Как уничтожить конкурентов на Wildberries: пошаговый гайд по методам анализа
Игнорировать конкурентов — это как идти на войну с игрушечным мечом
Если ты хочешь покорить Wildberries, конкуренты — это твой главный барьер. Думаешь, что можешь просто выложить товар и расслабиться? Придётся разочаровать тебя. В игре побеждает тот, кто знает все слабости своих соперников и умеет пользоваться их ошибками. Поэтому тебе нужен анализ конкурентов. Без этого ты просто тонешь в море предложений и становишься "одним из". Хочешь стать тем самым, которого выбирают? Тогда давай разберёмся с методами анализа!
Хочешь зарабатывать больше на ВБ? Подписывайся на телеграм канал https://t.me/TenYearsOnWB
Визуальный анализ: твои конкуренты под микроскопом
SWOT-анализ: найди слабое звено
Этот метод звучит серьёзно, но на самом деле — это базовый инструмент, который позволяет понять, где конкуренты сильны, а где у них проблемы. Аббревиатура SWOT расшифровывается так:
- S — Сильные стороны (Strengths)
- W — Слабые стороны (Weaknesses)
- O — Возможности (Opportunities)
- T — Угрозы (Threats)
Как использовать SWOT-анализ?
- Сильные стороны конкурентов: Смотри на то, в чём они лучше всех. Например, у конкурента может быть отличная доставка, идеальная упаковка или 500+ положительных отзывов. Эти преимущества трудно обойти, но их надо понимать, чтобы выделиться.
- Слабые стороны: Где они проваливаются? Плохие фотографии, длинные сроки доставки, невнятные описания товара. Всё это — возможности для тебя улучшить свои позиции.
- Возможности: Какие незаполненные ниши есть на рынке? Может, все конкуренты продают одно и то же, а покупатели спрашивают что-то особенное в комментариях — это твой шанс ввести новый продукт.
- Угрозы: Что может помешать тебе? Конкуренты с огромными рекламными бюджетами, появление новых игроков или сезонные спады продаж.
Пример: Конкурент продаёт классные рюкзаки, но у него мало отзывов и медленная доставка. Это твой шанс: используй его слабости, чтобы выделиться и предложить лучшее!
Метод Портера: оценивай давление со всех сторон
Метод Портера — это способ оценить всю конкурентную среду. Ты смотришь на рынок со всех сторон: конкуренты, покупатели, поставщики, новые игроки и товары-заменители.
- Конкуренты: Как много сильных игроков на рынке? Какие у них маркетинговые стратегии? Как часто они захватывают новые доли рынка?
- Поставщики: Насколько они влияют на цены и условия? Чем больше власть у поставщиков, тем больше они диктуют тебе условия. Можешь ли ты найти альтернативных поставщиков?
- Покупатели: Как сильно покупатели могут влиять на цены? Есть ли у них альтернативы? Чем больше возможностей у покупателей, тем сильнее тебе нужно бороться за их внимание.
- Новые игроки: Как легко новым игрокам войти на рынок? Если рынок перегружен, новички не смогут быстро ворваться, а тебе будет легче удержать свою позицию.
- Товары-заменители: Есть ли риск, что появятся новые продукты, которые заменят твой товар? Например, если ты продаёшь классические велосипеды, а конкуренты начинают продвигать электровелосипеды, это угроза для твоих продаж.
Пример: Ты продаёшь одежду для беременных. Поставщики тканей начинают повышать цены, и твоя прибыль падает. Но ты нашёл нового поставщика с отличными условиями и предложениями. Вуаля — ты обошёл конкурентов!
Сравнительный анализ: цифры на твоей стороне
Здесь всё просто. Ты собираешь данные по конкурентам, выбираешь важные критерии и сравниваешь их в таблице. Вот что может быть в таблице:
- Количество отзывов
- Средняя цена
- Средний чек
- Количество продаж
- Дата появления товара на платформе
Пример: Ты видишь, что у конкурента за месяц 50 отзывов и 300 продаж, а у тебя — 10 отзывов и 100 продаж. Что не так? Ты начинаешь разбирать, какие элементы (фото, цена, описание) можно улучшить, чтобы повысить показатели.
Математический анализ: цифры не лгут
Метод описательной статистики: как установить правильную цену
Этот метод помогает анализировать цифры на рынке. Он нужен, чтобы понять:
- Средняя цена по рынку: Сколько покупатели готовы заплатить за товар?
- Медианная цена: Цена, которая стоит у большинства товаров.
- Стандартное отклонение: Насколько сильно варьируются цены в твоей нише?
Пример: Ты видишь, что средняя цена на спортивные костюмы — 3500 рублей, но медианная цена — 3000 рублей. Это говорит о том, что большинство товаров продаются за 3000, и твоя цена в 4500 рублей может отпугивать клиентов.
Кластерный анализ: группируем товары по категориям
Кластерный анализ — это способ разделить товары на группы по общим признакам. Например, смартфоны: один лучше снимает видео, другой держит зарядку дольше. С помощью кластерного анализа ты можешь увидеть, какие характеристики важнее для клиентов.
Пример: Ты продаёшь женские кроссовки. С помощью кластерного анализа ты видишь, что клиенты больше всего обращают внимание на легкость и удобство, а не на дизайн. Теперь ты можешь скорректировать описание и акцентировать внимание на этих характеристиках.
Метод прогнозирования: будь готов к трендам
Метод прогнозирования основан на изучении временных рядов — то есть данных по продажам за определённые периоды. Ты можешь увидеть, когда лучше запускать товар и как конкуренты справлялись с сезонными падениями спроса.
Пример: Ты видишь, что конкуренты продали больше всего летних товаров в мае, но не учли, что к июлю спрос упал. Теперь ты знаешь, что нужно корректировать свой склад и акционные предложения, чтобы не остаться с ненужными остатками.
Итог: теперь конкуренты тебе не страшны
Используй эти методы анализа, чтобы не просто выжить на Wildberries, но и победить своих конкурентов. Помни: анализ — это твое секретное оружие. Чем больше ты знаешь о конкурентах, тем лучше можешь адаптировать свои стратегии и добиться успеха.
Твои конкуренты могут спать спокойно. Но ты теперь знаешь, как быть на шаг впереди.