Управлять большим ассортиментом товаров: как Матрица BCG поможет селлеру зарабатывать больше и тратить меньше?
Перенимаем опыт международного консалтинга - у этих ребят точно есть чему поучиться!
Привет, друзья! Сегодня поговорим о том, как быстро оценить ассортимент ваших товаров, используя Матрицу BCG. Не переживайте, это не очередной сложный термин из финансовых учебников, а вполне себе полезный инструмент, который поможет вам не утонуть в море товаров!
Сначала подписываемся на мой Telegram канал, а потом читаем. Вам не сложно, мне приятно 😎
Что такое Матрица BCG? Если вы думали, что BCG — это всего лишь название модного кафе, то вы глубоко ошибаетесь! Это сокращение от Boston Consulting Group, и они разработали эту матрицу, чтобы помочь компаниям понять, какие продукты стоит развивать, а какие — отправить на покой. Эта матрица делит продукты на четыре категории: «Звезды», «Дойные коровы», «Вопросительные знаки» и «Собаки».
Как это работает?
Звезды — наши супергерои! Они приносят много денег и имеют высокий рынок. Если у вас есть такие товары, не упускайте их из виду! Дайте им немного любви и инвестиций.
Дойные коровы — это те продукты, которые уже стали классикой и продолжают приносить стабильный доход. Они требуют минимальных затрат, так что тут можно расслабиться и наслаждаться доходом.
Вопросительные знаки — как подростки: многообещающие, но пока неясно, что из них выйдет. Нужно активно тестировать и анализировать, чтобы понять, куда их направить.
Собаки — не обижайтесь на них, просто они не приносят прибыль. Возможно, стоит задуматься о том, чтобы их «проводить» с почестями.
Здорово, интересно! А как применять эти знания в бизнесе?
1. Соберите данные: Посмотрите на свои продажи, проанализируйте, какие товары приносят прибыль, а какие — только расстраивают.
2. Нанесите на матрицу: Разделите свои продукты по категориям. Это визуально поможет увидеть, кто в команде «звезда», а кто — «собака».
3. Разработайте стратегию: Для каждой категории определите, что делать дальше. Инвестировать, сократить или оставить всё как есть?
И не забывайте про финансы!
Финансовый учет — это не только о цифрах, но и о понимании, какие продукты стоит развивать, а какие — завершить.
Матрица BCG поможет вам не только структурировать ассортимент, но и принимать более обоснованные финансовые решения.
Так что не теряйте время и вперед к новым финансовым вершинам с Матрицей BCG! Помните, что правильный анализ ассортимента — это ключ к успешному бизнесу.
А если у вас возникнут вопросы, смело пишите их в комментариях!
Сейчас я набираю новый поток обучения финансам на маркетплейсах - стартуем в ноябре. Пока что можно оставить заявку в анкете предзаписи.