Как я решил избавиться от неликвида и освободить деньги для новых активов.
Недавно был на своем складе в Питере и посмотрел повнимательнее на свой неликвид, накопившийся за последние годы.
У нас достаточно большой склад - 1000 кв. метров и один его угол полностью отведен под неликвидные товары.
Свой склад и отсутствие платы за хранение, конечно, сильно расслабляет в плане неликвида: я посчитал, что у меня немало товара, который не продается уже более одного года, а денег там заморожено прилично (плюс за это время деньги уже сильно обесценились).
Например, там точно лежит 5 тысяч сумок одной модели, которую мы отлично продавали пару сезонов и на радостях заказали большие объемы, но тренд сменился.
Плюс часть неликвида уже лежит на складах #вб и мы не сильно им занимаемся, т.к. фокусируемся на товарах А и В.
✔ В общем, я решил плотно заняться вопросом и слить этот товар по максимуму в этом году, пусть даже в минус, и переложить деньги в другие активы, т.к. в следующем году сильно вырастают налоговые ставки и продавать его будет сильно дороже!
Главная проблема такого неликвида (сотни/тысячи штук одного товара) - его негде сбыть, кроме маркетплейсов или поставщикам на рынке, но это тоже достаточно сложно.
И хотя я всегда говорю, что не трачу рекламный бюджет на товар категории С и не сильно снижаю цену (его покупают одинаково плохо, хоть дешево, хоть дорого) - сейчас хочу сменить тактику и попробовать слить его совсем дешево, прям по себесу или ниже, с подключением рекламы.
✔ Что конкретно будем делать:
- пересоберем склейки
- кое-где попробуем поменять контент, иногда это помогало перевести товар из неликвида в категорию В
- по возможности зайдем в акции
- будем подключать рекламу в полках, на АРК по ключам скорее всего у нас не хватит позиций и ставка будет неадекватная, но посмотрим
- возможно подключим внешку (тг-каналы для слива)
Часть товара все-таки оставим на весенне-летний сезон, но все равно будем сливать активнее, чем раньше.
Короче, будем по максимуму освобождать склад и вытаскивать деньги.
Как у вас ситуация по неликвиду?