🔥 Исследование рынка селлеров на маркетплейсах в 2024 году: средний доход селлера на одном мп — 53 тыс. рублей в месяц, а на двух— 137 тыс. рублей.
T-Bank и T-Data вчера выкатили исследование про рынок селлеров на маркетплейсах. Вроде бы аналитика полезная, но так написано, что не каждый из нас через это проберётся. Поэтому я взял на себя миссию и объясняю по-человечески, чтобы не финансисты тоже смогли понять и сделать выводы.
Прежде чем прочитать - кармическая подписка на мой Telegram канал!
Что показало исследование?
- Маленькие тоже выигрывают. Не обязательно быть гигантом, чтобы зарабатывать. Малый и средний бизнес на маркетплейсах живёт и процветает. Главное — не пытаться продать всё подряд, а найти свою нишу. Узкая специализация рулит, ребята. Если ты продаёшь тапочки с принтами супергероев или удобные шлёпанцы для собак — ты в теме. Найди свою аудиторию, и будешь королём (или королевой) своей ниши.
- Собственная торговая марка — не роскошь, а необходимость. В 2024-м уже не выйдет просто так купить товар у оптовика и перепродать его под своим именем. Покупатели хотят чего-то уникального. Бренд должен быть сильным, чтобы тебя замечали на фоне других. Думай над упаковкой, маркетингом, над тем, что делает тебя особенным. Если у тебя будет просто обычный товар — поздравляю, ты уже в списке «ещё одного продавца», который теряется среди остальных.
- Реклама — не просто кнопка слива бюджета. Время, когда можно было выложить товар и ждать, когда покупатели набегут, прошло. Теперь нужно считать каждый рекламный рубль. По данным исследования, те, кто реально зарабатывает, постоянно анализируют свои рекламные кампании и корректируют их. А не просто смотрят, как цифры убегают на оплату Вайлдберриз. Так что если твой рекламный бюджет разлетается быстрее, чем ты его пополняешь — пора брать аналитические инструменты и разбираться.
Как применить это на практике?
Вывод первый: находи свою нишу. Пока ты пытаешься угодить всем — ты в минусах. Определи, что ты продаёшь, и для кого. Лучше продавать пять товаров по нише, чем иметь 500 наименований без плана и стратегии.
Вывод второй: строй свой бренд. Покупателям нужно доверие. Если твой товар на одно лицо с ещё сотней таких же — увы, выделиться не получится. Вложись в бренд. Сделай так, чтобы про тебя можно было рассказать историю. Люди любят истории, не забывай об этом.
Вывод третий: учись считать рекламу. Пора заняться цифрами. Пора перестать сливать рекламный бюджет и начать им управлять. Включай аналитику, смотри, что работает, а что нет. Проваливаются карточки товара? Реклама не окупается? Займись анализом и действуй. Если всё оставлять как есть, можно очень быстро оказаться в кассовом разрыве.
К чему это всё?
Да, рынок маркетплейсов меняется. Да, конкуренция растёт. Но это не повод сидеть и паниковать. Наоборот, это время для роста и развития. Важно просто перестать верить в волшебную кнопку и начать считать, анализировать и оцифровывать бизнес.
Как это сделать? Возьмём тот же Money Sellers — он помогает селлерам видеть всю картину по бизнесу: сколько денег на балансе, какие товары вытягивают маржу, где бюджет на рекламу сливается в трубу. Нет смысла играть в угадайку, когда все данные можно увидеть одним кликом.
Делаешь выводы, анализируешь — растёшь. Не делаешь выводы — сливаешь бюджет и смотришь, как конкуренты забирают твоих клиентов.
И да, напомню, что рынок — это не место для тех, кто боится перемен. А вы готовы к новым вызовам?