❌ Ошибки поставщиков на маркетплейсе при продвижении товаров в рекламе
В этой статье разберем основные проблемы, связанные с использованием запросов и рекламой
Многие поставщики, стремясь продвинуть свои товары на маркетплейсе, допускают ошибки, которые не только снижают эффективность продвижения, но и приводят к неоправданным расходам. Давайте разберем основные проблемы, связанные с использованием запросов и рекламой.
1. Неверный выбор запросов для продвижения
Часто поставщики выбирают запросы, которые:
- Не соответствуют товару. Например, продвигают бюджетную сумку под запросами типа "Кожаная сумка", что не отвечает ожиданиям целевой аудитории.
- Слишком узкие. Выбор слишком специфичных запросов приводит к тому, что товар видят единицы, а продаж практически нет.
- Популярные, но не целевые. Поставщики выбирают высокочастотные запросы, которые не приносят конверсий, потому что их используют покупатели с другими целями.
2. Нерациональное использование рекламы
Ошибки в рекламных кампаниях:
- Продвижение по дорогим запросам. Когда ставка за клик высокая. Рекламный бюджет большой, а заказов практически нет.
- Игнорирование низкоконкурентных, но конверсионных запросов. Вместо тестирования менее популярных, но релевантных запросов, весь акцент делается на популярные, где конкуренция слишком высока.
- Отсутствие оптимизации кампаний. Поставщики не анализируют эффективность рекламы, не корректируют ставки и не исключают неработающие запросы.
Для успешного продвижения товара на маркетплейсе необходимо использовать запросы, которые точно отражают его характеристики, назначение и преимущества. Эти запросы помогают привлечь целевую аудиторию, уже заинтересованную в продукте, и экономят рекламный бюджет.
Чтобы максимально эффективно представить товар:
1. Донесите ключевые смыслы через инфографику.
Визуальная информация воспринимается быстрее текста, поэтому важно акцентировать внимание на материалах, размерах, функционале и преимуществах товара, подкрепляя это понятными схемами, фотографиями и указаниями на использование.
2. Убедитесь, что запросы и визуализация товара взаимосвязаны.
Например, если запрос содержит слова "легкие кроссовки для бега", инфографика должна демонстрировать легкость, материалы и удобство, подчеркивая, как это улучшает бег.
👉ДЕЛИМСЯ ИНСТРУМЕНТАМИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЗДЕСЬ