Ты не аналитик — ты гадалка? Как научиться читать метрики, а не ковыряться в них вслепую

Ты смотришь на цифры. Они вроде есть. Что-то там “CRP”, “CTR”, “выкупы”, “позиции”… И вроде даже что-то растёт. А что-то падает. Только вот одно но: ты не понимаешь, что с этим делать. Трафик есть — заказов мало. Выкупы просели — но CRP подрос. DRR норм, но прибыли нет. Алгоритмы глючат? Да нет. Это просто ты не читаешь данные. Ты смотришь на них, но не видишь.

👉 Подпишись, если тоже устал гадать, почему карточка не летит, и хочешь разобраться в метриках, как профи: https://t.me/TenYearsOnWB

Вот главный прикол Wildberries: он даёт тебе всё. Цифры, аналитику, графики, отчёты. А ты — сам себе враг. Потому что интерпретируешь всё не так. А потом страдаешь. Потому что принял неправильные решения на основе правильных цифр.

Цифры — это не ответ. Это вопрос. Важно уметь слышать, что они спрашивают.

Данные есть у всех. Но только единицы умеют делать из них выводы. А ещё меньше — превращать выводы в действия.

Вот где боль: — Смотришь на рост трафика — радуешься — А заказов больше не стало — и ты в ступоре — Поднял цену — продажи не упали, но и прибыли больше нет — Падает CRP — ты думаешь «ну сезон» А на деле — просто фото обновил, и всё посыпалось.

Если ты не понимаешь контекст цифры, то она не значит ничего.

Ты не просто смотришь на цифры. Ты проверяешь гипотезу: — «Фотка улучшила CTR?» — «Снижение цены дало рост CRP?» — «Добавление складов повлияло на позицию?»

Без вопроса — нет смысла в цифре.

Метрики живут парами. Смотришь на CTR? Тогда глянь и CRP. Смотришь на заказы? Глянь и на выкуп. Анализируешь выкуп? Обязательно глянь на отзывы, остатки и наличие по размерам.

📌 Пример: CRP вырос с 1,9% до 3,1% Ты радуешься. Но… — DRR тоже вырос с 15% до 34% — А выкупы упали с 78% до 63% Итог: трафик стал “левой” массой, продаж больше, а денег — меньше.

Продаж больше — не значит, что ты в плюсе. Если DRR растёт, а цена падает — ты просто работаешь больше за меньшие деньги.

🤕 Пример: Цена была 1490₽, DRR 18%, выкуп 72% Сделал 1240₽ — рост оборота Но DRR стал 29%, а выкуп упал до 58% Поздравляю. Ты сам себе вырыл яму.

📈 Любая метрика — только в сравнении. Смотри неделю к неделе, понедельник к понедельнику, при одинаковых условиях (без акций, без пиков).

Только тогда можно понять: это тренд или шум.

❌ Оценка по одному дню: «Сегодня продажи упали — срочно меняем цену» ❌ Отсутствие сравнения: «О, CRP вырос» — а CTR упал, и DRR в космосе ❌ Ошибка в причинно-следственных связях: «Мы заменили фото, а через 2 дня упал рейтинг — значит, фото виновато» ❌ Игнорирование сезонности, остатков, складов ❌ Не фиксируются изменения — а потом не понятно, что повлияло

✅ Веди таблицу по каждому артикулу — Позиции по ключам — CTR — CRP — DRR — Выкуп — Кол-во заказов — Остатки по складам — Изменения (что, когда и зачем ты менял)

✅ Заведи колонку "Комментарий" — что ты тестируешь, какую гипотезу проверяешь ✅ Каждую неделю делай срез: рост, падение, причины

📌 Тогда ты видишь не просто «что происходит», а почему это происходит.

Карточка тапок. Упал CRP с 2,8% до 1,9%. Владелец думал — «фото устарело». Сменил. Не помогло.

Потом глянули глубже: — Упали склады (был Новосибирск — пропал) — Размеры 43–44 закончились — В топе стал стоять конкурент с демпингом на 300₽ ниже А теперь вопрос: помогла бы замена фотки, если бы причина в отсутствии товара?

❌ Нет. 📊 Правильный анализ = правильное решение = не слито 30 000₽ в рекламу впустую.

Wildberries — это алгоритм. Он работает по формулам. Если ты читаешь эти формулы — ты можешь управлять карточкой. Если не читаешь — ты ведомый, и тобой управляет случай.

Не гадай. Понимай. Не реагируй. Анализируй. Не сливай. Контролируй.

👉 Хочешь шаблоны таблиц, чек-листы по интерпретации, примеры анализа метрик и разбор реальных кейсов — подпишись: https://t.me/TenYearsOnWB

Те, кто понимает цифры — выигрывают. Остальные пишут в чатах: «Почему WB не работает?» 😏