🔥 «Оборот есть, а прибыли нет: главная ошибка большинства селлеров»
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну вроде оборот есть, заказы идут, а денег у меня лично нет»? Это не редкость, а самая частая ошибка владельцев малого бизнеса.
На Ozon, в офлайне или в услугах — ситуация одна: бизнес крутится, а владелец остаётся в «нуле».
❌ Миф: «Оборот = прибыль»
Предприниматели любят хвастаться цифрами: «У нас оборот 1 млн ₽ в месяц». Звучит красиво, но если копнуть глубже: расходы, реклама, скидки, акции, налоги, комиссии маркетплейса…
📌 Итог: владелец берёт себе либо копейки, либо вообще уходит в минус.
🔎 В чём настоящая проблема
- Жизнь «по кассе» — деньги пришли → сразу потратил на закупку/рекламу/личные расходы.
- Нет юнит-экономики — не считается маржинальность товара. Вы продаёте, но не знаете, что реально зарабатываете.
- Скидки ради продаж — цифры растут, но прибыль падает.
- Бизнес = работа владельца — нет делегирования, всё держится на одном человеке.
📉 Пример из практики
Магазин показывал оборот 800 000 ₽ в месяц. Владелец радовался — «дела идут». Но после пересчёта оказалось: чистая прибыль = 30 000 ₽. А теперь внимание: на работе по найму он зарабатывал бы столько же, но без нервов и рисков.
✅ Что с этим делать
- Начать считать юнит-экономику: прибыль на каждую позицию.
- Вести финансовый учёт: отдельно оборот, отдельно прибыль.
- Планировать зарплату владельца как обязательную статью расходов.
- Перестать жить «по кассе» и строить систему.
Бизнес может показывать миллионы оборота и при этом оставлять владельца в «нуле». И это не вопрос рынка или сезона — это вопрос системы.
👉 Хотите понять, почему именно ваш бизнес «съедает» деньги? Напишите в комментариях или пришлите ссылку — разберём, где у вас утечка прибыли.