Что стоит за заявлениями WildBerries о росте продаж лыж и коньков в 3 раза

Пресс-служба маркетплейса WildBerries заявила о росте продаж лыж и коньков в новогодние праздники в 3 раза. И, прочитав такое заявление, кажется, что покупатели прям ринулись скупать лыжи и коньки на каникулах. Но так ли это на самом деле?

Ведь, увидев такой заголовок, большинство людей представят себе, что продажи увеличились по сравнению с декабрём прошлого года. Что люди в начале января стали массово скупать на WildBerries инвентарь для зимних видов спорта.

И лишь в конце статьи пресс-служба маркетплейса заявляет:

Здесь уже речь о повышении спроса в годовом сравнении. И не на коньки и лыжи, а на хоккейные клюшки.

Так что же имела ввиду пресс-служба WildBerries? Если рост продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, то это совсем не новость. Так как сам Вайлдберриз постоянно пишет, что ежегодно растёт в 2-3 раза.

Давайте проанализируем спрос на лыжи и коньки в декабре 2020- начале января 2021 года:

В категории "Фигурное катание" мы видим, что если и был какой-то рост в январе, то это рост среднего чека продажи товаров. - выросли цены. Что же касается заказов, то по сравнению с началом декабря они даже упали. Что интересно, коньки активно заказывали в том числе и 31 декабря, в отличие от многих других товаров на Вайлдберриз.

В категории "Беговые лыжи" на Вайлдберриз тоже не произошло никакого новогоднего чуда - заказы стабильные вне зависимости от праздников. 31 декабря просадка. А вот средний чек на время январских праздников, в отличие от коньков, стал немного ниже.

Для интереса, давайте посмотрим на ситуацию с данными категориями на Ozon, может быть там был бум?

Здесь(коньки на Озон) тоже нет никакого всплеска заказов. Также постепенно растёт средний чек заказа, также как и на Вайлдберриз коньки заказывали 31 декабря. Можно выделить только необычное и непонятное увеличение в заказах 12-15 декабря и 9 января.

С беговыми лыжами на Озоне тоже всё ровно. А вот горные лыжи на Озоне особо не покупают - в районе 10-30 заказов каждый день (для сравнения беговые заказывают 800-1800 штук ежедневно).

Таким образом, читая аналитические статьи о росте продаж на маркетплейсах, нужно быть очень внимательными, так как зачастую происходит просто манипулирование и подмена фактов с целью показать аудитории, что "все покупают у нас". Также такие статьи могут выходить за отсутствием других, более важных инфоповодов.

Думаю, что было бы куда более странно, если бы продажи коньков и лыж остались на уровне января прошлого года, в то время как в общем продажи на маркетплейсе за год выросли в 3 раза.