нехватка товарных запасов в пиковый сезон
- Избыточные запасы, замороженные на складах
- Отсутствие автоматизации для отслеживания оборачиваемости и отчетности
Важно понимать: Не достаточно просто закупить удачные товары на сезон. При хороших исходных показателях бизнеса можно выехать на удачной партии в сезон. Но с эффективным контролем оборачиваемости можно увеличить маржу в пик сезона и сократить убытки в низком сезоне.
Вот что сделали финансисты Money Sellers чтобы исправить ситуацию:
1. Установили норму оборачиваемости на уровне 60 дней.
2. Начали мониторить загрузку складов и правильность распределения товаров.
3. Проанализировали продажи: выгрузка реестра с данными о складах, ценах и марже.
А это результаты, которых достиг селлер после того, как ему внедрили сервис финансового учета Money Sellers:
- Прибыль селлера возросла в 7 раз
- Выручка выросла в 2 раза
- GMROI (он кстати тоже считается в MoneySellers) достиг 113%
- Собственник бизнеса избавился от тревожности, потому что есть твердость цифр и понимание как влиять на результат бизнеса!
Какой делаем вывод из этой истории:
Оборачиваемость — ключ к успеху в управлении запасами. С Money Sellers вы можете контролировать свои запасы и увеличивать прибыль в зависимости от сезонного спроса.
Установка нормы оборачиваемости как уменьшило оборачиваемость? То что я скажу оборачиваемость бегом, она не побежит?