Скидки и СПП: как не работать себе в убыток? 💸

Ты ставишь скидку, ожидая роста продаж, но в итоге видишь, что денег в кассе не прибавилось, а наоборот – стало меньше. Узнаёшь себя? Это работа механики СПП (Скидка Постоянного Покупателя), и она может убивать твою маржу.

Как ВБ делает скидки за твой счёт?

🔴 Ставишь скидку -30% → СПП тоже падает → финальная скидка -40%

🔴 Выкупы растут, но прибыль не увеличивается – скидки раздают твои деньги, а не деньги маркетплейса.

🔴 Цена падает ниже себестоимости – и ты продаёшь в минус.

👉 Простой пример:

Цена товара – 5000₽

🔹 Скидка -30% → 3500₽

🔹 СПП -10% → 3150₽

🔹 Минус комиссия, логистика, реклама – остаёшься в нуле или в минусе.

Как не потерять деньги на скидках?

✅ Считай юнит-экономику перед установкой скидки. Если после всех вычетов остаётся копейки – игра не стоит свеч.

✅ Не делай скидки просто так – сначала тестируй цену, проверяй спрос.

✅ Привлекай внешний трафик – рекламируй товар во ВКонтакте, чтобы продавать по полной цене.

✅ Контролируй СПП – если его процент выше, чем маржа, ты работаешь себе в убыток.

Факт: самые прибыльные селлеры зарабатывают не скидками, а правильной стратегией.

Хочешь продавать с прибылью, а не просто сливать деньги? Подписывайся, разберёмся вместе! 🚀

ТГ канал для селлеров: