Маркетинг на Wildberries: как продвигать товары и делать это с умом
Вы думаете, что достаточно просто загрузить фото товара, написать описание и ждать лавины заказов? Забудьте. Wildberries – это поле битвы, где выживает не только сильнейший, но и самый умный. Если не использовать инструменты продвижения, ваши товары рискуют остаться пылиться на складе. Так что пришло время разобраться, какие способы маркетинга и рекламы реально работают и как привлечь клиентов.
Хочешь зарабатывать больше на ВБ? Подписывайся на телеграм канал https://t.me/TenYearsOnWB
В этой статье разберём: что такое внутренний и внешний трафик, как продвигать товары с минимальными затратами и как выбрать подходящий способ продвижения.
Внутренний трафик: клиенты уже здесь, осталось их поймать
Внутренний трафик – это люди, которые уже находятся на Wildberries. Это ваш самый горячий клиент – он уже готов купить, нужно только подтолкнуть его к этому.
Бесплатные инструменты: начнём с азов
- Карточка товара:Вы когда-нибудь видели убогую карточку товара с мутным фото и скучным описанием? Вспомните, как быстро вы ушли искать что-то получше. Вот почему качественная карточка – это ваш билет в топ. Загрузите крутые фотографии, продумайте текст, используйте ключевые слова. Например, если вы продаёте «шляпы женские летние», убедитесь, что это словосочетание есть в названии и характеристиках.
- Отзывы:Алгоритмы Wildberries обожают хорошие отзывы, так что не стесняйтесь напоминать покупателям оставить их. А если получаете негатив, реагируйте быстро – это показывает вашу клиентоориентированность.
- Акции и скидки:Акции на Wildberries работают как магнит для покупателей. Участвуйте в автоакциях или создавайте свои собственные. Хотите привлечь внимание? Дайте скидку и посмотрите, как растёт конверсия.
Платные инструменты: вложение, которое окупается
- Баннеры и push-уведомления:Хотите попасть на главную страницу? Тогда платите за баннеры или push-уведомления. Да, это стоит денег, но окупается, если у вас крутой товар.
- Продвижение в поиске:Ваш товар должен быть в топе выдачи, а не где-то на 75-й странице. Настройте кампанию «Поиск + Каталог», чтобы клиенты находили вас первыми.
- Бренд-зона:Создайте уникальную страницу бренда, чтобы покупатели сразу понимали, кто вы и почему вас стоит выбрать.
Внешний трафик: расширяем горизонты
Если вы уже «выжали» максимум из внутреннего трафика, пора выходить за пределы Wildberries. Здесь на помощь приходят внешние инструменты.
Таргетированная и контекстная реклама
Эти инструменты помогают направить покупателей с других платформ прямо на вашу карточку товара. Например, настроив таргет в Instagram, вы можете показывать рекламу молодым мамам, если продаёте детские товары. А контекстная реклама в Google или Яндексе привлечёт клиентов, которые ищут именно ваш товар.
Сотрудничество с блогерами
Блогеры – это короли влияния. Найдите того, кто подходит вашей аудитории, договоритесь о рекламе и смотрите, как растёт узнаваемость бренда. Например, вы продаёте фитнес-гаджеты? Дайте блогеру, который увлекается спортом, протестировать ваш товар. Пусть его подписчики узнают о вас.
Продвижение в соцсетях
Создайте страницу бренда в Instagram, TikTok или Telegram. Публикуйте полезный контент, рассказывайте о своих товарах, проводите конкурсы. Соцсети – это мощный инструмент для взаимодействия с клиентами.
Какой способ выбрать?
Если вы только начинаете, начните с внутренних инструментов – они просты и эффективны. Как только продажи пойдут, переходите к внешнему продвижению, чтобы масштабировать бизнес. Главное – анализируйте результаты, пробуйте разные подходы и адаптируйтесь к изменениям.