#Вайлдберриз
Кажется, на этой неделе все инфополе было в ягодках. Давайте разберемся в произошедшем. На связи команда SellerExpert - инструменты для эффективной работы на маркетплейсах.
Теперь к нашей теме) При совершении покупок на площадке маркетплейса покупатель, как правило, выбирает товар с более высоким рейтингом, зачастую даже не читая отзывы. И не просто так. Это значительно упрощает поиск, исключая всех селлеров, которые только появились на площадке и не заработали доверие среди покупателей.
Недавно ко мне обратился Александр, которых планировал закупить на Алибаба соломенные шляпы и начать продавать их на ВБ. Он хотел получить прогноз, сколько такие шляпы будут продаваться в ближайшие месяцы. Он хотел застраховаться от проблем, которые могут возникнут, если окажется что спроса на ВБ недостаточно.
Согласитесь, нет смысла тратить свое время и силы на раскрутку товаров, которые приносят мало денег или месяцами пылятся на складе. Лучше сосредоточиться на том, что классно покупают, и в разы увеличить доход. Сейчас расскажем и покажем, как это правильно сделать.
На поисковую выдачу на маркетплейсе влияет совокупность факторов: рейтинг магазина и товара, выручка, отзывы, размер скидки, участие в акциях, заполненность карточки, семантическое ядро. Конверсия в покупку зависит уже от дополнительных моментов — например, от того, насколько качественны фотографии товара и сколько у него хороших отзывов.Если…
Вайлдберис научил многих поставщиков, в частности нас, и я это всегда говорю своим клиентам:
Отвечая на отзыв и комментарии мы должны думать не о текущем клиенте, а о нашем потенциальном клиенте, который его будет читать. Снять все возражения и максимум объяснить почему так
5 декабря поставщики популярного маркетплейса Вайлдберриз были, мягко говоря, в шоке просматривая недельный отчет о продажах. Многие недосчитались десятков, а то и сотен причитающихся выплат за реализованный товар. Причиной тому стали новые правила маркетплейса относительно размеров упаковки товара. По новым правилам, если товар не соответствует…
- @keysfind_bot – поможет подобрать ключевые запросы для СЕО. Лучше использовать в комбинации со списком поисковых запросов от WB и анализом карточек конкурентов.
- @wbpos_bot – с этим ботом можно проверить на каких позициях находится ваш товар. Так же есть функция уведомлений, бот будет сам ежедневно присылать информацию по заданному вопросу.
- @wbownpricebot – редактор скидки и цены на товар. Есть автоматический редактор скидки на ночь, чтобы усреднить цену и более выгодно войти в акцию. WB очень сильно акциями занижает цену поставщикам. Хороший инструмент. 99₽/мес
- @WbNinjaBot – самый популярный бот для просмотра статистки по заказам, выкупам, возвратом и остаткам. Присылает уведомления о новых заказах. Платный 490₽/мес
- @calculatprofitbot – аналог эксель таблицам для расчёта чистой прибыли. Указываете все затраты на товар и видите сколько зарабатываете с него. Есть функция расчёта товаров конкурента, нужно указать только закупочную стоимость, удобно, когда ищите товар на рынке.
- @wb_sales_bot – статистика по вашим заказам, выкупам и возвратам. Можно посмотреть статистки за месяц. Бесплатный аналог ниндзя с меньшим функционалом.
- @wb_like_bot – обмен выкупами и лайками на бренд.
- https://mayak.bz/ – на последок. Не бот, но очень полезное расширение для браузера для анализа конкурентов с десктопной версии сайта.
Опытные поставщики знают, что Q4 – главный период продаж, когда даже самые отчаянные скупердяи готовы расстаться со своими цифрами на банковском счете. Это тройка «золотых» месяцев – октябрь, ноябрь и декабрь, когда в некоторых случаях выручка может сравниться или даже превысить выручку за все предыдущие месяцы.
Всякое везение — результат долгой подготовки…
Огромное количество поставщиков вайлдберриз стали испытать трудности с учетом денежных средств при переводе кабинета на новый баланс и попросту в один из дней оказываются «беспроцентном овердрафте» (см. в долгах, с отрицательным балансом).
В начале пути селлера на Wildberries нельзя без внешней аналитики, это как двигаться по густому лесу с закрытыми глазами и постоянно лбом собирать ветки. Сервисы аналитики — дело не дешевое, но обязательное. Как быть?
Без данных вы просто еще один человек с собственным мнением
Согласно исследованиям, 9 из 10 покупателей обязательно изучают отзывы перед совершением покупки. И если на негативную обратную связь продавцы чаще всего реагируют быстро, то положительные отзывы клиентов иногда остаются без внимания. При этом, по данным BrightLocal (доступен с VPN), 89% покупателей с высокой долей вероятности воспользуются…