📊 Как анализировать рекламу на Wildberries и не сливать бюджет впустую

Привет, я Михаил Ганжа. Более 5 лет в e-commerce, десятки кейсов, сотни протестированных кампаний и тысячи строк данных. Сегодня расскажу, как именно анализировать рекламные кампании на Wildberries, чтобы понимать: реклама работает на вас, а не за ваш счёт.

Реклама на маркетплейсах — это не волшебная кнопка. Это инструмент, который либо приносит прибыль, либо сливает бюджет. И то, насколько он эффективен, зависит не от настроек в кабинете, а от того, как вы анализируете и управляете рекламными кампаниями на Wildberries.

Подход будет практичным, с фокусом на цифры, ошибки и выводы. Без воды — по делу.

Потому что на WB реклама — это не лотерея, а цифровая стратегия.

Одни кампании приносят рост продаж и прибыли.
Другие — увеличивают расходы, но не приносят выкупа.
Третьи работают в минус, но это не всегда очевидно без системного анализа.

Аналитика позволяет:

оценить эффективность рекламы по ключевым метрикам;
принимать обоснованные решения: масштабировать или отключить;
улучшать карточки товаров и снижать стоимость заказа (CPO);
видеть, как влияет реклама на оборачиваемость, выкуп и прибыльность.

Вот основные показатели, которые следует анализировать:

CPC (Cost Per Click / цена за клик) — если высокий, возможно, завышены ставки или карточка не конвертит.
CTR (Click Through Rate / кликабельность) — отражает привлекательность объявления. Низкий CTR требует работы над фото и заголовком.
Конверсия в заказ — ключевой параметр, показывающий, насколько эффективно объявление приводит к покупке.
CPO (Cost Per Order / стоимость одного заказа) — показатель рентабельности. Если он выше вашей маржи — кампания работает в минус.
ROAS (Return on Ad Spend / окупаемость рекламы) — сколько вы зарабатываете с каждого рубля, вложенного в рекламу.
Выкуп и оборачиваемость — напрямую влияют на позиции в выдаче и экономику бизнеса.

📌 Также полезно отслеживать:

глубину просмотра карточки;
распределение заказов по регионам;
возвраты и отмены после кликов по рекламе.

Даёт базовую информацию: показы, клики, заказы, расходы. Но:

часто есть задержки;
ограниченная детализация;
неудобство фильтрации и экспорта данных.

Использую:

MPStats, Wildbox — расширенная статистика, графики, конкурентный анализ;
XWAY — A/B тестирование креативов, медианные показатели по нише;
Google-таблицы + собственные скрипты — кастомная аналитика, расчёты прибыли, выкупа и эффективности по дням.

Обязательна при большом количестве товаров или использовании внешней рекламы (таргет, блогеры). Даёт понимание эффективности по карточке, бренду и рекламному источнику.

❌ Считают только заказы, игнорируют выкуп.
❌ Не проверяют остатки перед запуском рекламы.
❌ Пускают трафик на «сырые» карточки.
❌ Не тестируют ставки и форматы.
❌ Не учитывают маржинальность.

Эти ошибки приводят к убыткам, искажают восприятие результатов и мешают принимать верные решения.

Вычислить полную себестоимость.
Задать целевые значения CPO и ROAS.
Подготовить карточки: SEO, визуал, отзывы.

Фиксировать ежедневную статистику.
Выгружать клики, показы, выкуп, CPO, ROAS.
Корректировать ставки и бюджеты.

Отключать неэффективные кампании.
Распределять бюджеты в пользу прибыльных.
Оптимизировать карточки с хорошей конверсией.

Сравнение показателей по периодам.
Подготовка отчётов.
Поиск точек роста.

Если бы вы не знали, сколько заказов пришло — смогли бы вы по цифрам определить, работает ли реклама эффективно?

Если нет — пора выстраивать систему. Реклама на Wildberries может быть мощным драйвером роста, если вы знаете, как её анализировать.

Хочешь разбираться в рекламе на WB как эксперт? В следующих материалах разберём:

как выбрать ставки и форматы рекламы на WB;
как тестировать карточки и креативы;
как рассчитать прибыль с учётом логистики, комиссии и выкупа;
какие товары лучше не продвигать.

Подписывайтесь, комментируйте, задавайте вопросы — отвечу на каждый.

Михаил Ганжа — предприниматель, эксперт по маркетплейсам, веду Telegram-канал @Ganzha_Mihail

📊 Как анализировать рекламу на Wildberries и не сливать бюджет впустую

💡 Почему важно анализировать рекламу на Wildberries?

📌 Какие метрики учитывать в аналитике рекламных кампаний WB

🔍 Где смотреть аналитику рекламы на Wildberries?

🔹 Личный кабинет WB

🔹 Внешние сервисы аналитики

🔹 Сквозная аналитика

🚨 Ошибки при работе с рекламой на маркетплейсах

⚙ Как построить систему аналитики рекламы на WB

Этап 1: До запуска

Этап 2: Первые дни после запуска

Этап 3: 3–5 дней после запуска

Этап 4: Еженедельный и ежемесячный анализ

❓ Главный вопрос, который стоит задать себе

✍ Что дальше?