Полный цикл поиска поставщика: 7 этапов для продуктивного партнерства
Бизнесы наших клиентов не похожи друг на друга. Тем не менее, за 15+ лет работы мы пришли к примерному алгоритму действий при поиске поставщиков. Делимся этой проверенной схемой — сохраняйте и адаптируйте под свой бизнес.
На связи Игорь Панфилов, я сооснователь и директор по развитию IPVG — агентства комплексных QMS/QaaS решений. Более 15 лет наша команда помогает управлять качеством продукции и поставщиков в Китае, от малого бизнеса до крупных предприятий.
Сегодня делюсь с вами проверенной схемой поиска поставщиков в Китае — мы сами пользуемся ей уже не один год.
Как найти производителя в КНР: алгоритм действий
👉 Определение параметров, что будем искать. Если клиент сам не знает точно, что он хочет, можно предоплатить поиск, и мы поможем разобраться.
👉 После фиксирования параметров начинаем искать.
В поиск входит поиск поставщика, сбор информации по поставщику, предварительный аудит, сбор типовых документов для экспорта в РФ, предварительные переговоры.
Ну и конечно, предварительный торг с продавцом: и перед аудитом, и после.
👉 На основании предоставленной информации заказчик принимает решение: выходить на сделку или искать дальше.
👉 Если вариант не подходит, повторяем то же самое с другими вариантами, и так до момента, когда мы находим наиболее балансный вариант под потребности клиента.
👉 Если вариант подходит, выполняем полноценный промышленный аудит поставщика, с выводами и рекомендациями.
👉 Далее клиент выходит на сделку. Если необходимо, консультируем по внешнеторговому контракту.
Что делать потом?
Всё указанное выше можно сделать своими руками. Это реально, но крайне трудоемко и нервно (хотя бы потому, что вы всё время будете сомневаться, не хочет ли партнер, ээ, чрезмерно нажиться на вас).
Работая с IPVG, вы получаете не просто поиск и полноценный промышленный аудит.
✅ Мы добиваемся реалистичной минимальной цены и комфортных условий оплаты для заказчика.
А еще знаем, что можно получить цену еще ниже — но мы никогда не рекомендуем так рисковать.
✅ При необходимости готовим инструкцию по контролю качества, решаем вопрос с созданием «стандартного образца».
✅ Сопровождаем сделку, обеспечиваем контроль качества и сроков производства клиентской партии.
✅ Можем выехать в любую точку в КНР, если заказчик не имеет желания или не располагает временем для разведки рынка. Либо сопроводим вас во время поездки по заводам.
И самое главное.
Если от экспертов IPVG вам нужны только отдельные блоки, а остальное вы можете делать сами, — никаких проблем. Сделаем только то, что нужно вам.
А если поставщики уже есть, но вы покупаете их товар через посредников, — у нас такой материал уже опубликован. Обращайтесь, можно экономить и покупать напрямую: