Кейс: Как увеличили конверсию в 4 раза и сократили рекламные расходы на 58%

Рассказываем, как JVO Студия помогла ювелирному бренду федерального масштаба выстроить продвижение на Wildberries: решить проблему узкой видимости в поиске при большом ассортименте, автоматизировать монотонные действия и сфокусировать бюджет на эффективных размещениях.

Один из крупнейших ювелирных брендов России с широким ассортиментом украшений. В каталоге 43 000 SKU.

Выстроить системное продвижение на Wildberries, снизить стоимость привлечения заказа и долю рекламных расходов, увеличить видимость товаров по ключевым запросам.

Когда рекламных кампаний немного, ставки ещё можно регулировать вручную. Однако в конкурентных запросах аукцион работает в реальном времени — ставки и позиции обновляются постоянно, поэтому без автоматизации легко потерять место в выдаче. Управлять расписанием и множеством кампаний вручную становится слишком сложно. Для бренда это обернулось тем, что кампании «перебивали» сами себя, бюджет расходовался неэффективно, а позиции в выдаче терялись. Без системы невозможно было удерживать стабильное присутствие и контролировать затраты.

Бренд уже присутствовал на Wildberries: рекламные кампании приносили трафик и обеспечивали продажи, но затраты на рекламу и поток кликов не конвертировались в ожидаемый объём заказов — эффективность вложений оставалась низкой. Средняя стоимость привлечения заказа (CPO) держалась на уровне около 99₽, конверсия из клика в заказ (CR) — всего 0,8%. При этом доля рекламных расходов (DRR) составляла 6,75% от суммы заказов.

Ситуацию осложняло отсутствие единой стратегии и приоритизации: при ассортименте в 43 000 SKU бренд оставался незаметным в поиске. По запросу «золотое кольцо» пользователи видели только 248 SKU бренда, запрос «кольцо серебро» показывал 142 SKU.

Эксперты JVO Студии провели сегментацию ассортимента по ключевым признакам — металл, вид изделия, наличие камней — и распределили товары по ABC-категориям. Для широких поисковых запросов — например, «кольцо женское» или «кольцо с бриллиантом» — они объединили похожие артикулы в рекламных кампаниях, чтобы максимально повысить шансы попадания в топ выдачи.

Ключевые позиции продвигались по высокочастотным запросам, чтобы бренд стабильно присутствовал в топ-50. Дополнительно распределили 80% бюджета на поисковые запросы и 20% на рекомендательные блоки в маркетплейсе. Баннеры размещения при этом не использовались, акцент сделали на наиболее эффективных форматах.

Важным акцентов в проекте также стала оптимизация бюджета: мы подобрали оптимальные рекламные позиции, что позволило снизить стоимость клика. За счёт этого CPO упал на 58%. Кроме того, за период работы CR вырос с 0,8% до 3,5%. Одновременно сократили нецелевые запросы в кампаниях, дали рекомендации по карточкам — это также повысило видимость товаров и конверсию.

Соблюдение рекомендаций экспертов JVO Студии помогли бренду:

Оставляйте заявку — JVO Студия наведёт порядок в карточках и настроит продвижение, которое работает и экономит ваши бюджеты.