5 главных ошибок байеров в Китае и как их избежать
Привет, друзья! Сегодня поговорим о типичных промахах, которые совершают даже опытные байеры в Китае.
Работа с одним поставщиком:
- Многие байеры держатся за “проверенных” партнеров, даже когда объемы растут. Это создает зависимость и уязвимость. При росте объемов один поставщик может не справиться с заказом, задерживать сроки, повышать цены или ухудшать качество. Для того, чтобы этого избежать расширяйте базу поставщиков, ищите альтернативные фабрики, даже если кажется, что все хорошо. Изучайте новые кластеры производства, участвуйте в выставках и налаживайте контакты. Это поможет вам получить лучшие цены, условия и подстраховаться на случай форс-мажора.
Неправильный Выбор Ассортимента:
- Бывает такое, что склад забит неликвидом, а на ходовые позиции постоянно не хватает средств. Знакомо? Это верный признак того, что вы плохо изучили рынок. Поэтому! Нужно чательно проанализировать рынок. Составляйте детальные ТЗ на каждый продукт. Изучайте тренды, анализируйте конкурентов, проводите маркетинговые исследования. Тестируйте небольшие партии перед тем, как закупать оптом, так вы сэкономите деньги. Не бойтесь экспериментировать, но делайте это осознанно!
Слабое Брендирование
- Простое наклеивание логотипа на китайский товар не создает ценности и не отличает вас от конкурентов. Потребители стали намного умнее, теперь, чтобы добиться успеха придётся работать ещё над созданием уникального предложения! Выбирайте особые материалы, разрабатывайте оригинальный дизайн, создавайте запоминающиеся упаковки. Подумайте, что делает ваш продукт особенным и как это подчеркнуть.
Неправильное Оформление Документов и Таможенные Проблемы
- Ошибки в документах, неверное указание кодов ТН ВЭД, отсутствие сертификатов и других разрешительных документов - это прямой путь к задержкам на таможне, штрафам, конфискации товара и даже уголовной ответственности. Будьте предельно внимательны при оформлении документов! Убедитесь, что все данные указаны верно и соответствуют действительности. Используйте актуальные версии документов. Заранее подготовьте все необходимые сертификаты и разрешения.
Помните: знание - сила, а правильные документы - ваша защита!
Плохая Коммуникация:
- Как бы это не было странно, но отсутствие четкой и своевременной связи с поставщиками приводит к ошибкам, задержкам и недопониманиям. Назначайте ответственных лиц за коммуникацию. Ведите подробную документацию всех договоренностей. Изучайте особенности китайской бизнес-культуры (это важно!). Используйте современные инструменты коммуникации. Правильно выстроенная коммуникация - поможет построить доверительные отношения и оперативно решать любые вопросы!
Важный совет, который точно вам поможет! Не стремитесь делать все самостоятельно. Соберите свою команду профессионалов, делегируйте задачи и постоянно учитесь новому)
А какие ошибки совершали Вы в работе с Китаем? Делитесь своим опытом в комментариях!
Начать дискуссию