Кампании по показам в «ВБ.Медиа»: полное руководство от новичка до мастера рекламы
Рекламные кампании на Wildberries — это, пожалуй, одна из самых мощных возможностей для продавцов привлечь внимание к своим товарам. Кампании по показам — это словно огромный билборд на самой оживлённой улице города, только в мире e-commerce. Вы платите не за клики или покупки, а за то, чтобы ваше объявление увидели. Звучит заманчиво, правда?
Однако часто ожидания и реальность расходятся. Вместо бурного роста кликов и продаж продавцы сталкиваются с нулевым результатом и пустым счётом. Почему так? Давайте разбираться.
Хочешь узнать больше о продажах на ВБ? Подписывайся на телеграм-канал https://t.me/TenYearsOnWB
Почему кампании по показам — это вызов?
Положительные стороны:
- Масштабный охват аудиторииВы можете показать свой товар десяткам тысяч людей за короткое время. Это идеально, если вы хотите повысить узнаваемость бренда.
- Гибкость в настройкахВы сами решаете, кому, когда и где будет показываться ваша реклама: от конкретных регионов до определённых возрастных групп.
- Простота оплатыВы платите фиксированную цену за количество показов, что позволяет чётко контролировать бюджет.
Отрицательные стороны:
- Невысокая конверсияПоказ не гарантирует покупки. Даже если ваш баннер увидят тысячи, это не значит, что они перейдут на карточку товара.
- Риск потратить деньги впустуюЕсли таргетинг настроен неверно или баннер выглядит скучно, ваши показы останутся незамеченными.
- Сложность анализа эффективностиБез глубокого анализа результатов сложно понять, что именно сработало, а что нет.
Как работают кампании по показам?
Кампании по показам на Wildberries включают три основных формата:
- БаннерыВаши баннеры появляются на главной странице, в категории или в поиске. Они сразу бросаются в глаза пользователям.
- Push-уведомленияСообщения приходят прямо в приложение клиента. Ссылка ведёт на карточку товара или вашу подборку.
- Социальные сетиВаш товар продвигается через посты во ВКонтакте или Одноклассниках, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Пример из жизни: Представьте, что вы продаёте женские сумки. Вы размещаете яркий баннер на главной странице Wildberries с текстом: «Лето с новой сумкой!». Ваша целевая аудитория — женщины 25–45 лет. Показы охватывают тысячи пользователей, которые активно ищут модные аксессуары.
Пошаговое руководство: как запустить кампанию?
Шаг 1. Настройте таргетинг
Таргетинг — это душа вашей кампании. Чем точнее вы настроите аудиторию, тем лучше результат.
- Возраст: определите, кто ваш покупатель.
- Пол: уточните, для кого подходит товар.
- Интересы: выберите категории, которые могут привлечь внимание к вашему предложению.
Пример: Вы продаёте спортивные бутылки. Настройте рекламу для мужчин и женщин 18–35 лет, интересующихся фитнесом и спортом.
Шаг 2. Создайте привлекательный креатив
Креатив — это то, что заставляет клиента заметить вашу рекламу.
- Цвета: яркие, но не раздражающие.
- Шрифт: чёткий и крупный.
- Сообщение: лаконичное и цепляющее.
Пример: «Пей стильно! Спортивные бутылки со скидкой 30%!».
Шаг 3. Определите бюджет
Выберите дневной лимит и общее количество показов. Не гонитесь за максимальными цифрами. Лучше начать с небольших сумм, чтобы протестировать эффективность.
Шаг 4. Следите за статистикой
Откройте раздел «Статистика», чтобы проверить, сколько показов, кликов и переходов дала ваша реклама.
Проверенные советы для успешной кампании
- Делайте A/B тестированиеЗапустите несколько вариантов баннеров, чтобы понять, какой привлекает больше внимания.
- Сосредоточьтесь на УТПУникальное торговое предложение — это то, что делает ваш товар особенным. Подчеркните его на баннере.
Пример: Если вы продаёте сумки из экологических материалов, сделайте акцент на их экологичности.
- Не забудьте о сезонностиРеклама должна учитывать сезонный спрос.
Пример: Продвижение зимней одежды лучше запускать осенью, а летней — весной.
- Следите за CTRЕсли ваш CTR (отношение кликов к показам) ниже 1%, значит, что-то идёт не так: либо баннер не цепляет, либо таргетинг настроен неправильно.
Реальный кейс: как Мария удвоила продажи обуви с помощью показов
Мария продавала кроссовки, но её продажи шли медленно. Она запустила кампанию по показам с дневным бюджетом 7 000 рублей.
Что она сделала:
- Настроила таргетинг на мужчин и женщин 20–40 лет, интересующихся бегом и фитнесом.
- Создала баннер с текстом: «Беги к мечте! Кроссовки со скидкой 50%!».
- Провела A/B тестирование: тестировала три разных цвета баннера.
Результат? Конверсия выросла на 25%, а продажи удвоились за месяц.
Плюсы и минусы кампаний по показам
Плюсы:
- Быстрый охват широкой аудитории.
- Идеально для повышения узнаваемости.
- Простая система оплаты.
Минусы:
- Показы не гарантируют переходов и покупок.
- Требуется много работы над креативами и таргетингом.
- Необходим регулярный анализ результатов.
Заключение: инвестируйте в показы с умом
Кампании по показам — это мощный инструмент для роста, но только если вы понимаете, как с ним работать. Настраивайте таргетинг, работайте над дизайном, следите за результатами. И помните: каждый показ — это шанс привлечь клиента.
Хотите больше таких советов? Подписывайтесь на наш канал и начинайте побеждать на Wildberries!