Как втащить карточку товара в ТОП на Wildberries: секреты алгоритмов ранжирования
Представьте, что вы вложили деньги, потратили время на создание карточки, но ваш товар где-то на 1174-й позиции в поисковой выдаче. Клиенты просто не видят вашу работу, не кликают, не покупают. Вы не понимаете, что пошло не так, а алгоритмы Wildberries молча смотрят, как вы теряете деньги.
Проблема ранжирования – это реальность, с которой сталкивается каждый продавец. Если вы не понимаете, как устроены алгоритмы Wildberries, ваш бизнес обречён на провал. Ведь место в ТОПе – это 80% всех продаж. Оказались за пределами первой страницы? Готовьтесь сливать бюджет на рекламу и оставаться в тени конкурентов.
Хотите вывести свою карточку в ТОП? Присоединяйтесь: https://t.me/TenYearsOnWB
Почему вы не в ТОПе? 🤷♂
- Карточка не конвертит. Низкий CTR, плохие фото, неинформативные описания.
- Не хватает продаж. Ваш оборот слишком мал, чтобы алгоритмы обратили на вас внимание.
- Логистика хромает. Нет товаров на складах, доставка занимает больше 5 дней.
Каждый из этих факторов снижает позиции, но, что хуже всего, в Wildberries их более 10. Если вы не прокачаете их все, о ТОПе можно забыть.
Основные факторы ранжирования на Wildberries 🛠
1. Конверсия (CTR и CRP)
Конверсия – это то, как ваша карточка превращает просмотры в заказы.
- CTR (Click-Through Rate) – кликабельность карточки в выдаче. Зависит от фото, цены и заголовка.
- CRP (Conversion Rate in Purchase) – процент выкупа.
🔥 Совет: Тестируйте фото и цены. Например, добавление инфографики увеличило CTR одного товара на 15%.
2. Скорость доставки
Чем быстрее товар оказывается у клиента, тем выше он в выдаче. Если доставка занимает больше 5 дней, позиции падают.
Пример: Карточка, отгруженная на все основные склады, получила прирост продаж в 30% благодаря ускорению доставки.
3. Объём продаж
Wildberries любит лидеров. Чем больше вы продаёте, тем выше ранжирует вашу карточку. Алгоритмы оценивают продажи за последние 7-14 дней.
💡 Лайфхак: Используйте акционные цены и раздачи, чтобы быстро набрать объём.
4. Отзывы и рейтинг
Хороший рейтинг (4,7 и выше) и отзывы с фото помогают продвигать карточку. Плохие отзывы, наоборот, топят её.
🔥 Совет: Стимулируйте клиентов оставлять отзывы. Один позитивный отзыв с фото может увеличить конверсию на 10%.
5. Релевантность ключевых слов
Ваши заголовки и описания должны быть релевантны запросам. Алгоритмы ранжируют карточки по тому, насколько они подходят под запрос клиента.
💡 Как это сделать? Анализируйте ключи с помощью IRMA и добавляйте их в описание.
Как вывести карточку в ТОП: пошаговая стратегия 🚀
1. Приведите карточку в порядок.Сделайте качественные фото, добавьте инфографику, укажите преимущества товара.
2. Обеспечьте наличие на всех складах.Отгрузите товар на основные склады, чтобы доставка занимала 1-2 дня.
3. Запустите рекламу.Настройте кампанию с оптимальными ставками для увеличения кликов.
4. Работайте с отзывами.Стимулируйте положительные отзывы и решайте проблемы клиентов.
5. Анализируйте и улучшайте.Используйте данные из IRMA и аналитики Wildberries, чтобы адаптировать стратегию.
Ошибки, которые мешают вам быть в ТОПе ⚠
- Игнорирование логистики. Если вы не грузите товар на все склады, вы теряете позиции.
- Некачественные фото. Если фото не привлекает внимания, CTR будет низким.
- Отсутствие работы с отзывами. Негативные отзывы сильно бьют по ранжированию.
Итог: ТОП – это работа, а не везение 💼
Понять алгоритмы Wildberries – значит взять контроль над своим бизнесом. Выбирайте стратегию, улучшайте карточки и занимайте своё место на первой странице.
Хотите узнать больше секретов ранжирования? Подписывайтесь: https://t.me/TenYearsOnWB