+250 млн ₽ на WB за год. Разбор карточки товара, которая принесла селлеру в 3 раз больше прибыли

Разбираем точки роста продаж с помощью айтрекера — уникального инструмента фиксации взгляда покупателей. Узнайте, как повторить такую выручку на Wildberries в любой категории товаров.

Эти рекомендации универсальны и подходят для работы на любом маркетплейсе и с любыми товарами.

Данный селлер продал за 2023 год в три раза больше аналогичных машинок чем другие селлеры. Но что отличает его карточку от карточек других селлеров? В ходе наблюдения за покупателями с помощью ай-трекера (инструмент фиксации взгляда на экране) мы заметили, что люди задерживали взгляд дольше на логотипе производителя MIJIA (суббренд Xiaomi).

Исходя из опыта наблюдений, если покупатель удерживает взгляд на определённом товаре, значит, он накапливает доказательства выгод этого товара. Если он задерживает взгляд на определённом элементе фотографии товара, значит, он видит в этом доказательство выгоды. Чем дольше покупатель смотрит на товар, тем выше вероятность покупки именно этого товара. И мы видим, что у других селлеров нет логотипа бренда на карточке, а продажи в сотни раз меньше.

Такой подход в маркетинге называют визуальным позиционированием, он воздействует на покупателя следующим образом:

Поэтому даже крупные бренды указывают логотип в карточке товара, чтобы подчеркнуть уникальность и ценность товара среди конкурентов. И, как следствие, повысить конверсию и продажи.

Самый крупный селлер оригинальной продукции Dyson на Wildberries (ООО «Астроним») помимо логотипа Dyson также добавляет подпись «Оригинал» рядом с логотипом (фото выше), чтобы подчеркнуть оригинальность продукции, так как на WB продаётся множество неоригинальной продукции под видом Dyson.

Здесь стоит отметить, что периодически на маркетплейсах размещается логотип известного бренда на неоригинальном товаре.

Например, адаптер питания (зарядка) для смартфона iPhone от компании Apple может стоить 300 рублей или даже 1000 рублей на WB. Но на официальном сайте компании Apple данный адаптер стоит 25 евро (~2700 рублей). Добавьте сюда доставку из других стран плюс комиссию селлера и выйдет цена минимум в 3000 рублей. Поэтому адаптер за 1000 рублей не может быть оригинальным. Но при этом селлеры неоригинальных адаптеров размещают логотип компании Apple и даже получают синюю галку «Оригинал» от Wildberries. То есть маркетплейсы пытаются что-то сделать вводя проверки. Но эти проверки легко обходится разовой демонстрацией оригинальной продукции с последующей заменой на неоригинальную.

Вывод: Как бы там ни было, визуальное позиционирование через размещение логотипа работает. Это простой инструмент, который способен многократно увеличить ваши продажи. Не пренебрегайте силой бренда.

Визуальное позиционирование через размещение логотипа — это одна точка роста продаж на маркетплейсах. Но не единственная. В нашем арсенале собрано более 700 подобных секретов роста из разных категорий товаров. Хотите узнать больше — переходите по ссылке.