Влияние CTR на успех продаж на Wildberries: разбор реального кейса
Как эксперт по маркетплейсам с многолетним опытом, хочу поделиться уникальным кейсом, который наглядно демонстрирует важность CTR для успеха на Wildberries.
Недавно мой ученик достиг впечатляющих результатов в несезон, получая до 17 тысяч переходов в день. Давайте разберем, как это произошло и какие выводы можно сделать для развития вашего бизнеса на маркетплейсе.
Стратегия и результаты:
- Старт продаж был осуществлен за 1,5 месяца до пика сезона (весенний товар)
- В начале февраля мы достигли CTR 4,5-5%, что стало переломным моментом
- Стоимость клика составляла всего 1,2-1,6 рублей
- 7% посетителей добавляли товар в корзину
Что особенно важно для продавцов на Wildberries: высокий трафик не повлиял негативно на позиции товара в выдаче. Мы стабильно держались в диапазоне 50-100 места в категории.
Источники трафика и масштаб:
Основной трафик шел с полок и рекомендаций. При общей частотности основного запроса 400 тысяч в неделю, наш товар посещал каждый шестой потенциальный покупатель.
Ключевой вывод для селлеров:
Качественный CTR является фундаментальным фактором успеха на маркетплейсе. Без хорошего CTR невозможно достичь стабильно высоких продаж.
Важно отметить, что даже в период низкого сезона правильная стратегия работы с CTR может обеспечить стабильный органический трафик и устойчивые позиции в поисковой выдаче.
Больше полезного контента и общение с единомышленниками в моем телеграм-канале: https://t.me/xoxlov_maxim