Сооснователь Wildberries Владислав Бакальчук теперь в «М.Видео-Эльдорадо». А маркетплейс пустил продавцов на шашлык.

8 сентября 2025 стало официально: Владислав Бакальчук занял пост исполнительного директора операционной в компании «М.Видео-Эльдорадо» (ООО «МВМ»). Его задача — вытянуть онлайн-продажи сети до 80%.
На бумаге — очередная кадровая новость. В реальности — символ. Человек, чьими мозгами и деньгами изначально зажили фиолетовые витрины, уходит строить рост в другом лагере. А Wildberries в это время с остервенением докручивает гайки своим селлерам.

«Кто он такой?» — шаг назад, чтобы понять.

Сидела в декрете Татьяна Ким, скучала. Чем бы занять руки? А т.к. муж - айтишник, он не принёс бриллианты и букеты. Он сунул в руки фиолетовую погремушку — ту самую игрушку, которую называли Wildberries. Это был электронный Черкизон: палатки заменили карточки товара, а братков — алгоритмы и комиссии.

И далее красивые легенды про «чудо из декрета», которые хороши для мотивационных курсов.

Фактура в реальности была другая:

У Владислава Бакальчука была студия UT Design (первый сайт, фирменный фиолетовый), а в 2007-м он продал компанию UTech провайдеру NetByNet — сделка на $7,5–10 млн, его доля — $3–5 млн. На эти деньги вырастают склады и логистика, а не на маткапитал.

До 2024-го система ещё держалась.
Рынок лихорадило, но рос по продавцам: 2022 — +203%, 2023 — +176%, 2024 — ещё +115%. Да, замедление в 2024, но машина ехала.
Теперь смотрим на 2025 — первый год уже без Владислава у руля фиолетовой Вселенной. Wildberries вжился в роль Черкизона, и стал верен базарной логике: кто на рынке слаб — того давим; кто силён — с того берём больше. И здесь начинается то, что официальные релизы называют «оптимизацией», а продавцы — иначе.

2025: как WB стал душить продавцов

Комиссии: вывернуть карман и спросить, почему там пусто

Летом WB добавил сверху ещё +5 п.п. к комиссии на все категории товаров. Например: в одежде под сороковой параллелью комиссии уже выше 30%, в бытовой химии — 24–25%.

Продаёшь — и 2/3 денег уезжает в фиолетовую дыру раньше, чем ты посчитаешь себестоимость. То, что давало 30–35% рентабельности, превращается в ноль с припадком.

Остатки: алгоритм-удушитель

Осталось 50–100 штук на складе? Тебя хоронят в выдаче. Площадке нужны карточки с горой запаса. Мало товара — ты не партнёр, ты сбой в системе. И да, если запасов много — готовься переплачивать за хранение при низком обороте.

Выбора между «дышать» и «платить» не предусмотрено.

Индекс остатков с осени 2025: сначала связать, потом выставить счёт

Товар полежал дольше, чем нравится WB? Получай двойные-тройные ставки за хранение. Тебя собственными алгоритмами держали на дне, а потом ещё и пришлют счёт за то, что ты на дне. Хочешь выбраться — крути рекламу и сливай в минус.

Выплаты: «подержим ваши деньги ещё недельку»

С начала года у всех продавцов появилась проблема с выводом накопленных денег, задержки выплат стали составлять 7+ дней. Кэш-флоу площадки лечат чужими оборотами. Ты — бесплатный кредитор системы, которая одновременно берёт с тебя комиссию за право быть её кредитором.

Логистика: от крохоборства к откровенному грабежу

С января тарифы логистики ползли вверх шаг за шагом. То, что ещё год назад обходилось в 30–45 ₽ за литр, к весне 2025 года подкатило к ~70–80 ₽ за литр и более. Это в 1,6–2,3 раза больше (то есть на +60–130%). Это не «рыночная настройка» — это планомерное удушение маржи.

Всех догнали токсичным «подарочком» осенью.

С 15 сентября 2025 WB «пересобрал» сетку логистики:

для совсем мелких отправлений (до 0,2 л) объявили 23 ₽/л — красивый жест для пресс-релиза;

дальше — ступени: 26/29/30/32 ₽/л для диапазона 0,2–1,0 л;

для товара >1 л первый литр подорожал с 38 ₽ до 46 ₽, каждый следующий — с 8 ₽ до 9,5 ₽.

Звучит терпимо, пока не откроешь карту складов. Где никакой «чистой» логистики нет.

На примере в Московских узлах коэффициенты — минимум ×1,5–×1,6 (150-160%), а местами встречается и ×2,1 (210%). То есть твой «первый литр за 56 ₽» на практике превращается в 75–85 ₽, а в отдельных зонах — и в 100+ ₽. Дополнительные литры тоже умножаются на эти коэффициенты. Схема каскадная: сначала взять базу, потом умножить её на местный коэффициент.

Крохоборство, доведённое до искусства.

Рынок отвечает уходом — впервые минус по селлерам.

Впервые за годы — минус по количеству продавцов: с ~1,28 млн до ~1,26 млн, то есть (минус) –2%. И это только на сентябрь 2025.

Люди уходят потому, что «устали». Их выжимают: комиссиями, остатками, логистикой, задержками денег. Сначала вынь и положи, потом заплати за то, что положил, и напоследок подожди, когда мы соизволим вернуть твои же средства.

И вот теперь возвращаемся к началу.

Владислав Бакальчук взял курс на «М.Видео-Эльдорадо»
В структуре «М.Видео-Эльдорадо» появился новый игрок — Владислав Бакальчук. В компании он будет отвечать за цифровую трансформацию и развитие технологий.
Бакальчук подчеркнул, что работа с таким крупным ритейлером — вызов, требующий нестандартных решений: «Я вижу, какие шаги позволят вернуть «М.Видео-Эльдорадо» позиции лидера и вывести компанию на новый уровень». По его словам, компетенции, полученные в период работы над Wildberries, помогут выстроить более эффективные бизнес-процессы.
Руководитель сети Феликс Либ, комментируя назначение, заявил, что опыт Бакальчука позволит внедрить решения, рассчитанные на долгую перспективу, и задать новый вектор развития для компании.

Вывод без глянца.

WB сегодня — не про «возможность для каждого». Это про жирный чек за право стоять на витрине:

комиссия +5 п.п.;

алгоритмы-удавки по остаткам;

двойные ставки за хранение;

задержки выплат;

ухудшение скорости логистики + повышение её тарифов до 2,3 раза по году

и дополнительно «облагаемая» складскими коэффициентами ставки ×1,4–×1,8 местами до ×2,2.

Фиолетовая сказка кончилась. Осталась машина, которая сначала утянет тебя на дно, а потом продаёт воздух вокруг твоей коробки по коэффициенту.