Как подготовить карточку товара к сезонным распродажам и сделать максимальные продажи
Сезонные распродажи – это золотая жила для селлера. Но знаете, кто на самом деле зарабатывает в эти периоды? Те, кто подготовился заранее. Если вы просто скидываете цену в день старта акции и надеетесь на рост продаж, поздравляю: вы уже проиграли.
Клиенты на Wildberries завалены предложениями. Если ваша карточка не цепляет, не продаёт с первого взгляда и не даёт явного преимущества, скидка ничего не спасёт. Хотите победить в гонке сезонных распродаж? Тогда готовьтесь грамотно.
Разбираем стратегии подготовки карточек, которые делают кассу: https://t.me/TenYearsOnWB
Почему распродажи работают не у всех? 🤨
- Карточка не готова. Скучные фото, никакой инфографики, слабое описание – даже со скидкой товар не интересен.
- Товар не привлекает внимание. Все пишут «скидка 50%», а клиент всё равно идёт к конкуренту.
- Запасы не рассчитаны. В первый день акции товар улетел, а дальше – провал.
Скидка – это всего лишь инструмент. Если у вас кривой контент, акция просто сожжёт вашу прибыль, не принеся ничего.
Как подготовить карточку товара к сезонным распродажам? 🚀
1. Полностью обновите контент карточки
Перед распродажей убедитесь, что карточка товара выглядит на 100% привлекательно.
💡 Как это сделать:
- Фото – яркие, с хорошим освещением, показывающие товар с лучших сторон.
- Инфографика – понятная, с преимуществами товара и его характеристиками.
- Описание – цепляющее, объясняющее, почему товар нужен клиенту именно сейчас.
🔥 Пример: Продавец рюкзаков перед Чёрной Пятницей обновил фото, добавил инфографику с удобными карманами и примеры использования. Конверсия выросла на 30% ещё до старта распродажи.
2. Продумайте стратегию скидок
❌ Как делать НЕ нужно: Просто поставить максимальную скидку в день акции и надеяться на чудо.✅ Как делать ПРАВИЛЬНО:
- Постепенно снижайте цену за 2 недели до старта распродажи. Это поможет системе Wildberries запомнить вашу динамику и не резать охваты.
- Поднимайте цену за 10 дней до акции, чтобы создать эффект «большой скидки» без потери маржи.
- Запустите спецпредложения: «2 по цене 1», «Скидка 15% при покупке от 2 товаров» – это увеличивает средний чек.
🔥 Кейс: Продавец обуви перед ноябрьскими распродажами сначала поднял цену на 15%, а затем запустил акцию «Скидка 25%». Клиенты видели большой дисконт, но реальная скидка была всего 10%. В итоге он продал на 40% больше и сохранил маржу.
3. Подготовьте склад: товар должен быть в наличии
Ничего не убивает распродажу так, как отсутствие товара в первые дни акции.
💡 Совет:
- Проверьте остатки на складах Wildberries и пополните запасы заранее.
- Отгрузите товар на все региональные склады, чтобы доставка была быстрой.
🔥 Пример: Продавец одежды перед Новым Годом заранее отправил товар в 10 складов WB. За 2 дня акции его продажи увеличились в 5 раз, а клиенты получали товар быстрее, чем у конкурентов.
4. Разгоните карточку перед распродажей
Wildberries лучше ранжирует товары, которые уже продаются до старта акции.
✅ Что делать:
- За 2 недели до акции запустите небольшую рекламу (даже с минимальными ставками).
- Сделайте раздачи или первые заказы через знакомых, чтобы поднять рейтинг карточки.
- Запустите внешнюю рекламу в соцсетях и Google Ads, чтобы привлечь первые клики.
🔥 Пример: Продавец детских игрушек за неделю до акции вложил 5000 руб. в Google Ads, увеличил трафик и вышел в ТОП по запросу. В день старта распродажи его карточка уже была на первой странице, и продажи взлетели в 3 раза.
5. Соберите отзывы перед акцией
Карточка без отзывов не вызывает доверия, даже со скидкой.
💡 Как это исправить:
- Запустите первую продажу со скидкой за 2 недели до старта, чтобы собрать отзывы.
- Используйте клиентов с прошлых заказов – предложите им оставить отзыв за небольшой бонус.
- Проверьте отзывы конкурентов – если у них жалуются на качество, сделайте упор на своё преимущество.
🔥 Пример: Продавец косметики перед акцией предложил бонус за фотоотзыв. За неделю до распродажи у него уже было 50 отзывов с фото, и конверсия выросла в 2 раза.
Чего делать НЕ нужно? ❌
- Ставить большую скидку без расчётов. Можно легко уйти в минус, если не учитывать маржу.
- Оставлять карточку без изменений. Если не обновить контент, скидка не спасёт от низкой конверсии.
- Игнорировать конкурентов. Перед акцией проверьте, какие скидки и условия предлагают они.
Итог: подготовка = большие продажи 💰
Сезонные распродажи – это не просто «поставил скидку и жду». Это стратегия. Обновите карточку, продумайте цены, подготовьте склад и разгоните трафик до старта акции – и ваши продажи взлетят.
Хотите больше стратегий подготовки к распродажам? Подписывайтесь: https://t.me/TenYearsOnWB