Как поднять свои товары в топ? Эффективная SEO-оптимизация перед сезоном

С приближением осеннего сезона и Черной пятницы многие селлеры на маркетплейсах, таких как Ozon и Wildberries, сталкиваются с важной задачей — обновлением своей стратегии SEO-оптимизации. От того, насколько эффективно товар будет представлен на этих платформах, зависит, попадет ли он в топ выдачи и, как следствие, будет ли он замечен покупателями или нет.

SEO - это оптимизация для поисковых систем для улучшения видимости чего-либо в результатах поиска. В контексте маркетплейсов речь идет о продвижении карточек товаров в выдаче. Цель состоит в том, чтобы повысить видимость товаров, используя внутренние алгоритмы для их ранжирования. Селлер может улучшить положение товаров в поиске, включая актуальные ключевые слова и фразы в их названиях и описаниях. Главное - учесть требования платформ к оформлению карточек при их оптимизации. Факторы, влияющие на SEO для маркетплейсов, можно разделить на два типа: внутренние и внешние.

Семантика и кластеризация
Чем шире семантическое ядро (ключевые слова и словосочетания), тем больше шансов увеличить трафик для карточек ваших товаров. Расширение ассортимента лучше осуществлять в рамках одной категории. Это создаст больше контента, ключевых слов и потенциальных клиентов.
Контент
Описание товаров должно быть информативным и легким для восприятия.
Техническая оптимизация
Поскольку вы работаете с маркетплейсом, технические аспекты не зависят от вас. Однако важно быть в курсе изменений и обновлений платформы.
Коммерческие факторы
К ним относятся ассортимент продукции, способы доставки, онлайн-оплаты и ценовой диапазон.
Индивидуальная оптимизация
Удобная навигация в карточках ваших товаров для потенциальных покупателей очень важна. Избегайте длинных текстов, добавляйте изображения, видео и инфографику.

Поведенческие факторы
Включают количество просмотров товара, добавление в "Избранное", время на странице, кликабельность и другие параметры. Хотя сами по себе они не оказывают значительного влияния на продажи, с их помощью можно отслеживать динамику спроса.
Ссылочная масса
Это количество внешних сайтов, откуда ссылаются на карточки ваших товаров. Если у вас есть собственный интернет-магазин или бюджет для рекламы, вы можете значительно увеличить ссылочную массу.
Узнаваемость бренда
Репутация магазина играет ключевую роль для пользователей при выборе товаров. Это включает отзывы, позиции карточек в поисковой выдаче и другие факторы. Чем больше положительных отзывов и выше качество, тем выше вера клиентов в ваш товар.

Каждый сезон приносит новые тренды и изменения в потребительских предпочтениях. Осень и Чёрная пятница — это время, когда покупатели активно ищут выгодные предложения. Правильная SEO-оптимизация карточек товаров позволит вашему бизнесу не только улучшить видимость, но и значительно повысить конверсию.

Зачем заниматься SEO-оптимизацией? Во-первых, это позволит вам опередить конкурентов и занять более высокие позиции в выдаче. Во-вторых, корректно подобранные ключевые слова и описания помогут привлечь целевую аудиторию именно в самый популярный период.

Перед осенним сезоном важно определить, какие категории товаров будут наиболее актуальными. Для этого стоит проанализировать статистику продаж за прошедшие годы и обратить внимание на растущие тренды. Например, в осеннее время на Ozon и Wildberries популярны такие категории как:

Одежда и обувь — с началом учебного года многие обновляют гардеробы.
Косметика и парфюмерия — осень часто ассоциируется с новыми коллекциями.
Товары для дома — уют и комфорт становятся приоритетом в холодные месяцы.
Электроника и гаджеты — особенно актуальны новинки.
Новогодние товары - да, именно с началом осени многие начинают штурмовать категории новогоднего декора и составлять списки подарков, пока не произошло сезонное повышение цен в ноябре-декабре.

На основе этих данных важно оптимизировать карточки товаров, добавив соответствующие ключевые слова, которые будут привлекать внимание покупателей.

Каждый сезон приносит новые запросы пользователей. Например, осенью актуальными словами для одежды могут быть "осеннее пальто", "сапоги", "удлинённый свитер". Для косметики подойдут такие ключевые фразы, как "осенний макияж", "увлажняющий крем", "крем для рук".

При анализе ключевых слов используйте такие инструменты, как Яндекс.Wordstat или Google Trends. Это поможет вам понять, какие запросы имеют высокий спрос прямо сейчас. Обновив карточки товара с учетом новых трендов, вы увеличите вероятность появления ваших товаров в результатах поиска.

Осенью покупатели меняют свои потребности. Важно не просто обновить ключевые слова, но и обратить внимание на характеристики товаров. Возможно, стоит добавить информацию о материалах, из которых изготовлены товары (например, теплоизоляционные материалы для одежды) или указать на свойства, соответствующие сезонным тенденциям (например, влагозащита для обуви).

Помимо этого, используйте фотографии, которые отражают осеннюю атмосферу — это может быть фон с листьями, уютные кофейные моменты или минималистичный осенний стиль.

После оптимизации важно регулярно отслеживать результаты. Основными показателями эффективности являются:

Позиция в выдаче — улучшения рейтинга вашего товара по ключевым запросам.
Количество переходов на карточку товара — если вы начали получать больше кликов, значит, ваш товар стал более заметным. Для селлеров OZON это можно проверить в аналитике в личном кабинете селлера.
Конверсия продаж — увеличение числа покупок также свидетельствует о успешности SEO.

