🔥 Как выбрать идеальные маркетплейсы для своего бизнеса: где реально заработать в 2024?
«Чем больше площадок — тем больше продаж» — фраза, которую вы наверняка слышали не раз. Звучит круто, но на практике это не всегда так. Каждый маркетплейс — это своя экосистема, и если просто бросаться на все подряд, можно не только не заработать, но и потерять время, деньги и нервы. Как же выбрать те самые площадки, которые действительно принесут прибыль вашему бизнесу? Разбираемся.
В чём загвоздка?
Маркетплейсов много, и каждый пытается вас заманить: «Только у нас твои продажи вырастут в разы!» Но секрет в том, что не все площадки одинаково полезны для всех товаров. Да, кроссовки могут отлично продаваться на Wildberries, но могут застрять в очередях на Ozon. А что, если ваш товар — это, скажем, суперэкологичные чашки? Где они "выстрелят"? Вопрос не такой простой, как может показаться на первый взгляд.
На что обращать внимание при выборе маркетплейса?
1. Ниша и аудитория
Прежде всего, определите, какая аудитория обитает на маркетплейсе и соответствует ли она вашему товару. Например, если ваш продукт — это дизайнерская одежда, то пытаться продавать её на Wildberries — затея сомнительная. Там покупатели ждут низких цен и быстрой доставки. Ваш товар может там просто "потеряться".
2. Стоимость выхода
Работа на маркетплейсе — это не только комиссии и рекламный бюджет, но и стоимость выхода на платформу. Например, Wildberries требует определённые вложения на хранение и логистику, а вот Яндекс.Маркет работает по модели дропшиппинга, где вы не заморачиваетесь со складами и доставкой.
3. Конкуренция
Погружаться на маркетплейс с высокой конкуренцией — это как прийти в переполненный бассейн: плавать можно, но будет сложно. Если ваша ниша перенасыщена на какой-то платформе, то даже с отличным продуктом пробиться через армию конкурентов будет не так просто.
Пример: вы продаёте классные спортивные бутылки для воды. На Wildberries таких товаров десятки тысяч, и чтобы подняться в топ выдачи, вам придётся изрядно вложиться в рекламу. А вот на небольших специализированных площадках, где аудитория уже более лояльна и заинтересована в таких продуктах, шансы продвинуться намного выше.
4. Логистика и поддержка
Некоторые маркетплейсы могут предложить вам отличные условия по комиссии, но если у них логистика хромает, ваш товар просто не доберётся до клиента вовремя. А репутация — дело тонкое. Пара негативных отзывов о том, что товар не пришёл в срок — и продажи могут резко упасть.
Как выбрать маркетплейс? Пошаговый план
- Изучите аудиторию. Поймите, кто покупает на маркетплейсе и подходит ли эта аудитория вашему товару. В этом поможет аналитика площадок или хотя бы небольшой анализ конкурентов.
- Рассчитайте затраты. Оцените комиссии, затраты на логистику и рекламу. Если вы только начинаете, не стоит ввязываться в платформы с высокими стартовыми расходами.
- Проверьте уровень конкуренции. Посмотрите, сколько товаров из вашей категории уже представлено на платформе и насколько сильны ваши конкуренты.
- Тестируйте. Никто не отменял тестирование. Попробуйте запуститься на нескольких площадках с небольшими партиями товара и посмотрите, где продажи идут лучше.
- Оценивайте логистику. Площадка с плохой логистикой может разрушить все ваши усилия. Убедитесь, что ваши товары будут доставляться быстро и без проблем.
Работа на маркетплейсах — это не всегда больше площадок = больше денег. Важно выбрать те, которые подойдут именно для вашего бизнеса и товара. Где-то нужно быть готовым к высоким затратам на вход, а где-то вас спасёт минимальная комиссия и отсутствие складов. И не забывайте про конкуренцию — выбрав правильную площадку, вы сможете увеличить свои продажи без лишних затрат и нервов.
А если хотите знать, как всё это дело оцифровать и не путаться в цифрах — Money Sellers вам в помощь. Программа покажет вам, какие маркетплейсы реально работают на ваш бизнес, и поможет не запутаться в потоках денег.
Еще полезное на эту тему в моем Telegram-канале
Если вы уже торгуете на нескольких площадках - вам точно нужно задуматься о сервисе учета финансов: Money Sellers