Кампания «Аукцион» на Wildberries: как пробиться в топ и не разориться
Давайте начистоту: выйти в топ выдачи на Wildberries — это как занять место в первых рядах на концерте звезды. Все мечтают, но только единицы доходят. Кампания «Аукцион» предлагает продавцам шанс стать заметнее, но для этого нужно платить. И вот тут-то и начинаются проблемы: неопытные продавцы спешат слить бюджет, не разобравшись, как всё работает.
Почему это важно? Если вы не будете управлять своей видимостью, конкуренты займут ваши позиции. А без грамотной настройки бюджета и ставок вы просто выбросите деньги на ветер.
Хочешь узнать больше о продажах на ВБ? Подписывайся на телеграм канал https://t.me/TenYearsOnWB
Давайте разберёмся, как правильно использовать кампанию «Аукцион», чтобы ваши товары заняли верхние строчки, а не утонули где-то внизу каталога.
Почему кампании «Аукцион» проваливаются?
1. Неправильная ставка
Многие продавцы думают: чем выше ставка, тем лучше. Но на самом деле вы можете легко переплатить, если не оцените конкуренцию в своей категории.
2. Слабая карточка товара
Что толку от продвижения, если ваш товар выглядит скучно? Неважно, сколько вы платите, если клиенты уходят после первого взгляда на карточку.
3. Отсутствие анализа
Запустили кампанию и забыли? Это фатальная ошибка. «Аукцион» требует постоянного мониторинга, чтобы оценивать эффективность и корректировать ставки.
Как запустить кампанию «Аукцион»: пошаговый гайд
Шаг 1. Зайдите в кабинет ВБ.Продвижение
Перейдите в раздел «Реклама» и выберите «ВБ.Продвижение».
Шаг 2. Нажмите «Создать кампанию»
В меню выберите «Аукцион».
Шаг 3. Настройте параметры
- Укажите дневной бюджет и максимальную ставку.
- Выберите товары для продвижения и целевую аудиторию (регион, возраст, интересы).
Шаг 4. Запустите кампанию
После настройки нажмите «Запустить» и переходите в раздел «Статистика», чтобы отслеживать результаты.
Как выиграть в битве ставок?
- Анализируйте конкурентовПрежде чем устанавливать ставки, изучите конкурентов в вашей категории. Какие товары у них в топе? Сколько отзывов? Какая цена?
- Начинайте с небольших ставокНе спешите выкладывать всё сразу. Установите минимальную ставку и увеличивайте её, если видите, что результат недостаточен.
- Оптимизируйте карточку товараДобавьте качественные фото, подробное описание и конкурентную цену. Привлекательная карточка увеличит конверсию и снизит стоимость продвижения.
- Контролируйте расходыЕжедневно проверяйте раздел «Финансы» в кабинете ВБ.Продвижение. Если расходы превышают ожидания, корректируйте ставки.
Пример из жизни: как Иван выбрался в топ категории «Рюкзаки»
Иван хотел увеличить продажи своих рюкзаков. Он запустил кампанию «Аукцион» с бюджетом 15 000 рублей. Но через три дня понял, что CTR был низким, а товар не попадал в топ.
Что он сделал:
- Переписал описание товара: вместо «Удобный рюкзак» написал «Стильный рюкзак для города и путешествий. Водонепроницаемый материал и защита для ноутбука».
- Увеличил ставку на 15%.
- Добавил новые фото с детализацией отделений.
Результат? Через неделю его рюкзак оказался в топ-5 выдачи, а продажи выросли на 60%.
Заключение: играйте умно, а не щедро
Кампания «Аукцион» — это инструмент, который требует стратегии. Не ставьте максимальные ставки вслепую, следите за метриками и улучшайте карточки товаров. Если вы будете подходить к делу с умом, ваши товары не просто увидят — их купят.
Хочешь быть на вершине? Подписывайся на наш канал и узнай ещё больше полезных советов!