Маркетплейс или соцсеть? Где продавать?

Начнем с того, что маркетплейс - это место на рынке (прямой перевод). Это место для размещения каталога своих услуг или продуктов.

Соцсеть - это всеобъемлющий инструмент, который позволяет показать ценности, философию, идею, и продавать продукт с помощью прямой или косвенной рекламы, в частности соцсесть - источник трафика для продукта, размещенного на маркетплейсе.

Через соцсеть не так удобно продавать, и доверия к ней меньше, чем к маркетплейсу. Плюс маркетплейса в том, что туда вы можете гнать покупателей с различных источников трафика, используя различные рекламные инструменты.

Минус в том, что высока ставка комиссии, до 70% забирают Wildberies и Lamoda, то есть топовые маркетплейсы. Огромные штрафные санкции, даже просто за не продажу продукта, то есть , если у вас продукт не продается на маркетплейсе в течение месяце, то с вас могут брать арендные ставки за хранение продукта.

Еще один минус. Продажа через маркетплейс - это не просто размещение продукта на нем, это точно такая же работа с рекламными инструментами, но гнать их надо будет не в соцсеть, а на маркетплейс. Тут же возникает следующий минус, на маркетплейсе кроме вас размещено еще огромное количество продуктов, есть рекомендации и ваш потенциальный клиент, которого вы привели с помощью рекламных инструментов, может уйти в сторону вашего конкурента.

Соответственно, соцсеть дает большие выгоды, но меньше доверия.

Соцсеть неудобна, как каталог, но есть тоже выходы. В переписке с клиентом больше возможностей для допродаж. Если вы хотите получать больше прибыли, то лучше использовать соцсеть, если больше общего объема выручки, но меньше прибыли, то маркетплейс.

Зависит от того, какие у вас есть собственные возможности производства и хранения. Если у вас есть огромный склад, то конечно, лучше использовать совокупность многих инструментов контакта с клиентом, в идеале, использовать как можно больше - собственный сайт, маркетплейс, оффлайн точки, соцсети, сеть рекомендаций, сайты рекомендаций, где есть отзывы от вас, и отовсюду вести трафик, это оптимально.