Новый отчет WB: как использовать данные конкурентов, чтобы делать X2 на своем товаре
Недавно WB выкатили новый отчет, позволяющий смотреть конверсии конкурентов, и сравнивать со своими. (Пока сервисы аналитики?)
Но сам отчет неудобный, поэтому я сделал таблицу, которая поможет вам быстро анализировать показатели и находить точки роста.
Сама таблица очень простая и понятная, а выглядит вот так
Как пользоваться таблицей? (пошаговая инструкция)
1. Создайте копию таблицы. Файл -> Создать копию
2. Выберите свой артикул и до 9 артикулов конкурентов
3. Переходите в отчет https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison
4. Сравните свой артикул и 1 конкурента
5. Скачиваете отчет и из него копируем данные с листа "Показатели" в отчете от ВБ вставьте данные в А3 на листе "Вставка показателей"
6. С листов "Поисковые запросы по артикул..." и "Поисковые запросы по обоим.." вставьте данные во вкладки "Ключи 1" и тд.
7. Через ботов (@EvirmaBot) или расшиерния (Маркет Папа) узнаем эталонные показатели воронки по товару и вставляем их во вкладке "Общее сравнение" в ячейки эталона, начиная с B2
8. СTR таблица считает приблизительный по товарам
Как интерпретировать данные и находить точки роста?
- ✅ – Значит, с этим показателем можно поработать.
- ❌ – Ваш показатель лучше, чем у конкурента, пока можно оставить так.
- Потенциал роста показывает, во сколько раз можно увеличить тот или иной показатель.
Допустим, у вас CTR = 0.7%, а у конкурента 1.2%. Значит, можно увеличить кликабельность минимум в 1.7 раза. Работаем с фото, ценой, заголовком.
Этой табличкой уже пользуются десятки селлеров, и она помогает находить слабые места в карточках. Забирай ее бесплатно в Telegram:
Улучшайте воронку и продавайте больше 😉
Сохраняйте статью, тестируйте таблицу и пишите в комментариях, какие результаты у вас получились!