Используйте инструменты аналитики на Ozon и Wildberries, чтобы отслеживать изменение этих показателей.

Оптимизация может быть непростой задачей без помощи эксперта, и многие селлеры допускают ошибки, которые ограничивают их успех:

Игнорирование анализа конкурентов — не изучать, какие ключевые слова используют другие селлеры чревато или повтором их seo-стратегии или выходом за рамки категории вашего товары.
Избыточное использование ключевых слов — это может привести к фильтрации карточки товара модератором или скрытием половины названия в поисковой выдаче, так как количество символов превышает доступное для быстрого просмотра без клика на карточку товара.
Неактуальные фотографии и описания — визуальные материалы должны соответствовать текущему сезону и трендам, или, как минимум, актуальны состоянию, комплектации или дизайну товара.
Недостаточная внимательность к отзывам — учитывайте мнения клиентов для улучшения продуктов и описаний: чем ниже основной рейтинг селлера, тем ниже бренд в поисковой выдаче.

Для SEO стратегии на Wildberries ключевыми являются категории:

Наименование
Товар
Бренд
Описание
Характеристики

Платформа предоставляет данные о количестве поисковых запросов, что помогает селлеру сформировать семантическое ядро. Используйте строку поиска Wildberries для сбора ключевых слов, по которым пользователи ищут товары. Создайте спецификацию товара – отдельный файл с полной информацией о продукте, которую хотите разместить в карточке. Старайтесь охватить как можно больше категорий и подкатегорий, используя релевантные словосочетания.

В отличие от Wildberries, Ozon при ранжировании карточек товаров обращает внимание на несколько факторов, таких как:

название товара
категория
бренд
материал
размер

и другие характеристики, которые могут варьироваться в зависимости от типа товара. При оптимизации SEO карточек на Ozon описание товара не играет роли. Ключевое отличие продвижения на Ozon заключается в понятии «релевантность поискового запроса»: название товара должно точно соответствовать тому, что вводит пользователь.

Чем больше раз вы используете поисковый запрос, тем выше релевантность.

Обратите внимание, что максимальная длина названия товара на Ozon составляет 200 символов, в то время как на Wildberries — только 100.

Ozon применяет встроенный шаблонизатор для формулирования названий товаров, который автоматически создает название по следующему алгоритму: тип – бренд – модель – важные характеристики.

Шаблонизатор активен в большинстве категорий, но в некоторых его можно отключить через настройки аккаунта.

Также на Озон имеется аналитический инструмент «Что продавать? Поисковые запросы», доступный в личном кабинете продавца.

Ознакомьтесь с условиями работы на разных платформах
Ozon и Wildberries имеют различные требования к оформлению карточек товаров, инструменты и принципы ранжирования.
Найдите свою нишу
Вместо того чтобы пытаться продавать все сразу, сосредоточьтесь на одной категории товаров, чтобы облегчить процесс SEO, так как все поисковые запросы будут сосредоточены на одной теме.
Используйте качественный контент при создании карточек товара
Фотографии, видеоролики и инфографика помогут наглядно донести информацию до пользователей и выделить ваши товары на фоне конкурентов.
Заполняйте все поля карточки товара максимально полно
Больше информации поможет потенциальным покупателям быстрее принять решение о покупке.
Заголовок — главное поле в карточке товара
Убедитесь, что вы включили самые важные ключевые слова. Учтите, что у каждой площадки есть свои требования к заголовкам.
Подчеркните преимущества товара в описании, укажите характеристики и функции, которые трудно выразить кратко. Многие пользователи ищут по функциям, а не по брендам.
Семантическое ядро
Работа над семантическим ядром — это постоянный процесс. Следите за изменениями в поисковых запросах и изменяйте карточки товаров, чтобы они соответствовали актуальным запросам.
Автоматизируйте процессы работы с маркетплейсами
Интеграция с учетными системами поможет синхронизировать товарные остатки и упростить создание карточек для различных платформ.
Участвуйте в акциях и распродажах, чтобы повысить узнаваемость вашего товара и привлечь внимание к вашему бренду. Непременно контролируйте баланс между низкими ценами и прибылью, рассчитывая Unit-экономику.
Отслеживайте уровень отзывов
Репутация продавца существенно влияет на алгоритмы ранжирования. Заработайте доверие клиентов и улучшайте качество своих услуг и товаров, чтобы достичь успеха.

Обновление SEO к новому сезону — это не просто необходимость, а стратегический шаг к повышению информированности о ваших товарах на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Подготовившись заранее, вы сможете не только улучшить видимость карточки, но и кратно увеличить продажи. Помните: ваше стремление к качеству и инновациям — это ключ к успеху в мире онлайн-продаж.

Если вы хотите оптимизировать свою SEO-стратегию и при этом улучшить качество карточек, вам поможет «Маяк GPT». Инструмент на базе ИИ в считанные минуты генерирует качественные уникальные SEO-описания, которые помогут вывести ваши карточки на новый уровень! Не упустите возможность бесплатно попробовать «Маяк GPT» и другие полезные инструменты для бизнеса на маркетплейса - переходите по ссылке ниже.