Аналитика рекламных кампаний на Wildberries: как использовать внутренние инструменты для увеличения продаж

Запуск рекламы — это всего лишь первый шаг. Чтобы кампания не сожгла ваш бюджет впустую, её нужно анализировать и корректировать. Иначе деньги утекут как вода сквозь пальцы, а продажи так и останутся мечтой. На Wildberries есть внутренние инструменты аналитики, которые помогают разобраться, что работает, а что — нет.

Кабинет ВБ.Продвижение предоставляет данные о рекламных кампаниях, их эффективности и расходах. Но что делать с этими цифрами, как их интерпретировать и применять на практике? Ответы на эти вопросы определяют, будет ли ваша реклама прибыльной или убыточной.

Хочешь узнать больше о продажах на ВБ? Подписывайся на телеграм канал https://t.me/TenYearsOnWB

Многие продавцы думают, что реклама работает сама по себе: запустил кампанию, указал бюджет и ждёшь прибыли. Но реальность гораздо сложнее. Даже самый привлекательный баннер может не принести результатов, если он показывается не той аудитории или его CTR (отношение кликов к показам) слишком низкий.

Представьте, что вы запустили рекламу зимних курток. Вроде бы всё сделано правильно: баннер яркий, скидка заманчиво смотрится на фоне снежного леса. Но CTR едва достигает 0,5%. Что это значит? Клиенты видят баннер, но не кликают. Скорее всего, визуал не цепляет или текст не отражает выгоду. Без анализа вы продолжаете тратить бюджет на неэффективную рекламу.

Аналитика позволяет:

Кабинет ВБ.Продвижение — это ваш инструмент управления рекламой. Он делится на несколько разделов:

Раздел «Мои кампании». Здесь вы можете отслеживать активные, завершённые и архивные кампании, а также искать нужные по названию или ID.

Раздел «Статистика». Самое важное место для анализа. Здесь вы видите основные показатели эффективности рекламы:

Раздел «Финансы». Помогает понять, сколько денег уже потрачено и сколько осталось.

Эти три раздела дают полный контроль над рекламой, если знать, как ими пользоваться.

Показы показывают, насколько часто ваша реклама появляется перед клиентами. Но много показов не всегда означает успех. Если реклама часто показывается, но на неё не кликают, проблема может быть в неудачном баннере или неправильно настроенном таргетинге.

Пример:Вы рекламируете косметику и видите, что у одной кампании 10 000 показов, но всего 20 кликов. Это указывает на низкий CTR, и стоит пересмотреть текст и визуал.

Клики говорят о том, насколько реклама привлекает внимание. Чем больше кликов, тем лучше. Но важно смотреть на их стоимость: если цена клика слишком высока, это может съедать ваш бюджет.

Пример:Вы видите, что один клик по рекламе зимних ботинок стоит 50 рублей. А маржа с продажи этих ботинок всего 500 рублей. Если на 10 кликов приходится одна покупка, реклама работает на грани окупаемости.

CTR показывает, насколько эффективен ваш баннер. Средний CTR на Wildberries составляет около 1%. Если он ниже, нужно менять что-то в рекламе.

Пример:Вы запускаете два баннера:

У первого CTR — 0,8%, у второго — 1,5%. Оставьте второй баннер и отключите первый, чтобы не тратить бюджет впустую.

Раздел «Финансы» помогает следить за тем, куда уходит ваш бюджет. Если вы видите, что кампания быстро «съедает» деньги, нужно снижать ставки или уменьшать охват аудитории.

Пример:Кампания на 5 000 рублей закончилась за день. Вы открываете «Историю затрат» и видите, что установили слишком высокую ставку за клик. Снижаете ставку, чтобы бюджет расходовался медленнее.

Пример:Тестируете два баннера для обуви:

Второй даёт CTR в 2 раза выше, оставляете его.

Пример:Если вы продаёте детские игрушки, настройте таргетинг на родителей с детьми, а не на всех подряд.

Анализ рекламных кампаний — это ваша основа для успеха на Wildberries. Без него реклама превращается в лотерею, где шанс на успех минимален.

Следите за данными, экспериментируйте с баннерами, оптимизируйте расходы, и ваши рекламные кампании начнут работать на результат.

Готовы узнать больше о том, как управлять рекламой? Подписывайтесь на наш канал и используйте все фишки маркетплейса!