Как провести анализ конкурентов на Wildberries и не попасть в ловушку
Если ты не знаешь своего конкурента — ты уже проиграл
На Wildberries конкуренты буквально на каждом шагу. Их много, они сильные, а ты новенький и только начинаешь. Не обольщайся, что все пройдет гладко. Твой главный враг — это успешные продавцы, которые занимают верхние строчки и захватывают внимание покупателей. Думаешь, просто загрузишь товар, и он сам будет продаваться? Нет уж! Чтобы не сгореть в конкурентной борьбе, нужно не только следовать за лидерами, но и обходить их.
Ты, возможно, задаешься вопросом: как узнать, кто твой конкурент и что у него с продажами? Как понять, что они делают лучше, и как самому добиться успеха? В этой статье я научу тебя разбирать конкурентов на запчасти и использовать это для роста.
Хочешь зарабатывать больше на ВБ? Подписывайся на телеграм канал https://t.me/TenYearsOnWB
Конкуренты не враги, а твой учебник
Начнем с того, кто твои конкуренты? Это продавцы на Wildberries, которые продают похожие товары в аналогичной нише и зарабатывают примерно столько же, сколько хочешь зарабатывать ты. Это те, кого ты должен обыграть, но сначала изучить.
Как искать конкурентов:
- Аналогичный товар: Убедись, что ты рассматриваешь именно тех, кто продает такие же товары. Например, если ты продаешь деревянные пазлы для детей, то продавцы пластиковых пазлов — это не твои конкуренты.
- Поисковая выдача: Введи название своего товара с деталями и поставь фильтр «По популярности». Смотри на лидеров — у них больше отзывов и выше рейтинг. Проанализируй, как оформлены фото и описание, как они реагируют на отзывы и вопросы. Это золото!
- Цены: Сравнивай себя с продавцами, у которых цены примерно на одном уровне с твоими. Не копируй тех, кто демпингует или задирает цену — у них могут быть свои стратегии или проблемы.
- Объём выручки: Если ты знаешь, сколько хочешь зарабатывать, ориентируйся на продавцов с такой же выручкой. Найти таких поможет аналитика.
Изучаем конкурентов: как пройтись по их больным местам
Карточки товаров конкурентов: бери лучшее и улучшай
Самый простой способ — ввести запрос и посмотреть топ-100 товаров. Если видишь лидеров по выручке, смотри, что у них хорошо:
- Как сделаны фото и видео? Есть ли инфографика?
- Загружены ли документы?
- Как оформлено описание и указаны характеристики?
Используй плагины типа MPSTATS или Eggheads — они покажут, что именно рекламные товары в топе, а что органические. Твоя задача — понять, какие карточки действительно успешны, и почему.
Пример: Ты продаешь женские платья. Видишь, что конкуренты продают платья в нескольких цветах, и для каждого цвета создана отдельная карточка. Это не просто так! Это помогает SEO и привлекает больше трафика.
Отзывы и вопросы: аудитория говорит — слушай
Отзывы — кладезь информации. Почитай, что нравится и что бесит клиентов. Это поможет тебе сделать свои предложения лучше. Люди жалуются, что в комплекте с мебелью нет болтов? Положи их! Всё гениальное просто.
Размеры и цвета: мелочи решают
Если у конкурента карточка с 10 цветами и всеми размерами, это не просто так. Это стратегия. Если ты видишь, что один размер приносит 2 млн рублей выручки в месяц, сконцентрируйся на этом размере для начала.
Наборы и комплекты: маленький бонус, а эффект огромный
Конкуренты часто делают наборы: носки, чай с мёдом, косметика. Это выгодно и для них, и для клиентов. Это не только увеличивает чек, но и помогает экономить на логистике.
Ключевые показатели конкурентов: цифры не лгут
Если ты хочешь глубже копнуть, тебе нужны сторонние сервисы аналитики. Они помогут выяснить всё, что нужно о твоих соперниках:
- Выручка и заказы: Понять, на какие цифры можно рассчитывать в своей нише.
- Сезонные колебания: Видишь, как у конкурента выручка скачет вверх в октябре? Значит, пора готовиться к осеннему буму.
- Цены и остатки: Цены можешь собрать и вручную, но лучше использовать аналитику — это быстрее.
- Упущенная выручка и заказы: Обращай внимание, когда у конкурентов кончаются остатки. Это твой шанс перехватить клиентов.
Как отстроиться от конкурентов: рецепты успеха
Когда ты понял, что делают твои конкуренты, можешь выстраивать свою стратегию.
- Качественный визуал: Если у конкурентов скучные фото на белом фоне — используй живые кадры. Если у них слишком много инфографики — сделай ставку на лаконичность.
- Упаковка: Клиенты жалуются на мятую упаковку? Сделай её надёжной и красивой.
- Новинки и ассортимент: Следуй за спросом и держи ассортимент разнообразным.
- Цены: Ориентируйся на конкурентов, но не будь рабом демпинга. Найди баланс между качеством и стоимостью.
Итог: анализ конкурентов — твой путь к успеху
Анализ конкурентов — это твой главный инструмент, чтобы обойти их и завоевать рынок на Wildberries. Не бойся смотреть, что делают другие, перенимать и улучшать. Конкуренты — это твои лучшие учителя.