Мы протестили 5 каналов трафика для карточек на Wildberries. Вот что сработало
Сначала мы думали, что WB все сделает за нас. Оказалось, без внешнего трафика продажи не взлетают.
Когда запустили товарку на Wildberries, рассчитывали на встроенные инструменты продвижения. Но через месяц поняли: чтобы выйти в ТОП, нужно гнать трафик извне.
Протестировали 5 каналов — рассказываю, какие дали +300% к просмотрам карточек и реальные продажи.
1. TikTok с обзорами товаров (увеличили просмотры карточки в 5 раз)
Как тестировали:
- Сняли 10 коротких роликов (9–15 сек) в формате:«Распаковка заказа с WB» (показываем товар вживую).
- «Почему этот свитшот собрал 1000 заказов?» (разбор фишек)
- .«Что не так с этим товаром на WB?» (честный обзор).
Результат:
- 2 видео набрали 200K+ просмотров.
- Просмотры карточки выросли с 200 до 1000 в день.
- Продажи увеличились на 40% (отслеживали по всплескам после публикаций).
Ошибка: не указывали точное название бренда и артикул в описании — часть трафика потерялась.
2. Разборы товаров в Telegram-каналах (топ-3 в поиске WB)
Что сделали:Нашли 5 каналов с аудиторией, которая покупает на WB (например, «Черный список WB», «WB: секреты продаж»). Договорились на гостевые посты.
Цифры:
- 3 публикации принесли 500+ переходов на карточку.
- Через 3 дня товар попал в ТОП-3 по ключевым запросам.
- Продажи выросли на 25% за неделю.
Инсайт: WB учитывает внешний трафик при ранжировании.
3. Отзывы с фото на WB (подняли конверсию в 2 раза)
Как работали:
- Заказали 20 отзывов у реальных покупателей (через знакомых и небольшие вознаграждения).
- Попросили добавить фото и видео.
Эффект:
- Конверсия в покупку выросла с 3% до 6%.
- Карточка стала чаще попадать в рекомендации.
Важно: отзывы должны быть натуральными, иначе WB может заблокировать.
4. Обсуждения на форумах (WB Ladies, Pikabu)
Схема:
- Нашли темы типа «Что купить на WB» или «Лучшие товары с WB».
- Оставляли комментарии с фото и ссылкой на карточку.
Результат:
- 200+ переходов с форумов за месяц.
- Товар начали добавлять в подборки пользователей.
Лайфхак: ссылки лучше сокращать через bit.ly, чтобы не попасть под фильтры.
5. Розыгрыши в соцсетях (виральный эффект)
Как провели:
- Устроили конкурс в Instagram: «Оставьте комментарий — выиграйте товар с WB».
- Условие: подписаться на нас и отметить друзей.
Итог:
- 1000+ упоминаний карточки.
- Продажи выросли на 15% за неделю.
Вывод: WB любит внешний трафик
Без него карточка тонет, даже если товар хороший. Наш топ-3 каналов:
- TikTok (виральный эффект).
- Telegram-каналы (быстрый рост просмотров).
- Отзывы с фото (рост конверсии).
Вопрос к вам:Какие каналы трафика работают у вас на WB? Делитесь в комментариях!
*P.S. Из проверенных сервисов можем отметить:
- Товары за отзывы
- AV TRAF (Партнерская программа для селлеров)
- MWB (логистика)