Точка роста или точка боли? Что ждать от продавцов на маркетплейсах в 2024 году
Ребятушки, привет!Сегодня поговорим о том, что происходит на маркетплейсах и чего ждать продавцам в 2024 году.
Тут на днях Т-Банк и Т-Дата выкатили исследование о том, как поживают продавцы на маркетплейсах, и результаты интересные. Если вы думали, что маркетплейсы — это просто посадил товар и жди миллионы, то лучше сядьте поудобнее. Сейчас расскажу, что к чему. 😏
Где тренды, а где проблемы?
Вот такие новости: в 2024 году на маркетплейсах почти 95% продавцов — это малый и средний бизнес. То есть, маркетплейсы стали идеальной площадкой для стартапов, малых компаний и людей, которые решили выйти из офиса и заняться своим делом. Но давайте смотреть правде в глаза — конкуренция выросла в разы. Сейчас стать успешным продавцом уже не так просто, как раньше.
А что насчет крупных игроков? Их всего 5%, но они захватывают большую часть рынка. Гиганты могут себе позволить большие бюджеты на маркетинг и персонал, и им легче выдерживать удары конкуренции. Но не спешите расстраиваться, у малого бизнеса есть шанс, и вот почему.
Как малыши выигрывают?
Да, крупные компании диктуют правила игры, но не всё так плохо. Малый бизнес отлично адаптируется к новым условиям. Почему? Потому что они гибкие, они лучше понимают тренды и могут быстрее реагировать на изменения рынка.
Например, продавцы начинают осознавать важность контента и работы с инфлюенсерами. Рекламировать свои товары через блогеров — это не просто тренд, это реальный способ выделиться на фоне крупных брендов. Малые компании могут делать свою рекламу более живой, персонализированной и ближе к потребителю. Это то, что большие корпорации не всегда могут позволить себе, потому что они застряли в сложных маркетинговых схемах.
Проблемы тоже есть, и их много
Самое интересное — 55% продавцов считают, что их выручка падает. Это связано с жесткой конкуренцией и растущими расходами на маркетинг. Слышали, что растут цены на рекламу? Так вот, это правда. Чтобы продавать больше, нужно вкладывать больше в рекламу. 😤
60% продавцов жалуются на то, что сложно удерживать клиентов. Маркетплейсы становятся настолько насыщенными, что если ты не вкладываешься в лояльность, в свой бренд, покупатели легко переходят к конкурентам. 😟
Чему стоит учиться у успешных продавцов?
Если вы уже продаете на маркетплейсах или только собираетесь, вот вам несколько советов на основе исследования:
- Работайте с инфлюенсерами. Это не новость, но многие всё ещё недооценивают этот канал. Как ни крути, люди покупают у людей. Реклама у блогеров помогает малым бизнесам расти даже в условиях жёсткой конкуренции.
- Контент решает. Без классных фото, видео и хороших отзывов делать на маркетплейсе нечего. Потратьте время на создание качественного контента, и это окупится.
- Инвестируйте в маркетинг. Даже если бюджеты маленькие, сейчас без вложений в рекламу и продвижение почти невозможно расти. Главное — вкладывать умно. Тестируйте каналы, ищите свои аудитории.
Что ждет нас дальше?
Маркетплейсы будут расти, и конкуренция только усилится. Но это значит, что и возможности для роста станут больше. Те, кто гибкий, готов меняться и учиться — победят. И давайте честно, сейчас самое время начать экспериментировать с контентом и блогерами, потому что внимание аудитории — это валюта будущего.
Так что если вы думали, стоит ли заходить на маркетплейсы в 2024 году, ответ однозначен — да. Но будьте готовы, что без контента и рекламы путь к успеху будет долгим.
Не забывайте следить за моим каналом, где я делюсь полезными фишками, как работать с блогерами, находить свою аудиторию и расти на маркетплейсах. 🔥
__
Подписывайтесь на мой канал - ПодписатьсяПользуйтесь сервисом для подбора эффективных блогеров - бесплатно