Грузим в Сыктывкар, Нижневаторск, Чухлома или Барнаул? ✍️
Старый добрый лайфхак, который замечают только внимательные пользователи. Конкуренты же не дремлют? Вот и нам нельзя дремать.
Заходим в аналитику и смотрим, куда же грузятся конкуренты.
Отсюда мы выясняем 2 вещи:
1. Где они ЕСТЬ.
2. Где их НЕТ.
Из первого пункта можно предположить, что не просто так они там представлены.
Соотвественно не думаем, а делаем. Грузим туда пробную партию товара и смотрим, как изменился спрос.В моем случае я открыл для себя информацию, что сомнительные для меня склады отрабатывали очень хорошо. Органическая ранжировка росла, реклама еще больше дешевела, заказы росли.
ВАЖНО.
Пример: когда не было лимитов я отгрузил товар на склад "Рязань". Потом открыли слоты на Электросталь, в которую я с радостью отправили товар. Рязань "встала" - товар не продаётся. В моем случае, это 100 штук, что не страшно, я предполагал такой исход событий. Но тем кто не знает, этот факт может помочь не отправить много товара на неходовой склад.
Кто-то скажет: "А что делать, если экономика не сходится?". Тогда советую пересмотреть свой юнит, потому что если оппонент может себе позволить эту роскошь, то почему Вы не можете? p.s. Я не учитываю факта конкуренции с заводом, когда вы небольшое ИП. Хотя и тут можно поиграться, ибо есть примеры из жизни.
〰 Из второго пункта можно выделить мысль, что "пора занимать пустующий от конкурентов склад".
Советую отправлять маленькие партии на разные склады и замерять, откуда на сколько "бодро" начинает идти товар. Чтобы не гадать по поводу регионов, смотрим "Аналитику продавца" - долю локальных заказов и откуда они были. А по поводу складов, находящихся в одном регионе, остается метод ручных тестов.
Но из-за того, что WB любит менять приоритетность складов, советую запускать равные небольшие партии на интересующие склады и делать замер, чтобы не было ситуации как я описал выше.
И не забываем про оборачиваемость. Чтобы в случае пересменки приоритетности складов, Вы уже успели продать на старом складе товары и перевезти товар на новый, более выгодный вариант.