Как настроить скидки на Wildberries: секреты повышения продаж
Думаете, скидка — это просто сбросить цену? Забудьте! На Wildberries скидки — это стратегическое оружие. Если вы не умеете им пользоваться, готовьтесь к потерям. Правильно настроенные скидки способны не только увеличить продажи, но и сделать ваш товар магнитом для покупателей. Давайте разберёмся, как работает система скидок на Wildberries и что нужно сделать, чтобы из простого продавца превратиться в короля скидок.
Хочешь зарабатывать больше на ВБ? Подписывайся на телеграм канал https://t.me/TenYearsOnWB
Почему скидки — это важно?
Вопрос не в том, стоит ли использовать скидки, а в том, как их правильно настроить. Вот что дают грамотные скидки:
- Привлекают внимание покупателей. Например, вы продаёте два одинаковых органайзера для украшений. Один идёт с 20% скидкой, другой — без. Какой выберет покупатель?
- Повышают позиции в поиске. Товары с выгодной ценой попадают в топ выдачи. Это значит больше кликов, больше продаж.
- Помогают распродать неликвиды. Забудьте о дорогом хранении залежавшегося товара. Скидка решит эту проблему быстрее, чем вы успеете сказать «перерасход».
Не пользуетесь скидками? Поздравляем, вы теряете деньги.
Два типа скидок: в чём разница?
На Wildberries есть два вида скидок:
- Скидка продавца. Это то, что вы устанавливаете вручную. Настраивается через раздел «Цены и скидки».
- Скидка Wildberries. Это автоматическая скидка, которую платформа даёт за свой счёт. Продавец на её размер повлиять не может.
Как работает скидка продавца?
Это ваша личная зона контроля. Вы можете настроить размер скидки (от 1% до 99%) для конкретного товара. Хотите увеличить шансы на продажу? Настройте персональные скидки для участников WB Клуба. Да, скидка может доходить до 20%, и это работает!
А что с Wildberries?
Скидка Wildberries зависит от категории, стоимости товара и прочих факторов, которые платформа держит в секрете. Сегодня скидка может быть 10%, завтра 20%. Главное — продавцу не нужно ничего доплачивать. Вы всегда получаете оплату по своей установленной цене минус скидка продавца.
Настраиваем скидки: пошаговая инструкция
- Заходим в раздел «Цены и скидки».Найдите свой товар, нажмите «Редактировать», укажите размер новой скидки в поле «Новая скидка продавца».
- Работаем с Excel.Если у вас много товаров, экспортируйте файл Excel. Заполните поле «Новая скидка», сохраните файл и загрузите обратно.
- Устраняем ошибки.Новая скидка должна появиться в течение 15 минут. Если этого не произошло, проверьте раздел «История изменений». Проблемы? Создайте тикет в категории «Цены, скидки, акции».
- Отмена скидки.Хотите убрать скидку? В Excel поставьте значение «0» напротив нужного товара и загрузите файл.
- Контролируем статус.В «Истории изменений» можно посмотреть, активировалась ли скидка и какие изменения произошли.
Реальный пример из практики
Представьте, что вы продаёте шопперы по 1 000 рублей. Вы добавляете скидку 10%, чтобы привлечь новых клиентов. Товар попадает в топ выдачи, продажи вырастают на 30%, а неликвиды перестают пылиться на складе.
Другой пример: вы добавляете персональную скидку для участников WB Клуба. Покупатели охотнее выбирают ваш товар, потому что считают предложение эксклюзивным. Результат? Рост лояльности и положительных отзывов.
Почему это работает?
Wildberries нацелен на то, чтобы предложить покупателям лучшие цены. Грамотно настроенные скидки делают ваш товар привлекательнее для алгоритмов и реальных людей. Применяйте эту стратегию, чтобы не просто продавать, а доминировать на рынке.
Скидки — это не потеря, а инвестиция в ваше будущее. Действуйте уже сегодня!